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TA的每日心情 | 死哪去了 2014-7-4 16:17 |
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簽到天數(shù): 2 天 [LV.1]初來(lái)乍到 - 帖子
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中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道,飼料經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高了,想要量,就得要欠帳放數(shù);不要量,做現(xiàn)金,賺的錢(qián)不夠交屋租人工。
新春是一個(gè)萬(wàn)物生長(zhǎng)的季節(jié),在大自然勃勃生機(jī)背后,相隨的還有各種看不到的病毒或細(xì)菌。在中國(guó),春天也是一個(gè)謠言四起的季節(jié),更讓人糾結(jié)的是,在這塊生意發(fā)達(dá)的熱土上,謠言往往也是真的。每年的春天,也是一個(gè)飼料經(jīng)銷(xiāo)商心潮起伏的季節(jié)——來(lái)自為各方的消息,或真或假,都與經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益息息相關(guān)。
在年前的回款上,經(jīng)銷(xiāo)商也許在業(yè)務(wù)員前做了一回大爺,但到了春天,經(jīng)銷(xiāo)商原形畢露,像周星馳說(shuō)的一樣——其實(shí),你也是個(gè)跑龍?zhí)椎摹M瑯拥兀蠹叶紴轱暳蠌S的老板們打工,在這一點(diǎn)上,經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員本質(zhì)相同,差別不大。
飼料廠每年的開(kāi)春,肯定會(huì)有一個(gè)政策,這就是萬(wàn)試萬(wàn)靈預(yù)付款,預(yù)付款政策一出,經(jīng)商商手上的資金90%自然會(huì)回流到飼料廠的手上。流程一般是這樣,先是讓經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)期較差的消息流出,后是讓經(jīng)銷(xiāo)商紅歡喜的政策出臺(tái)。哈哈,其實(shí)這出戲是朝三暮四的真實(shí)版,空喜歡的是那群可憐的猴子,以不變應(yīng)萬(wàn)變的是胸有成竹的大老板們。
另一個(gè)詭異百變的漲價(jià)風(fēng)潮,一會(huì)是魚(yú)粉,一會(huì)也可能是豆粕,這些好像很遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),往往變成經(jīng)銷(xiāo)商手上的飼料漲價(jià)壓力。水產(chǎn)行業(yè)自從白蝦一統(tǒng)天下后,這么多年來(lái),好像只有一年是調(diào)低了飼料價(jià)格,絕大部分時(shí)間是在不停地漲漲漲!!!2013年會(huì)如何?誰(shuí)也不知。受苦習(xí)慣了,大家都看漲。如有真降,大家是不是還有一點(diǎn)不相信??
有人會(huì)說(shuō),漲價(jià)的成本,最終是讓養(yǎng)殖戶(hù)承擔(dān)了。是的,養(yǎng)殖戶(hù)是行業(yè)環(huán)節(jié)上最低層,但經(jīng)銷(xiāo)售商的命運(yùn)與養(yǎng)殖戶(hù)的命運(yùn)密切相關(guān),我要說(shuō)的是,飼料經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上也是養(yǎng)殖戶(hù),事實(shí)上也是這樣:經(jīng)銷(xiāo)商往往也從事養(yǎng)殖。這就是我想說(shuō)的重點(diǎn):每個(gè)飼料經(jīng)銷(xiāo)商背后都有一部血淚史。
當(dāng)行業(yè)里藥品銷(xiāo)售連鎖風(fēng)起云涌時(shí),我從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō):我要做個(gè)飼料經(jīng)營(yíng)連鎖店。即使是有時(shí)一些飼料廠打起直銷(xiāo)的旗號(hào),很快也以失敗而告終。為什么啊??因?yàn)椋暳辖?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高了,想要量,就得要欠帳放數(shù);不要量,做現(xiàn)金,賺的錢(qián)不夠交屋租人工。我所在地區(qū),早幾年風(fēng)風(fēng)光光的飼料經(jīng)銷(xiāo)商,現(xiàn)在大都星光暗淡,有的甚至退出江湖,人影不見(jiàn)。
我的一個(gè)朋友,人稱(chēng):牛三。見(jiàn)字思義,很“牛”的人,家里排行第三。從事飼料經(jīng)營(yíng)十年了,他是飼料廠人見(jiàn)人愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商,因?yàn)樗磕甓妓斓亟Y(jié)清所有貨款。不幸的是,至今他開(kāi)的車(chē)是我送給他的2002年版昌河小面包車(chē),一部快淘汰的車(chē)。當(dāng)他擺出養(yǎng)殖戶(hù)所有欠他的單據(jù)時(shí),雞零狗碎,區(qū)區(qū)一個(gè)村級(jí)飼料店,外面累積欠款近一百萬(wàn)元,他承擔(dān)了所有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
也許有人覺(jué)得是他經(jīng)營(yíng)思路有誤,自作自受。我只能一聲嘆息,精明如少數(shù)派,年底清帳,居年積累也有一部頂級(jí)跑車(chē)款項(xiàng)在外。所以,當(dāng)你看到我開(kāi)著一部老款賽拉圖,不要譏笑我——哥有錢(qián),只不過(guò)暫時(shí)寄放在外。
當(dāng)你聽(tīng)到有人說(shuō),這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是如何如何的優(yōu)質(zhì),你得佩服一下這個(gè)人:這個(gè)外表光鮮的經(jīng)銷(xiāo)商背后,或許就有一部心酸血淚史。(文/通訊員 蔣偉添)
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