[致富經]在日本瘋狂買魚的背后

等風

這里是日本新瀉縣，2011年3月8號，這里舉辦了一場讓全世界錦鯉愛好者關注的拍賣會，在拍賣會之前，主辦方就放出口風，將會有一條很難得的魚在這場拍賣會上拍出。

    錦鯉愛好者：日本的拍賣形式非常非常快，而且下決定的時間要非常短。

    劉宏樂：因為那是全世界的業者，那么遇到好魚，大家可能是公認的，有些魚大家會比較激烈，搶得比較激烈。

    一個叫劉瑞泉的人，就沖著這條魚從中國來到日本。對這條魚，劉瑞泉志在必得，他舉著牌始終就沒有放下過，最終以305萬日幣的高價拍下了這條魚，折合人民幣25萬元。

    劉瑞泉：自己就是這樣，它貴有貴的道理，它只要這個物有所值，那我們就志在必得。

    劉宏樂：他對這個魚比較瘋狂，遇到好魚走不動，遇到好魚，打算買了，不問價格。

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  買下這條魚后，還沒等到離開拍賣會現場，就有人要購買劉瑞泉手里的這條魚，開出的價格十分誘人。
    劉瑞泉：當時就有一個業者，也是我們中國的另外一個漁場的要花500萬（日幣），讓我轉讓給他，那我肯定不舍得，500萬日幣，當場就要拿走。

    轉手就能賺195萬日幣，折合人民幣15萬的生意，劉瑞泉卻并不動心，緊接著又有人出了更高的價。

    劉瑞泉：40萬人民幣賣給我，我不賣，50萬行不行，不行，那就給我100萬人民幣我這條魚也不會賣的。

    劉瑞泉之所以不愿意轉讓那條魚，是為了一筆更大更長遠的財富。熟悉劉瑞泉的人都知道，花25萬元買一條魚，對于他并不是什么奇事，30萬甚至40萬買一條魚，也不稀奇。正是這些看似有些瘋狂的舉動，讓劉瑞泉只用了短短4年的時間，就成了業界的頂級高手，年銷售額達到3000萬元。這些魚到底是如何在他手里增值的呢？鮮為人知的是，這之前他擅長的是經營潤滑油，而夢想卻是做一個音樂人。

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劉瑞泉：這個事情只有自己心里知道，我在音樂的道路上我可能因為耳朵的問題，因為你聽力受損的話肯定是致命的打擊，那是人生中比較痛苦的事情。
    劉瑞泉原來是山西省大同市一所小學的音樂老師，那個時候，他到處拜師，學作曲，學指揮，學手風琴，他的夢想是做一個音樂人。然而在學校一次運動會上，發令槍誤傷了右耳，他的音樂夢想從此畫上了休止符。

    劉瑞泉：實際上耳膜已經嚴重震傷了，讓同學唱或者我們要剛開始唱的時候，這個聲音的分貝是很大的，這個耳朵轟轟轟，里邊就不行，就不能聽這個。

    1984年9月15號那一天，劉瑞泉正式辦理了停薪留職的手續，他成了單位歷史上第一個下海經商的人，放下手風琴，拿起了照相機，在那時的他看來，到處都是機會。

    劉瑞泉：自己不安于現狀。當天辦停薪留職手續，當天領營業執照。第二天騎一個嘉陵摩托車，帶一個箱子，里邊裝上放大機照相機就跑到鄉下去照相。

    他給自己的照相館取名“光明圖片社”，意為自己所做的這件事前途一片光明，在工薪階層一個月掙40多元錢的時候，他一天的收入就有1000多元。

    劉瑞泉：收入是相當可觀的，從早上8點一直照到晚上11點，每天都十幾個膠卷。


    8年積累，劉瑞泉擁有了上百萬的財富，他成了大同市遠近聞名的致富能人。上世紀90年代初，當地運煤的車輛急速增多，劉瑞泉從中發現了新的商機，盯上了潤滑油的項目，1992年的春天，他四處請專家，買設備，工程上馬，生意出人意料地順利。

    劉瑞泉：我們在山西我們送貨車，天天服務，往加油站、汽修廠來送貨，第一天出去就賣一萬多塊錢。然后我們一步車兩步車三步車十幾部車，最多的時候11臺車送貨。

    由于判斷準確，生意越來越好，到1998年的時候，年銷售額就已經達到了上億元，他很快又在北京、上海建了分廠。就在所有人都以為，他會一直做下去的時候，2004年的一天，劉瑞泉卻突然做出了一件出人意料的事情，他放下了日銷售額30萬的潤滑油生意，一個人跑到海南，一待就是四年，而且從2006年開始，他頻繁出入日本，只做一件事——買魚，不惜重金買一種魚。

    陳德強：在日本他是上賓，他每年會為日本人做很大的貢獻。

    厲傳光：講個笑話劉總買幾百萬的魚，幾十萬的魚，戴一個老花眼鏡，在地攤上5塊10塊買副眼鏡。

    是玩物喪志？還是另有打算？魚身上到底有什么東西吸引了他？

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劉瑞泉和魚結緣是在2003年的一天，那天，廠里的工人買菜準備做飯，劉瑞泉在廚房里看到了兩條讓他很喜歡的魚。
    蔡家林：劉總看了之后，這個魚怎么這么好看呢？沒舍得吃，就放在護城河里面了。

    工人口里的護城河，就是劉瑞泉工廠里這條做景觀的人工河。劉瑞泉沒有想到，隨意放在護城河里的兩條菜鯉魚，在一個月后居然給他帶來了驚喜，密密麻麻產出了四五萬尾小紅魚。既然有這么好的水系能養魚，索性多買些魚來養。他找到花鳥魚蟲市場去買魚，那一次，他見到了在日后改變他生活的一種魚。

    劉瑞泉：喜歡上了，當時就喜歡上了，那個錦鯉的魅力你跑不掉的，你就站在那就覺得這個世界太神奇了。因為它的游資，錦鯉游動起來的這個游姿給人一種雍容華貴的感覺。給一種特別健壯碩壯的感覺。

    這種魚不僅招人喜歡，價格還高，一條品相好的魚能賣到幾萬塊錢。有很多的錦鯉愛好者，玩家，對錦鯉很是追捧，遇到好魚，不在乎價格，錦鯉被他們當寵物一樣養。

    劉宏樂：錦鯉是可以跟人交流的，它會跟人很親，你去喂食它會認識你，你把手放到水里面，它會游過來，甚至讓你親吻。

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后來他了解到，錦鯉是日本的國魚，在中國以及東南亞地區，有眾多錦鯉發燒友，只要有好的錦鯉，大家都會不惜血本去買。
    劉瑞泉隱隱約約地意識到，他可以從此開辟一條新的生財之道。

    劉瑞泉：這是一個非常好的產業。而且比較冷門，因為別的有產，產的品種系統不太好，血統不純。

    2003年，劉瑞泉花了6萬塊錢從廣州買回來三對錦鯉，投入了護城河。春天到了，劉瑞泉滿心期待著這三對錦鯉能給自己帶來財富。

    劉瑞泉：哇，產卵，三組魚全部產卵，自己專門買了個放大鏡趴在池邊看，剛開始一個小黑點，然后有兩個眼睛，完了胚胎在里邊在動，然后出一個小尾巴，天天拿放大鏡看。就是著魔了。

    這一著魔，就一發不可收拾，劉瑞泉開始花大價錢，3萬，5萬，8萬，四處買好魚。買回來的魚，就投到護城河里。


    劉瑞泉：不懂，當時完全是一個外行，一點也不懂，然后不停地買魚，不停地產魚，在產魚的過程中也是出問題。

    他想開辟一條新的生財之道，可當時卻根本不知道怎么來養。

    劉瑞泉：抱魚不會抱，一抱這個魚一跳，一跳摔地上，肚子摔壞了。

    記者：我可以抱抱嗎？

    劉瑞泉：可以，沒問題。抱魚是這樣抱的，頭要對準自己，兩個手這樣，它的尾巴朝哪動你手跟哪擺，它不會動的，它掉不下去的。它的尾巴往那擺你手就往那邊動，它不會動的，它要是再往這邊擺，頭對準自己，這個時候抓住后邊。

    對今天的劉瑞泉來說，抱一條90多公分的大錦鯉也不在話下。應付錦鯉，劉瑞泉已經有了一套成熟的辦法，魚友們現在遇到什么問題也會上門來請教。

    方平：他有很多東西，比如春天了你該干什么了，殺蟲殺菌，到了秋天該干什么都會告訴我。

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別看現在的劉瑞泉已經是給錦鯉治病的行家，然而2004的夏天，他卻因為自己的外行付出了代價，護城河里的錦鯉因為寄生蟲遭遇了一次毀滅性的打擊，他眼睜睜地看著錦鯉一條條死去。
    陳斌斌：我們都舍不得埋，然后放在三樓的冰箱里，凍了三個月，非常不忍心還是把它埋掉了，就是很不忍心的一種感覺。

    工人們不忍心，劉瑞泉更不好受。每天都會有死魚現象，發現以后埋掉，過兩天又有魚死掉。這樣的情況持續了近半個月，幾百萬扔進水里打了水漂。

    劉瑞泉：那肯定心疼，剛開始死一條魚，心情比較難過，要拍照片，可能要好幾天想這條魚。

    魚死了，他就接著買魚，還買最好的種魚。接下來，劉瑞泉干出了更離譜的事情，他把工廠交給妻子和兒子打理，自己帶著種魚去了海南，還一口氣租下了70畝地。4年的時間里，海南的紫外線把他徹底曬成了一個漁民，而他也成了一個地地道道的錦鯉通。

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劉宏樂：他可以比如說在繁殖魚的時候幾天可以不睡覺，特別興奮。主要是因為海南那邊的溫度比較高，適合錦鯉繁殖的時候特別長。一年四季都可以繁殖，所以主要在那邊利用這個時間積累繁殖配對的經驗和挑選的經驗。
    為了培育出好魚，劉瑞泉請教了很多高手，想了各種辦法。

    劉瑞泉：這些都是給魚吃的。

    記者：都是給魚吃？

    劉瑞泉：今天我們拿上來一小部分，只要是綠色的、紅色的、黃色的，都可以把它做成蔬菜汁、水果泥，混在飼料里喂魚。

    記者：需要吃得這么好嗎？起什么作用啊？

    劉瑞泉：增加維生素，對魚的增色，對魚的顏色、質地有非常好的一個保持和改善。

    劉瑞泉覺得，既然做魚，就要把魚做到極致，只有吃得好，魚才能長得漂亮。

    他對錦鯉的追求越來越極致，已經不再滿足于在國內買種魚了，聽說最好的錦鯉在日本，2006年10月，劉瑞泉就登上了去日本的飛機，到了之后，他就打電話給兒子樂樂，讓樂樂趕緊匯錢給他。


    劉宏樂：兩三百萬人民幣，當時是每次打款都是我給他打，每次打款的時候，哇，這么多錢，當時就比較驚訝。

    從那以后，劉瑞泉經常往日本跑，魚也越買越多。

    劉瑞泉：你可以看看我的護照，我的護照用了兩本了。全是滿的全滿了這本護照已經用過了。

    在日本，各大漁場每年都會舉辦幾次拍賣會，聚集了世界各地去買錦鯉的人，他們的錦鯉價格也因此賣得很高。

    劉瑞泉；頂級的這個圈子，那我們就要進到這個里邊去，進到里邊你會學習到很多我們從沒聽過的一些東西，他可能一句話就把你這個技術，把你這個紙就捅破了，你就掌握了。

    劉瑞泉想盡快從日本同行的身上學到東西，來開辟自己的生財之道。對于錦鯉，看到喜歡的也舍得投資，慢慢地大家都知道，中國有一個劉先生，玩錦鯉很瘋狂，愿意花錢。日本的三大漁神都成了劉瑞泉的座上賓，經常被他請來給自己做技術指導。

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劉瑞泉：問題多，談不上十萬個為什么，反正就是問題多，交流，再一個就不是惜代價，買好血統的魚不惜任何代價。
    他這樣買魚，讓周圍的朋友們很是擔心。

    厲傳光：有的漁場幾萬十幾萬買了種魚，產了一胎這個種魚就生病死了，這個投入就大了，這個本錢就收不回來了。

    方平：而且這個種魚投下去的話也是一個未知數。他賣給你說是好種魚，那你回來以后產得不好怎么辦？

    更讓人看不懂的是，劉瑞泉說是要靠錦鯉發財，不惜血本花大價錢買種魚，還在海南大量繁殖，甚至還獨創了一二三步受精法，卻從來都不見劉瑞泉賣過魚。　　

    別人不理解，劉瑞泉也不解釋，悶頭做著自己的事情，只有他自己知道，他離自己想要的那筆財富越來越近了。

    5年磨一劍，2008年，劉瑞泉突然帶著在海南養的魚高調殺回了上海，建起了300畝的魚塘，大家估摸著，他這回要開始賣魚了，奇怪的是，他并不著急，反而四處送魚。

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“一粒一粒拿呀！”
    “給媽媽喂兩粒。”

    “這絕對是家庭的快樂之一。”

    這里是上海魚友匙小亮家的魚池，他魚池里的魚，全部來自劉瑞泉那里。劉瑞泉不僅送魚，還教他怎么養魚，慢慢地匙小亮就成了他的忠實客戶。

    “親親看嘛，能親到嗎？”

    “肯定可以的。”

    “爸，你來。”

    送魚送得多了，口口相傳，上海的魚友知道他這里有好魚，就紛紛上門來看。慢慢地，有玩家主動找上門來要買魚。劉瑞泉知道，他發力的時機到了。


    2008年11月18號，劉瑞泉開了他的第一次錦鯉品鑒會，模仿日本拍賣的形式賣魚。那一次，只來了20多個人，成交量屈指可數，劉瑞泉卻一點也不著急。

    劉瑞泉：盛世興鯉，人們有錢，有閑的時間，有文化有愛好，是跟著國民經濟水平來發展的，同步的。

    果不其然，到他第二年再開品鑒會的時候，情況有了很大的改觀，參加的人比以前多了很多，錦鯉的成交量也有了大幅的增長。

    這些魚是劉瑞泉以前從日本買回來的種魚的后代，經過繁育提純，品相大多很好。然而要讓玩家們看中，多是一胎魚五選之后的，一萬條魚里面也不一定能出一條。花紋，體型，質地，玩家們都很在意，錦鯉以大為美，遇到好的魚，他們也不會在乎價格。

    方平：你想一想，一胎魚里邊能讓我們看得上眼的魚，價錢都是次要的，這個東西很難得。尤其是我說的那種，很另類的那種，很特殊的那種模樣的更難得。

    劉瑞泉：這是一條很漂亮的昭和，它的紅特別紅，它的墨特別墨，昭和是頭上要有墨，嘴上要有留白，這條魚就漂亮在它的魚比較對稱，墨位也分布得比較均勻。

等風

這條魚，在2011年的拍賣會上出盡了風頭，有人出價20萬要買，劉瑞泉也沒有舍得賣，他對這條魚的后代充滿了期待。
    劉瑞泉：做出好魚來血統是最重要的，它的基因的穩定性，后代的一些特征明顯的這些特征都要特別突出。所以一條好的種魚非常難得。

    劉瑞泉的錦鯉品鑒會在2011年達到了一個新的頂峰，規模達到400多人次，很多外國人也慕名而來。加上賣魚苗，這一年的銷售額達到了3000萬。

    呂美卿：熱鬧啊，每年的品鑒會應該是參加人數不少的，而且規模呢，從最近的兩三年看是一次比一次規模大。而且一次比一次的買的魚的層次高。

    經過8年的努力，劉瑞泉成功轉型，他成了國內錦鯉養殖界的頂尖高手。不僅頂級的大魚受追捧，魚苗也成了搶手貨。別人的魚苗論胎賣，他的魚苗卻論尾賣，別人一胎魚苗賣5000元，他的卻能賣到4萬元，即便這樣，每天打電話來買魚苗的人還是絡繹不絕。

等風

記者去采訪時，就遇到了從東北跑來買魚苗的人，他們也想自己養殖錦鯉。
    閆秋玉：考察的已經差不多了。因為我們出來十天了走了一圈。發現他說的都是掏心窩子的話，所以我們對他傾向比較大一些。

    對于他們提的所有問題，劉瑞泉毫無保留，都一一傳授。

    隨著錦鯉以及魚苗訂單量的增加，上海的300畝地已經不夠用了。2011年的冬天，劉瑞泉又發現了一個機會，蘇州陽澄湖800畝水面招商引資，劉瑞泉決定租下這些水面，擴大自己的錦鯉養殖規模。兩個月以后，正式簽訂了合作協議。

    記者去采訪時，八百畝新基地正在動工中，據劉瑞泉保守估計，建成后，他的錦鯉年銷售額將會達到一個億。

    陳建松：他是有經驗的人，把一個有經驗的同志帶到我們陽澄湖邊上來，對我們當地養殖戶有很好的帶動，促進產業結構調整。

    編導：韓阿娟

    攝像：高元

——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供

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錦鯉確實利潤高啊
食用魚殺價殺的都要沒利潤了

1992lzc

觀賞魚 利潤 杠杠的~~~~~~~

水滴石穿

真是為魚癡迷，人的興趣很多，看自己能不能潛下心來好好研究，

Janenac

好的苗子要保留，讓它能穩定繁衍后代，遺傳優質性質，才是長遠之道，主人翁有遠見。