經銷商的出路到底在哪里？（冷思考）

蔓延

經銷商的出路到底在哪里

先來看看他們的處境
1、上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴
　　由于經銷商受個人經營思想、營銷能力、資金實力以及市場管理能力和文化價值觀的差異和局限，往往很難與企業達成共識，有的經銷商甚至與企業的戰略目標背道而馳，由此造成企業對經銷商不感冒，產生又愛又恨的復雜情緒，恨的開始撤消經銷商進行直營或者直銷。比如有些水產藥品企業就直接直銷，中間環節直接砍掉。
2、下游強勢終端對經銷商的壓力
　　大飼料企業在啟用服務營銷，業務員鋪市場的同時，肯定會對經銷商的網絡造成壓力。業務員可以直接面對養殖戶，繞過經銷商。同時如果經銷商不加強自己的技術服務能力的話，那面對業務員用技術給養殖戶服務時，是要吃虧的。

那經銷商的出路在哪，要怎么辦呢
1、合縱聯橫
　　經銷商憑借自己在某個區域的銷售網絡優勢，通過一種容易操作的方式，譬如經銷商與經銷商合資建立銷售公司等，將各霸一方或者互相敵對的競爭對手變成合作伙伴，從而將各自為政的渠道網絡資源整合到一起，形成一個有機的整體，將區域市場編織成一張更強更大的渠道網絡。
2、提高自己的綜合服務能力
　　經銷商通過技術提升，增加對養殖戶的服務能力，從苗，藥，料，賣魚等，把市場信息幾個方面結合在自身，通過整體實力的提升去讓自己更好的幫助養殖戶，在短期內還是有不可替代的地位的。

　　無論如何，經銷商的目的不是保持現狀，而是圖強，你要明白一個真理：經銷商就是經銷商，廠家就是廠家，說經銷商是惟利是圖?難道廠家就真的把經銷商當成可以長期合作的伙伴？你能保證哪一天，突然莫名其妙地被廠家扁平掉，然后還得自己重新選擇上游合作？
　　現在水產業里的經銷商到了不轉型不行的時候了。大企業大營銷殺過來了，你準備好了嗎？

正大水產藥業

    一個區域不可能同時出現一個廠家的代理和經銷商的！經銷商是固定的店面，養殖戶還是很相信經銷商的！

摘星人

首先要理解經銷商的作用！不同的市場階段，經銷商的作用有變化。。。如果一個經銷商不積極考慮怎么為自己的養殖戶減少支出增加利潤，在什么時候都沒出路！

難道現在的經銷商不是靠忽悠來賣藥嗎？

等風

QQ_BEBD0F 發表于 2013-1-29 15:39
難道現在的經銷商不是靠忽悠來賣藥嗎？

也有不忽悠的，只是比較稀有。這個時候，養殖戶就只有多修煉一下內功了！

蔓延

等風 發表于 2013-1-29 16:05
也有不忽悠的，只是比較稀有。這個時候，養殖戶就只有多修煉一下內功了！

以后都會是有實力的經銷商來做了！養殖戶也不再什么都不懂，想忽悠就難了！

水產邊緣

說的很有道理{:soso_e179:}

蟲不知

評聘一個技校的就夠了來自: Android客戶端

漁華佗

這是個比較尖銳的問題。解決的方案也不錯。頂一個！

水產夢群

看好廠家聯盟服務養殖戶！去掉中間環節！讓利養殖戶！

王春鋒

沒有經銷商，我廠家怎么做，因為廠家一分不欠，有風險多在經銷商頭上

痞子英雄

有資金有實力的經銷商還是很有發展潛力的，不過要壓縮市場價格

小小一蝦米

廠家有廠家的難處，經銷商其實是發揮了很大的作用的

痞子英雄newhope

經銷商以后就是搞好服務，資金服務，技術服務等