我的實習報告

崇崇二哥

學校：信陽農林學院
班級：13級就業創業班
姓名：生俊崇
指導老師：郭旭升
通信地址：信陽農林學院

實習報告實習組長：生俊崇實習時間：2016年5月1日——2016年7月1日實習地點：江蘇省啟東市興墾鎮

從水產學院召開歡送大會，到實習分配，我機緣巧合替班長成了去無錫綠水之源公司實習的隊長。在獲得這份殊榮后，滋生的責任感加上我那厚實180斤的身軀，整個人覺得沉甸甸的。回去后，我第一時間和公司取得了聯系，公司那邊也很是積極的回應了我。這倒讓我很意外，也借著機會提出了前無學長的要求，是否可以提供臥鋪火車。誰知道公司很爽快的答應了我們。但是公司也提出想讓我和艷杰先去學習適應，好讓我們提前上手，再帶后來的實習生。拿人手短，吃人嘴短。我也立馬協商同學、公司和院里領導，嘗試著將實習出發時間提前至4月27號。為此系里還為我們更改了學期末考試時間。我在這里感謝學院對我們的支持與關懷。俗話說敬人者人自敬之，相互諒解生的是和氣，這事漂亮。

這次離開學校到實習單位，將進行兩個月的實習生活。在去火車站的路上，在大家等待火車時，在大家互相幫助往火車上背沉重的行李時，看到大家這么豪情壯志，一個個興奮不已，但在嬉笑的言談舉止中，其實掩蓋不住的是對陌生的擔心。我看得出每個人對這次實習，都頗為向往，把這次實習當成了一根稻草，當成了一塊敲門磚。誰都無法預測真正畢業后是否仍會留在水產行業內。但是無論以后會怎樣怎樣，這次的實習的的卻卻是大部分人第一次接觸水產一線，第一次真正意義上的參與水產養殖過程，這對我們每個人都是無比特殊的。我相信這次實習也將會影響明年大家的就業選擇，有的同學也許會去考研，有的將會離開水產行業轉行其它行業，但有的人也許會更加堅定留在水產的決心。這一夜，我躺在臥鋪上久久不能睡去，不是床太小我太胖的原因，我相信大家也都躺在床上，在自己的小世界中憧憬著未來。

次日平安順利的到達無錫，所有人開開心心的來到了公司，見到了公司的廬山真面目，也見到了公司的一把手劉總，老劉。這老劉可是個山東人，為人熱情好客，剛見面就連請我們吃了兩頓好飯。我一看這家伙是想收買人心，對我們這么好，好讓我們以后對公司負責。不知道別人怎么想，反正這招對我是頗為有效。在沒來的時候，我已經做好了吃苦受罪減大肥的打算，可按這個架勢不增幾斤肥肉就不錯了。

我們第二天便坐車來到了最終的目的地——公司經營的門店服務站。首先我帶頭分了組，一共兩撥，我帶一部分在這邊，艷杰帶一部分去新店。話說的沒錯，公司對我們是很用心的，第二天我們在店長的帶領下，便開始了實習工作，一天都沒有耽誤。吳老師在這邊待了三四天，看我們都安排的差不多才走。吳老師走時，我跑塘去了，沒有親自送他，為此我還想對吳老師說聲對不起。天下沒有不散的宴席，出門還得靠自己。好在我們適應能力都這么強。

啟東興墾這邊的養殖情況我們是不了解的，離開了課本，才知道現實面前理論算是皮毛，理論碰到現實滋生的才是收獲。現在到這里接觸的是海水養殖，對于河南本地的學生，初次接觸海水養殖，真是深有“劉姥姥進大觀園——看啥都喜歡”、“小媳婦入洞房——心里想問嘴上不敢說”的感受。這里以養殖脊尾白蝦和梭子蟹為主。初來乍到，只敢聽不敢說，總覺得是個養殖戶都比我們強，就像郭院長說的“第一次吃螃蟹的人——哪有不扎嘴”。盡管我們不亂說話，可是非有養殖戶想要挑戰挑戰我們這群“高材生”。記得有個養殖戶問我們梭子蟹養殖海水鹽度多少合適，我們有個神隊友說他要回去問問店長再說，弄的養殖戶笑了我們兩個月，你就不能說你剛來對海水還不了解。有個同學，別人一問他水壞掉了怎么辦，他就說小事情解解毒就行了；一有人問他怎么梭子蟹剛放進去怎么就死了，他就說小事情解解毒就行了；這哥們就這樣硬是給養殖戶解了兩個月毒。現在他能完好的沒挨打回來，也算是個奇跡。還有一次我們店長晚上慌里慌張的帶了兩個同事去塘口看情況，我還以為有一單大生意，這么刻苦。殊不知是塘口一養殖戶一萬元蟹種用了我們產品后莫名的全死了，找我們店長要賠償。據當時回來的同事說，當時現場聲勢浩大，把幾位嚇得不輕。一同事回來后一臉委屈地說“他媽的店長都說了，咱這產品都不一定有效果，哪能殺死他家的蟹，非要說是我們的責任，你說這家人是不是傻x”。你說有這群好同事在身邊，我們怎么會孤獨，真是洋相百出。不過這也是我們學習進步最快的一段時間，很快大家就上了手，和養殖戶在一起一噴就是半天，沒有半點生澀。像我這樣去年有過實習經驗的“老司機”，開始時的工作也是很難，但在服務過程中慢慢的有養殖戶愿意接近我，跟著我的方法走，我也用產品調好了幾口塘，獲得了幾個粉絲。這讓我很欣慰，覺得自己在這里有了信心。誰第一次都不好過，但是有了第一次后，第二次就容易了許多。華中農大陳昌福老教授說過“現在搞技術服務的，腰里跨個包，手里提一個試劑盒，塘口混倆月就敢自稱是水產專家”。我覺得這話說的極是，我現在就有點這種美妙的感覺。

在塘口上，我總會覺得我們業務員和養殖戶之間是一場博弈，強大的心理博弈。盡管我輸得次數比較多，可我收獲頗滿，相信每個人都在這個過程中成長，學到的東西很快都會使自己的分量變重，盡管我不想再將我的“分量增加”。但是總有一天，我也可以在我的專業領域讓別人輸得心服口服。

我們在這里的生活還行，我一直在極力控制我的體重的增加，可這些都架不住劉總隔三差五的來店里關懷我們。實踐出真知，兩個月下來我覺得干水產前途是有的。不過做水產要做久做大，你必須要產品過硬，技術服務到位，這些都是要真本事的。

綠水之源的服務站主要經營生物肥，調水產品，有七個分類，二三十種產品。據介紹公司去年總收入在1000萬左右，門店收入在70萬左右。而今年新增開一個新店，直營開店這方面今年預估收入在100萬左右。綠水之源服務站是做現金生意，采取現金預存方式，安全可靠。現在公司新開了門店，缺少基層業務技術員，正是招賢納士時候。大家了解也知道，水產養殖高峰期是5、6、7、8、9月份，10月份開始各個公司出貨量就明顯減少，其他公司是在年前年后等養殖戶賣完水產品后收賬回家，綠水之源公司的好處是你10月份就可以回家休息了。

水產養殖的學生能從事水生動植物資源綜合開發利用與保護、經濟動植物的增養殖、疾病防治及相關領域的科研、教學、技術服務及經營管理等工作，就業范圍很廣。我們每個人要根據自己的性格及愛好，自己所向往的生活去尋找工作。但是干一行愛一行很重要，無論在哪里，你如果埋頭拼搏，專注的付出，你肯定可以成功。我們自身的情況更決定著我們的未來，記得剛開始跑塘中我被問到梭子蟹養殖的鹽度是多少嗎？我被問住了。這種在當地是最基本的常識，我卻不知道！這不是我一無所知，是我仍有許多東西要學。應該懂得隨著自身的能力的增加，處理起事情來才能更加得心應手。別看我心寬體胖大馬哈的，我都開始后悔大學這幾年有些荒廢。我后悔自己只局限于課堂上的45分鐘、幾本教材，導致自己現在知識不深，視野不夠寬廣。現在也發現那些企業老板，要么都是都是了解整個行業大局的人，要么就是他爹了解整個行業大局。由此可見我還有很遠的路要走。我們應該學好課本上的理論知識，這是我們接受新東西的基礎，沒有一個好基礎，解釋給你聽，你都聽不懂。趁還沒有畢業，趕快去學習長見識了。多學習肯定是沒有壞處，俗話說藝多不壓身。知識增加到一定程度，增加的便是見識。

還在等什么，加油吧！騷年。

生俊崇  

2016/09/18