我的實(shí)習(xí)報(bào)告

崇崇二哥

學(xué)校：信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院
班級(jí)：13級(jí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)班
姓名：生俊崇
指導(dǎo)老師：郭旭升
通信地址：信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)組長(zhǎng)：生俊崇實(shí)習(xí)時(shí)間：2016年5月1日——2016年7月1日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江蘇省啟東市興墾鎮(zhèn)

從水產(chǎn)學(xué)院召開(kāi)歡送大會(huì)，到實(shí)習(xí)分配，我機(jī)緣巧合替班長(zhǎng)成了去無(wú)錫綠水之源公司實(shí)習(xí)的隊(duì)長(zhǎng)。在獲得這份殊榮后，滋生的責(zé)任感加上我那厚實(shí)180斤的身軀，整個(gè)人覺(jué)得沉甸甸的。回去后，我第一時(shí)間和公司取得了聯(lián)系，公司那邊也很是積極的回應(yīng)了我。這倒讓我很意外，也借著機(jī)會(huì)提出了前無(wú)學(xué)長(zhǎng)的要求，是否可以提供臥鋪火車(chē)。誰(shuí)知道公司很爽快的答應(yīng)了我們。但是公司也提出想讓我和艷杰先去學(xué)習(xí)適應(yīng)，好讓我們提前上手，再帶后來(lái)的實(shí)習(xí)生。拿人手短，吃人嘴短。我也立馬協(xié)商同學(xué)、公司和院里領(lǐng)導(dǎo)，嘗試著將實(shí)習(xí)出發(fā)時(shí)間提前至4月27號(hào)。為此系里還為我們更改了學(xué)期末考試時(shí)間。我在這里感謝學(xué)院對(duì)我們的支持與關(guān)懷。俗話說(shuō)敬人者人自敬之，相互諒解生的是和氣，這事漂亮。

這次離開(kāi)學(xué)校到實(shí)習(xí)單位，將進(jìn)行兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在去火車(chē)站的路上，在大家等待火車(chē)時(shí)，在大家互相幫助往火車(chē)上背沉重的行李時(shí)，看到大家這么豪情壯志，一個(gè)個(gè)興奮不已，但在嬉笑的言談舉止中，其實(shí)掩蓋不住的是對(duì)陌生的擔(dān)心。我看得出每個(gè)人對(duì)這次實(shí)習(xí)，都頗為向往，把這次實(shí)習(xí)當(dāng)成了一根稻草，當(dāng)成了一塊敲門(mén)磚。誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)真正畢業(yè)后是否仍會(huì)留在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)。但是無(wú)論以后會(huì)怎樣怎樣，這次的實(shí)習(xí)的的卻卻是大部分人第一次接觸水產(chǎn)一線，第一次真正意義上的參與水產(chǎn)養(yǎng)殖過(guò)程，這對(duì)我們每個(gè)人都是無(wú)比特殊的。我相信這次實(shí)習(xí)也將會(huì)影響明年大家的就業(yè)選擇，有的同學(xué)也許會(huì)去考研，有的將會(huì)離開(kāi)水產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行其它行業(yè)，但有的人也許會(huì)更加堅(jiān)定留在水產(chǎn)的決心。這一夜，我躺在臥鋪上久久不能睡去，不是床太小我太胖的原因，我相信大家也都躺在床上，在自己的小世界中憧憬著未來(lái)。

次日平安順利的到達(dá)無(wú)錫，所有人開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)到了公司，見(jiàn)到了公司的廬山真面目，也見(jiàn)到了公司的一把手劉總，老劉。這老劉可是個(gè)山東人，為人熱情好客，剛見(jiàn)面就連請(qǐng)我們吃了兩頓好飯。我一看這家伙是想收買(mǎi)人心，對(duì)我們這么好，好讓我們以后對(duì)公司負(fù)責(zé)。不知道別人怎么想，反正這招對(duì)我是頗為有效。在沒(méi)來(lái)的時(shí)候，我已經(jīng)做好了吃苦受罪減大肥的打算，可按這個(gè)架勢(shì)不增幾斤肥肉就不錯(cuò)了。

我們第二天便坐車(chē)來(lái)到了最終的目的地——公司經(jīng)營(yíng)的門(mén)店服務(wù)站。首先我?guī)ь^分了組，一共兩撥，我?guī)б徊糠衷谶@邊，艷杰帶一部分去新店。話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，公司對(duì)我們是很用心的，第二天我們?cè)诘觊L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，便開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作，一天都沒(méi)有耽誤。吳老師在這邊待了三四天，看我們都安排的差不多才走。吳老師走時(shí)，我跑塘去了，沒(méi)有親自送他，為此我還想對(duì)吳老師說(shuō)聲對(duì)不起。天下沒(méi)有不散的宴席，出門(mén)還得靠自己。好在我們適應(yīng)能力都這么強(qiáng)。

啟東興墾這邊的養(yǎng)殖情況我們是不了解的，離開(kāi)了課本，才知道現(xiàn)實(shí)面前理論算是皮毛，理論碰到現(xiàn)實(shí)滋生的才是收獲�，F(xiàn)在到這里接觸的是海水養(yǎng)殖，對(duì)于河南本地的學(xué)生，初次接觸海水養(yǎng)殖，真是深有“劉姥姥進(jìn)大觀園——看啥都喜歡”、“小媳婦入洞房——心里想問(wèn)嘴上不敢說(shuō)”的感受。這里以養(yǎng)殖脊尾白蝦和梭子蟹為主。初來(lái)乍到，只敢聽(tīng)不敢說(shuō)，總覺(jué)得是個(gè)養(yǎng)殖戶都比我們強(qiáng)，就像郭院長(zhǎng)說(shuō)的“第一次吃螃蟹的人——哪有不扎嘴”。盡管我們不亂說(shuō)話，可是非有養(yǎng)殖戶想要挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)我們這群“高材生”。記得有個(gè)養(yǎng)殖戶問(wèn)我們梭子蟹養(yǎng)殖海水鹽度多少合適，我們有個(gè)神隊(duì)友說(shuō)他要回去問(wèn)問(wèn)店長(zhǎng)再說(shuō)，弄的養(yǎng)殖戶笑了我們兩個(gè)月，你就不能說(shuō)你剛來(lái)對(duì)海水還不了解。有個(gè)同學(xué)，別人一問(wèn)他水壞掉了怎么辦，他就說(shuō)小事情解解毒就行了；一有人問(wèn)他怎么梭子蟹剛放進(jìn)去怎么就死了，他就說(shuō)小事情解解毒就行了；這哥們就這樣硬是給養(yǎng)殖戶解了兩個(gè)月毒�，F(xiàn)在他能完好的沒(méi)挨打回來(lái)，也算是個(gè)奇跡。還有一次我們店長(zhǎng)晚上慌里慌張的帶了兩個(gè)同事去塘口看情況，我還以為有一單大生意，這么刻苦。殊不知是塘口一養(yǎng)殖戶一萬(wàn)元蟹種用了我們產(chǎn)品后莫名的全死了，找我們店長(zhǎng)要賠償。據(jù)當(dāng)時(shí)回來(lái)的同事說(shuō)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)聲勢(shì)浩大，把幾位嚇得不輕。一同事回來(lái)后一臉委屈地說(shuō)“他媽的店長(zhǎng)都說(shuō)了，咱這產(chǎn)品都不一定有效果，哪能殺死他家的蟹，非要說(shuō)是我們的責(zé)任，你說(shuō)這家人是不是傻x”。你說(shuō)有這群好同事在身邊，我們?cè)趺磿?huì)孤獨(dú)，真是洋相百出。不過(guò)這也是我們學(xué)習(xí)進(jìn)步最快的一段時(shí)間，很快大家就上了手，和養(yǎng)殖戶在一起一噴就是半天，沒(méi)有半點(diǎn)生澀。像我這樣去年有過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”，開(kāi)始時(shí)的工作也是很難，但在服務(wù)過(guò)程中慢慢的有養(yǎng)殖戶愿意接近我，跟著我的方法走，我也用產(chǎn)品調(diào)好了幾口塘，獲得了幾個(gè)粉絲。這讓我很欣慰，覺(jué)得自己在這里有了信心。誰(shuí)第一次都不好過(guò)，但是有了第一次后，第二次就容易了許多。華中農(nóng)大陳昌福老教授說(shuō)過(guò)“現(xiàn)在搞技術(shù)服務(wù)的，腰里跨個(gè)包，手里提一個(gè)試劑盒，塘口混倆月就敢自稱(chēng)是水產(chǎn)專(zhuān)家”。我覺(jué)得這話說(shuō)的極是，我現(xiàn)在就有點(diǎn)這種美妙的感覺(jué)。

在塘口上，我總會(huì)覺(jué)得我們業(yè)務(wù)員和養(yǎng)殖戶之間是一場(chǎng)博弈，強(qiáng)大的心理博弈。盡管我輸?shù)么螖?shù)比較多，可我收獲頗滿，相信每個(gè)人都在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)，學(xué)到的東西很快都會(huì)使自己的分量變重，盡管我不想再將我的“分量增加”。但是總有一天，我也可以在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域讓別人輸?shù)眯姆�口服�?/div>

我們?cè)谶@里的生活還行，我一直在極力控制我的體重的增加，可這些都架不住劉總隔三差五的來(lái)店里關(guān)懷我們。實(shí)踐出真知，兩個(gè)月下來(lái)我覺(jué)得干水產(chǎn)前途是有的。不過(guò)做水產(chǎn)要做久做大，你必須要產(chǎn)品過(guò)硬，技術(shù)服務(wù)到位，這些都是要真本事的。

綠水之源的服務(wù)站主要經(jīng)營(yíng)生物肥，調(diào)水產(chǎn)品，有七個(gè)分類(lèi)，二三十種產(chǎn)品。據(jù)介紹公司去年總收入在1000萬(wàn)左右，門(mén)店收入在70萬(wàn)左右。而今年新增開(kāi)一個(gè)新店，直營(yíng)開(kāi)店這方面今年預(yù)估收入在100萬(wàn)左右。綠水之源服務(wù)站是做現(xiàn)金生意，采取現(xiàn)金預(yù)存方式，安全可靠�，F(xiàn)在公司新開(kāi)了門(mén)店，缺少基層業(yè)務(wù)技術(shù)員，正是招賢納士時(shí)候。大家了解也知道，水產(chǎn)養(yǎng)殖高峰期是5、6、7、8、9月份，10月份開(kāi)始各個(gè)公司出貨量就明顯減少，其他公司是在年前年后等養(yǎng)殖戶賣(mài)完水產(chǎn)品后收賬回家，綠水之源公司的好處是你10月份就可以回家休息了。

水產(chǎn)養(yǎng)殖的學(xué)生能從事水生動(dòng)植物資源綜合開(kāi)發(fā)利用與保護(hù)、經(jīng)濟(jì)動(dòng)植物的增養(yǎng)殖、疾病防治及相關(guān)領(lǐng)域的科研、教學(xué)、技術(shù)服務(wù)及經(jīng)營(yíng)管理等工作，就業(yè)范圍很廣。我們每個(gè)人要根據(jù)自己的性格及愛(ài)好，自己所向往的生活去尋找工作。但是干一行愛(ài)一行很重要，無(wú)論在哪里，你如果埋頭拼搏，專(zhuān)注的付出，你肯定可以成功。我們自身的情況更決定著我們的未來(lái)，記得剛開(kāi)始跑塘中我被問(wèn)到梭子蟹養(yǎng)殖的鹽度是多少嗎？我被問(wèn)住了。這種在當(dāng)?shù)厥亲罨�本的常識(shí)，我卻不知道！這不是我一無(wú)所知，是我仍有許多東西要學(xué)。應(yīng)該懂得隨著自身的能力的增加，處理起事情來(lái)才能更加得心應(yīng)手。別看我心寬體胖大馬哈的，我都開(kāi)始后悔大學(xué)這幾年有些荒廢。我后悔自己只局限于課堂上的45分鐘、幾本教材，導(dǎo)致自己現(xiàn)在知識(shí)不深，視野不夠?qū)拸V。現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)那些企業(yè)老板，要么都是都是了解整個(gè)行業(yè)大局的人，要么就是他爹了解整個(gè)行業(yè)大局。由此可見(jiàn)我還有很遠(yuǎn)的路要走。我們應(yīng)該學(xué)好課本上的理論知識(shí)，這是我們接受新東西的基礎(chǔ)，沒(méi)有一個(gè)好基礎(chǔ)，解釋給你聽(tīng)，你都聽(tīng)不懂。趁還沒(méi)有畢業(yè)，趕快去學(xué)習(xí)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。多學(xué)習(xí)肯定是沒(méi)有壞處，俗話說(shuō)藝多不壓身。知識(shí)增加到一定程度，增加的便是見(jiàn)識(shí)。

還在等什么，加油吧！騷年。

生俊崇  

2016/09/18