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[經(jīng)銷商] 經(jīng)銷商的出路到底在哪里?(冷思考)

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發(fā)表于 2012-6-11 23:50:27 |只看該作者 |倒序瀏覽
經(jīng)銷商的出路到底在哪里

先來看看他們的處境
1、上游廠家正逐步減弱對經(jīng)銷商的依賴
  由于經(jīng)銷商受個人經(jīng)營思想、營銷能力、資金實力以及市場管理能力和文化價值觀的差異和局限,往往很難與企業(yè)達成共識,有的經(jīng)銷商甚至與企業(yè)的戰(zhàn)略目標背道而馳,由此造成企業(yè)對經(jīng)銷商不感冒,產(chǎn)生又愛又恨的復(fù)雜情緒,恨的開始撤消經(jīng)銷商進行直營或者直銷。比如有些水產(chǎn)藥品企業(yè)就直接直銷,中間環(huán)節(jié)直接砍掉。
2、下游強勢終端對經(jīng)銷商的壓力
  大飼料企業(yè)在啟用服務(wù)營銷,業(yè)務(wù)員鋪市場的同時,肯定會對經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)造成壓力。業(yè)務(wù)員可以直接面對養(yǎng)殖戶,繞過經(jīng)銷商。同時如果經(jīng)銷商不加強自己的技術(shù)服務(wù)能力的話,那面對業(yè)務(wù)員用技術(shù)給養(yǎng)殖戶服務(wù)時,是要吃虧的。

那經(jīng)銷商的出路在哪,要怎么辦呢

1、合縱聯(lián)橫
  經(jīng)銷商憑借自己在某個區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,通過一種容易操作的方式,譬如經(jīng)銷商與經(jīng)銷商合資建立銷售公司等,將各霸一方或者互相敵對的競爭對手變成合作伙伴,從而將各自為政的渠道網(wǎng)絡(luò)資源整合到一起,形成一個有機的整體,將區(qū)域市場編織成一張更強更大的渠道網(wǎng)絡(luò)。
2、提高自己的綜合服務(wù)能力
  經(jīng)銷商通過技術(shù)提升,增加對養(yǎng)殖戶的服務(wù)能力,從苗,藥,料,賣魚等,把市場信息幾個方面結(jié)合在自身,通過整體實力的提升去讓自己更好的幫助養(yǎng)殖戶,在短期內(nèi)還是有不可替代的地位的。

  無論如何,經(jīng)銷商的目的不是保持現(xiàn)狀,而是圖強,你要明白一個真理:經(jīng)銷商就是經(jīng)銷商,廠家就是廠家,說經(jīng)銷商是惟利是圖?難道廠家就真的把經(jīng)銷商當成可以長期合作的伙伴?你能保證哪一天,突然莫名其妙地被廠家扁平掉,然后還得自己重新選擇上游合作?
  現(xiàn)在水產(chǎn)業(yè)里的經(jīng)銷商到了不轉(zhuǎn)型不行的時候了。大企業(yè)大營銷殺過來了,你準備好了嗎?
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發(fā)表于 2012-6-12 08:32:19 |只看該作者
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本帖最后由 Say-say 于 2012-8-1 16:11 編輯

    一個區(qū)域不可能同時出現(xiàn)一個廠家的代理和經(jīng)銷商的!經(jīng)銷商是固定的店面,養(yǎng)殖戶還是很相信經(jīng)銷商的!
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發(fā)表于 2012-6-20 11:58:56 |只看該作者
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首先要理解經(jīng)銷商的作用!不同的市場階段,經(jīng)銷商的作用有變化。。。如果一個經(jīng)銷商不積極考慮怎么為自己的養(yǎng)殖戶減少支出增加利潤,在什么時候都沒出路!
水產(chǎn)前沿雜志預(yù)定
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本站會員  發(fā)表于 2013-1-29 15:39:48
難道現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是靠忽悠來賣藥嗎?
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    發(fā)表于 2013-1-29 16:05:44 |只看該作者
    QQ_BEBD0F 發(fā)表于 2013-1-29 15:39
    難道現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是靠忽悠來賣藥嗎?

    也有不忽悠的,只是比較稀有。這個時候,養(yǎng)殖戶就只有多修煉一下內(nèi)功了!
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    發(fā)表于 2013-1-31 15:37:44 |只看該作者
    等風(fēng) 發(fā)表于 2013-1-29 16:05
    也有不忽悠的,只是比較稀有。這個時候,養(yǎng)殖戶就只有多修煉一下內(nèi)功了!

    以后都會是有實力的經(jīng)銷商來做了!養(yǎng)殖戶也不再什么都不懂,想忽悠就難了!
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    發(fā)表于 2013-3-18 21:46:31 |只看該作者
    說的很有道理{:soso_e179:}
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    發(fā)表于 2014-7-5 01:00:45 來自手機 |只看該作者
    評聘一個技校的就夠了來自: Android客戶端
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    發(fā)表于 2015-9-17 13:02:24 |只看該作者
    提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
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    這是個比較尖銳的問題。解決的方案也不錯。頂一個!
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    絕對不打你
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    看好廠家聯(lián)盟服務(wù)養(yǎng)殖戶!去掉中間環(huán)節(jié)!讓利養(yǎng)殖戶!
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    沒有經(jīng)銷商,我廠家怎么做,因為廠家一分不欠,有風(fēng)險多在經(jīng)銷商頭上
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    發(fā)表于 2019-5-24 09:05:26 |只看該作者
    有資金有實力的經(jīng)銷商還是很有發(fā)展?jié)摿Φ模贿^要壓縮市場價格
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    發(fā)表于 2019-8-14 15:53:51 |只看該作者
    廠家有廠家的難處,經(jīng)銷商其實是發(fā)揮了很大的作用的
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    發(fā)表于 2020-7-11 08:07:51 |只看該作者
    經(jīng)銷商以后就是搞好服務(wù),資金服務(wù),技術(shù)服務(wù)等
    新起點,新開始,新希望
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