【在線交流】如何做好羅非魚苗@海南寶路水產技術服務團隊在線交流（11月11日）

fishfirst

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如何做好羅非魚苗

@海南寶路水產技術服務團隊在線交流

時間：11月11日 上午9點    地點：中國水產頻道 m.sswork.com.cn


個人簡介：



孫傳敏：

海南寶路水產科技有限公司總經理

自1987年畢業以后，即加入水產養殖及育苗企業的技術、管理工作，一直以來活躍在水產養殖企業的第一線；從事國有及私營水產養殖企業技術、經營、管理工作20余年，熟悉水產企業的經營和管理。

曾在江蘇、浙江、山東、福建、廣東、海南等地區從事水產養殖、苗種生產的技術和企業管理工作；多次運作國家級、省級水產養殖科技項目，積累了豐富的水產養殖企業技術、經營、管理工作經驗。

通過多年的海淡水育苗和養殖具體操作和技術積累，對多個水產養殖品種的養殖工作和部分品種的繁殖工作深有體會，有多篇技術文章在專業的水產雜志上發表。




紀東衛：

海南寶路水產科技有限公司廉江分公司總經理

2004年畢業于福建省集美大學水產養殖專業。2003年開始，在福建、海南兩地多家海水育苗場從事石斑魚室內人工魚苗技術、生產工作；2007年1月加入海南吉富水產品有限公司，從事羅非魚苗售后服務工作。

2007年11月至今，工作于海南寶路水產科技有限公司，分別先后任命為銷售部經理和市場部經理的職務；于2010年4月份任命為海南寶路水產科技有限公司廉江分公司副總經理，掌管分公司全面工作；再于2011年5月份重新任命為海南寶路水產科技有限公司廉江分公司總經理，掌管分公司全面工作。



鄧晨綱：
海南寶路水產科技有限公司任技術副總監

大連水產學院水產養殖專業本科學歷。1989年分配在山西某國營地區魚種場工作，后進入地區水產技術推廣站，負責承接農業部和省廳漁業項目的技術指導工作。

2005年在廣州某私營企業從事中華鱘、美國鱷龜、胭脂魚、羅非魚、錦鯉等養殖，任技術指導。2006年至2010年，在江蘇某中外合資企業做水產技術服務工作，曾在在2006年12月―2007年2月，被公司派往緬甸為客戶進行養殖戶的技術培訓和服務。

2011年初進入在海南寶路水產科技有限公司任技術副總監，主要負責公司生產技術與技術服務的指導工作。

龍在江湖

寶路主要是做羅非魚的吧！

水寶寶

此次在線交流將同時通過以下方式直播：

1、Q群：

中國羅非魚頻道，群號：133647196(已滿）

中國羅非魚頻道2，群號：180897681


2、新浪微博

水產前沿雜志：weibo.com/fishfirst

高州百聯水產

同行不是敵人，我支持貴司多辦這些有意義的活動！

貓撲石斑

11月11日 大家過節會不會有其他的節目呢

oldbear8818

寶路水產科技有限公司簡介
寶路水產科技有限公司是由挪威皇家極品水產有限公司在中國獨資設立的集水產科研開發、品系選育、魚苗繁殖、成魚養殖于一體的大型高科技水產企業。
截止目前，寶路水產科技有限公司在廣東省臺山市及廉江市、海南省定安縣及臨高縣共建有五個養殖基地，總面積達2400余畝，這五個基地布局合理，分工明確。隨著2009年初位于海南省臨高縣的大型工廠化孵化車間及廉江魚苗標粗基地投產后，達到了月產2億尾優質羅非魚苗的生產能力，寶路水產科技有限公司成為目前世界上最大的羅非魚苗種生產企業。
公司最早與“GIFT”項目的科研機構挪威水產遺傳研究中心（AKVAFORSK）合作，并接受該中心的技術指導，擁有世界上最大、最齊全的羅非魚基因資源庫和最先進的育種技術；目前，我公司主要有“青寶路”、“藍寶路”、“紅寶路”三個品牌的羅非魚苗，具有雄性率高、生產速度快、抗病力強、出肉率高等特點，現已暢銷廣東、海南、廣西等地。
南麗湖水產研發中心
功能：羅非魚項目研發中心
面積：200畝
榮譽：海南省科技廳命名為“海南省羅非魚良種選育工程技術中心”
地址：海南省定安縣南麗湖
馬裊基地
功能：羅非魚孵化中心
面積：1000畝
榮譽：具有每月2億水花的生產能力，是目前世界上最大的羅非魚苗種生產基地
地址：海南省臨高縣
文筆峰基地
功能：羅非魚標粗基地及海南銷售中心
面積：300畝
榮譽：中國水產與流動協會授予“全國十大羅非魚苗種供應基地”
地址：海南省定安縣
廉江基地
功能：羅非魚標粗基地及粵西及廣西銷售中心
面積：610畝
地址：廣東省廉江市新民鎮
臺山寶路公司
功能：羅非魚項目標粗基地以及粵東及珠三角銷售中心
面積：300畝
榮譽：廣東省海洋與漁業局授予“廣東省省級良種場”
地址：廣東省臺山市水步鎮
寶路水產科技有限公司的企業定位
“水產苗種高科技服務型企業”。
寶路人的價值觀
“做一條優質的羅非魚苗，讓養殖者獲得最佳的利潤”；“養寶路，創財富”。
寶路的企業文化核心
“講科學、敢創新，做實事、抓細節”。
人才優勢
企業核心競爭力主要表現為人才的競爭力；公司擁有一批水產養殖專業人才；
公司現有員工約260余人，本�？茖W歷約有70余人，其中包括碩士3人。 技術人員占員工總數的近30%。
截止目前，公司現與集美大學水產學院、海南大學、廣東海洋大學、廣西水產畜牧學校、信陽高等�？茖W校、成都農業科技職業學院等建立了良好的校企合作關系；各大院校每年都有實習學生來公司實習，每年都有一定量的畢業生加入到公司中來。
同時，公司聘請了水產院校教授、水產研究所專家及國外專家做技術顧問，不定期地舉辦講座或研討會等；
公司的人才戰略為，讓“寶路”成為人才實現夢想的“夢”工廠；
用人理念
注重誠實、有創新精神、合作精神、服務精神及敢于承擔責任的人；
公司重視招聘優秀人、留住適宜人、發展潛力人；“用感情留人、用發展留人、用待遇留人、用培訓留人”爭取吸引和留住更多的人才，建立骨干人才隊伍。
科技創新
除了在羅非魚親魚的選育技術公司的技術在國際、國內處于領先地位以外，我們在生產模式方面已經引進和吸收國內外的先進技術及設備進行了“低能耗循環水系統在羅非魚養殖中的應用項目”。
本項目是根據國外的成功經驗并結合我國的實行情況和羅非魚特點進行創新的低能耗運行的循環水養殖系統，該系統建成將應用于羅非魚的交配產卵、魚苗培育、魚種培育和成魚養殖。
第一期項目安排在海南進行，規模建設1萬平方工廠化循環水養殖系統，預算固定投資1260萬元；文筆峰建設工地為第一期工程，3000平方養殖和種植相結合的陽光溫室。
項目特點：
1.高效---每立方水體20天可培育魚苗3萬尾，40天培育魚種1000尾，80天可養成魚50公斤，比傳統池塘養殖提高50倍以上；
2.節能---每養1公斤魚能耗不到1度電；
3.節水---每養1公斤魚用水不到0.02方；
4.節地---10畝占地相當于500畝以上池塘養殖的產量；
5.環境友好---低碳、不排污，魚排出的糞便及二氧化碳被植物吸收作資源化利用；
6.產品安全---全程可控，能盡量減少環境污染和氣候變化的影響；
7.改善從業者勞動條件---將野外作業改變成室內作業。
技術要求及路線
通過自動化水質檢測儀器及純氧添加設備，達到水質檢測與水質調節功能。
通過自動投餌機、吸魚泵等設備，實現循環水系統的機械化運行。
通過濕簾、遮陽網、排氣扇等裝置的調節，達到循環系統的溫度控制；
根據溫室大棚布簾、遮陽網、燈光等的設置，達到循環系統的光照控制；
魚池→（污水）→微生物過濾池→（大分子有機物被分解為
小分子無機物）→水培植物池→（無機物被植物吸收，清水）
→曝氣增氧池→（增氧、趕走二氧化碳等廢氣、調溫、調
Ph值、殺菌并提高水位）→魚池（水循環利用，補充植物
吸收和蒸騰的水分）。
銷售與服務
市場競爭是產品的競爭，同時也是服務的競爭，公司擁有一批水產技術員，可為養殖戶提供的服務主要有：跟蹤回訪、現場指導、發放材料、舉辦培訓班等；
提供的服務涵蓋魚塘整理、水質監測、投料指導、病害防治等；

oldbear8818

寶路是為數不多專業從事羅非魚魚苗生產的大型水產養殖企業之一。

oldbear8818

謝謝高州百聯水產，同行應該一起努力，將行業規范起來，對社會、對養殖戶負責；“大家好，才是征得好”！

蔓延

把在線交流選在11.11  
能不能弱弱地理解為，因為水產養殖的男光棍實在太多，這一天大家可以約好一些活動（在線交流）呢

oldbear8818

歡迎大家一起來交流。

水寶寶

謝謝oldbear8818的補充介紹。

小編我在此也帖些內容，讓大家更了解寶路！

水寶寶

海南寶路水產五周年!!!

2011年7月25日下午3時，海南寶路水產五周年慶典大會在南麗湖度假酒店召開的慶典，公司董事長袁文兒、總經理孫傳敏等領導與公司海南、廣東廉江、臺山的技術和市場人員齊聚一堂，共同回顧公司成立五周年以來所走過的歷程和取得的成績，公司海南地區主要經銷商也參加了會議。

五周年慶典詳情，請看鏈接：

http://m.sswork.com.cn/thread-6430-1-2.html


中國水產頻道也為寶路5周年制作了一個專題

水寶寶

    組團服務到塘頭 寶路水產走訓活動啟動

    2011年7月10日，寶路水產科技有限公司近10員技術服務人員齊聚廉江分公司，展開為期一周的羅非魚養殖技術走訓服務活動。

此次技術活動服務走訓團隊由公司技術總監汪玉祥領隊，隊員包括海南、廉江基地的市場銷售、技術服務人員。活動期間將陸續走訪湛江廉江、吳川，茂名電白、那務，廣西玉林、南寧、白色等7個羅非魚重點養殖區域，每個區域安排2-3個具有代表性的養殖點，并邀請5-10位周邊養殖戶一起進行交流。

活動鏈接：

http://m.sswork.com.cn/thread-6020-1-5.html

水寶寶

2010年，寶路水產董事長袁文兒當選中國水產十大人物！



入選理由：中國現有規模最大的羅非魚苗企業老板，在近兩年眾多品牌苗場或謀求轉型或收縮規模時，寶路水產逆勢而上，甚至在還沒有盈利的情況下不斷加大科研與生產投入，對中國傳統的羅非魚種苗科研、生產及營銷模式大舉改革。無論結果如何，他都為中國的羅非魚苗企業，乃至中國的水產種苗業提供了可貴的樣本。

了解更多，請點擊：

http://m.sswork.com.cn/thread-3713-1-1.html

水寶寶

2010年6月，袁文兒董事長接受《水產前沿》雜志專訪，全文如下：



袁文兒：“羅非魚產業要聯合起來，幫助養殖者賺錢”


    傳奇——相信這是所有媒體采訪袁文兒后，都會想用的一個詞。
    1955年，他出生于浙江舟山一個國際海員家庭，15歲到歐洲，18歲就開辦了自己的第一家餐館，最終靠中西結合的餐飲業紅遍北歐，30歲即擁有自己的上市公司，成為億萬富翁。成功來得如此燦爛，他開始投資房地產與股票，最終金融風暴、破產、東山再起，并進入互聯網行業，6年后網絡泡沫破滅全身而退。

    1990年代，挪威華人袁文兒進入中國大陸，生意橫跨時裝、畫廊、影視等眾多領域。在水產業，他擁有包括北極品水產（珠海）有限公司在內的兩間加工廠。在羅非魚種苗業，他現在的身份是中國規模最大的羅非魚苗企業老板。
    成立于2004年的寶路水產，如今在海南、廣東擁有3家公司，5個基地合計2500余畝的繁育水面，1個與挪威國家水產遺傳研究中心合作建立的水產選育研發中心，1個全球規模最大的羅非魚工廠化孵化車間。

    做羅非魚苗，寶路水產持續大手筆投入了5年，這在中國是絕無僅有的。面對行業的困惑，他說：“我和其他人一樣，看見了這個行業的潛力。苗種業是需要長期投入的一個行業，因為它是一個生物的研發，而不是一個純粹原料加工的工廠。所以進入這行，我已經做好了著眼于長期利益的心理準備�！�


“羅非魚產業要聯合起來，幫助養殖者賺錢”
    ——本刊專訪寶路水產董事長袁文兒

    今年上半年，華南的天氣詭異，對蝦、羅非魚等都出現大面積死苗的現象；而整個羅非魚苗產業，山寨場正不斷攻城略地，劣幣驅除良幣的現象也更加明顯。

    他一生經歷過無數大的風浪，這次，他將如何帶領寶路水產，甚至于中國的羅非魚苗產業，走出一片新的天地呢？今年4月中，筆者在海南采訪了袁文兒董事長。

    中國水產業有大機會

    FAM：我們知道，挪威的水產業，特別是三文魚產業做得非常成功，給挪威創造了很大的經濟效益。您覺得其中有哪些值得中國去引進的技術或設備？
    袁文兒：挪威的育種技術與養殖設備主要還是因三文魚而發展起來的。在設備方面，三文魚不管是網箱還是工廠化養殖，都是在挪威沿海風浪很大的地方，冷的時候很冷，對設備的要求很高。所以它的設備肯定是以非常高檔的路線走的，價格肯定高，不一定適用我們現在的狀況，但我們可以看他們的成果、解決方案，還是有很多值得借鑒的地方的。
    寶路水產一直在引進挪威最尖端的育種技術與設備解決方案。最近，我們就邀請了挪威相關的公司來我們基地，為我們設計循環水的整個解決方案，包括水溫控制、水質控制等。有可能，我們也會相互合作，成立一個示范基地。

    FAM：您如何看待中國水產業的潛力？
    袁文兒：我想整個中國水產業的潛力是非常大的，而且國內市場比國外的市場大得多。但到現在為止，無論低端活鮮原料產品，還是精加工產品，都還沒有一個有影響力的品牌供應商。這是肯定會有的！你看肉類的品牌，雙匯、雨潤等都是影響力很大的品牌。我相信水產的潛力不會比肉類差，但我們現在還在初步發展，一定會遇到小而亂等問題，這需要一個整合的過程。這個過程需要通過市場的調整及消費者對食品安全的充分認知和理性選擇才會發生。

    FAM：您認為羅非魚未來的市場前景如何？
    袁文兒：說到市場，羅非魚最有潛力的市場肯定是國內市場。這條魚為什么在歐美能打得開市場，因為它的味道不錯，沒有肌間刺，對做精加工品比較適合，而且它的養殖成本低，是面向大眾消費的食品，所以無論國外還是國內市場是絕對有的。這又回到了做質量做品牌。做質量是幾方面的，我們要找到一個點，那就是中國人除了味道還有其它的追求嗎，像我們現在做紅羅非，賣相好，這是非常關鍵的一點。我想羅非魚將來在中國的市場比我們想象中的大。比如白對蝦，我們以前都放在出口，沒有人真正的尋求內銷，但去年因為金融危機，開始加大內銷，去年內銷就比出口大，鰻魚也是同樣的例子。關鍵就是有人去推廣，有組織性的去推廣。
    盡管我們今天都在討論羅非魚的危機，行業怎么去適應。還有一個我們現在想不到的，就是我們中國人的適應性很強。不論如何，我現在看好的是羅非魚提升的空間很大，不管是苗種，飼料，養殖還是市場。提升時候是被動的，如果能主動提升更好，實在沒辦法，也會被逼出來的，只是付出的代價會很大。

    羅非魚業缺整體解決方案

    FAM：您如何看待當前羅非魚種苗業的風險與機會？
    袁文兒：說到做苗種，到底它的風險有多大，潛力有多大。我想這是對等的，風險有多大，機會也有多大。這個行業現在產品已經多樣化了，做羅非魚苗種的已經有上千家。行業現在不缺產品，缺的是一個整體解決方案，這才是我們要追求的一個東西，誰能夠做出來一個對養殖戶有提升價值的解決方案，誰就是贏家。
    我想，這個解決方案是需要產業中各個環節一起來配合的。
    根據我個人對中國水產的了解，大家都是在講產品，而不是在講解決方案。你說你的苗好，可是養殖戶買苗最終是為了賺錢，如果它產生的經濟效益不好的話，苗好也是沒用的啊。我們要走出這個困境，肯定需要很長的時間，肯定要經歷我們過去沒經歷過的一種波折，要承受這種波折，參與這個行業的企業，都需要走過很長的一條路。在這過程中，想要繼續生存，發展的企業，肯定要思考規劃，建立戰略性的合作伙伴，而不是固步自封，只關注做好自己的產品就行了。我們產業的成熟度還是處于初級階段，還需要一定的時間去淘汰、整合，去共同探索出一個很好的解決方案，使合作各方都能得到利益，更重要的是在終端客戶體現到它的價值，那養殖戶不可能反對的，而且接受的速度會是很快的。

    FAM：2008年開始，羅非魚產業一直在低迷中徘徊。品牌種苗場也受到數量繁多的中小苗場很大的沖擊，在這種情況下，很多的品牌苗場或謀求轉型或收縮規模，但是寶路卻逆勢而上，甚至在沒有盈利的情況下不斷加大投入，您是基于什么考慮？
    袁文兒：這要從我進入這個行業說起，我和其他人一樣，看見了這個行業的潛力（才進入的），但我跟其他做苗種的人有一個不同的發出點，我認為苗種業是需要長期投入的一個行業，因為它是一個生物的研發，而不是一個純粹原料加工的工廠。所以進入這行，我已經做好了要犧牲短期利益的心理準備，這個思維我相信在中國是非常少的。我常說做企業有的是追求“短平快”；有的是懷著長期的眼光，就是因為我們的出發點，讓我們在做苗時看的比較遠。真正要做好這個行業，就是要在別人都不做的時候，你還要堅持。所以目前的形勢是我們預料中的，我們現在做的就是，把所有的精力都放在研發、基礎的建設上。現在我們有五個基地，合計2500余畝水面，應該是比較合理的分配的。
    目前很多的小苗場，成本很低，市場對他們來講是有利的，因為在商品魚價格大幅波動的市場，大家看到的首先是要省，控制成本。這是個惡性循環的階段。但養殖戶現在最大的挑戰，不是成本，而是養殖的方式，方式不對，成本再便宜，養殖失敗還是虧。所以我說現在更重要的是一個解決方案，提升養殖效益的一種方式。但往往養殖戶都有很多年的養殖經驗，他們非常的自信，不愿意輕易地去做改變。

    FAM：您認為目前傳統的養殖方式已經制約了整個行業的發展？
    袁文兒：我們這個行業靠天吃飯，所以農民有一個習慣，錯了都是老天的錯，都是市場的錯。沒有人想，市場價格是供求的問題，我們改變不了的。這幾年發展，一方面，中國羅非魚出口產品的質量實在太不穩定，所以價格上不去。我們出口的羅非魚比印尼，馬來西亞都低，更不用說跟中美洲的厄瓜多爾、哥斯達黎加等比了，據我了解，去年他們價格提升了40%。
    現在外國人都習慣了，中國的產品就應該是低價的，因為我們內部的競爭太激烈了，不管苗場、加工廠、飼料廠都是過剩的，關掉一半都是過剩的，洗牌的階段肯定要到來�？墒亲羁植赖牟皇窍磁�，而是養殖戶沒有利潤空間，不養了，那我們的產業鏈就斷了，然而，這應該是短期的。我們對食品安全的注重力度還太小，這也是由于我們的行業太散造成的。我們現在面臨的最大的挑戰，一個是氣候的變化；一個是水質的惡化。這兩個問題是大部分養殖戶都要面對的。如果我們還是采用以前的養殖模式是肯定行不通的�？墒丘B殖戶肯定不會也不敢輕易去改變。因此，只有我們行業聯合起來做示范，給他們吃下定心丸，告訴他們這樣是對的，這就是我現在在做的事情。雖然寶路是做魚苗的，魚苗的質量是我們的生命線，但是我們現在要關注的不單是魚苗的質量、生產量，更重要的是，推廣改良的養殖方式。
    行業要有危機感，我相信這個危機感大家都有，關鍵是有沒有人站出來，聯合大家一起投入做示范，幫助我們終端的客戶，讓他們有信心去改變他們現在的養殖模式，因為只有行業健康的發展，我們才能夠健康的發展。

    FAM：能不能簡單介紹一下您心中理想的養殖模式？
    袁文兒：現在養殖模式最大的問題：
    第一、從苗種講，苗種永遠是養殖的基礎。便宜苗不一定都是差苗，但如果大家買苗都只追求便宜，風險肯定大大增加。
    第二、飼料的投喂策略。我們現在傳統的養殖，肯定存在節約飼料的空間，飼料的價格我們不能控制，但是我們投喂的方式是否正確呢。
    第三、更重要的是養殖密度，溶氧程度，我們現在魚死亡，不單單是水質不好，關鍵是缺氧，然后是調水。我們都說養魚先養水，但我們都有了一個概念，羅非魚好養，什么樣的水都沒有問題，但隨著病害越來越多，殘留越來越多，魚的抗病力下降，魚自然會生病。再好養的魚，環境壓力大了也會生病的。
    第四、再就是加工廠，加工廠最大的問題是，他不能整年的運轉，因為養殖是有季節的，所以上市高峰期供過于求只能低價，沒有魚的時候價格會高點，但是因為量不夠，加工廠就不做了。所以，第一要延伸養殖周期，很多地方我們都可以分級養殖，可能以后我們的分工會更細：有的人就是標粗，有的人就是養小魚，有的人就是養大魚，分工分級養殖。分級養殖的好處就是出魚時間能夠控制，可以計劃羅非魚均衡上市。專項分工生產作業，也可以將各自的資源得到最有效、充分的利用。
    我所談的，在三文魚身上都發生過，不是憑空想象的，是有意義，并且是完全可以做得到的，關鍵是行業內的協調。這種調整一般有兩種情況，一個是逼著你去做，這是個很殘酷的過程；還有就是有人引導，主動轉型。

    FAM：您將如何開展這方面的工作？
    袁文兒：我們會向這個方向走，但我們是一家苗種公司，能力是有限的，所以我這段時間一直在與同行，甚至是競爭對手商討這個事情。這個示范我們自己也可以做，但是面積達不到那么大，時間會比較長，如果我們整個行業一起來做的話，時間會縮短很多，虧本的人會減少很多。我們都希望這個行業健康持續的發展。
    回到苗種行業，其實我們現在所有科研的投入，絕對不是為了一條羅非魚而作。我們的商業育種技術成熟了，有基礎了，做其它的品種會是水到渠成的事情。關于我們的生產基地，如果我不需要這么大量，可以改做別的東西，因為中國好的養殖土地資源還是比較稀少的。我們每天都在討論的，一個是我們自身多方面的提升，產品提升、銷售渠道、內部管理、技術等的提升；另一方面是我們行業的整體提升。

    寶路水產的策略與未來

    FAM：寶路水產將如何突圍？
    袁文兒：苗種市場現在這么亂，關鍵是沒有真正的大企業，產量都還很小，沒有規模化，所以說提升空間很大�，F在市場上沒有有“話語權”的企業，沒有主導的東西，我的標準做出來了，沒有人做。既然沒有，就沒有辦法提升，只能做到靠天吃飯。我經常說，不要看我們投資要有多大，關鍵是看我們產生的效果會多大。既然他們都是小的話，他們沒有能力去做這個事情。我們這個企業，基于我們現在的基礎，生產2億尾苗跟4個億、5個億成本相差不大，但我現在沒有這個需要，不必要去打價格戰，但如果我要去做，沒有一點問題，我相信中小苗場也不是我們的對手。
    還有一個是現在的營銷模式，都是傳統的模式，缺少創新，都是通過經銷商。對企業來說，經銷商是最快打入市場，最省錢省事的方式，但可能隨后會給企業帶來一系列的問題，而且經銷商擠壓苗種企業的價格最終也不能惠及養殖者手上。
    我們國家在大力提倡“創新”，這是我們這個行業需要實實在在去思考的：第一，科技的創新；第二、生產的創新；第三、營銷的創新。我們這個行業太傳統，太保守，吃老本。創新絕對不是虧本的事情，問題在你有沒有那個能力和沉淀，你敢不敢這么做。我們的社會還比較浮躁，沒有人愿意靜下心來，心甘情愿放棄一點眼前利益。沒有人做的事情，你去做成功的機會還是很大的。

    FAM：大的飼料廠可以養得起一個龐大的營銷隊伍，但對種苗場，尤其是羅非魚苗種場銷售具有明顯的季節性，整個經營規模和飼料廠有相當差距，如何養得起這樣一支隊伍？
    袁文兒：我想不能一刀切，飼料廠也不能百分之百靠直銷。我們就打個比方，直銷、分銷各百分之五十，因為直銷是有具體限制的：第一，就是距離；第二，就是有的地區經銷商的力量太大了，無法進去。我就打個比方，我們在臺山有1億尾的量，60%是直銷。直銷比較穩定，養殖戶用好了會回來，因為經銷商給他的價格肯定不會比直銷便宜，第二，安全、放心，不會拿到假苗，養殖戶覺得你是一個公司，有什么問題可以找得到。但在海南，經銷商通過飼料內銷，對養殖戶的控制力度很大，直銷就行不通。所以很多事情不能一刀切。但是做直銷的空間還是很大的，做直銷還有一個好處，苗價格透明，經銷商就不敢亂來了�？傊�，不能一刀切，要根據區域的具體情況去看。最要緊的一點，我們中國人做生意，除了理性還有感性，直銷就有感情，我們可以直接服務到位。

    FAM：您對寶路未來有什么規劃？
    袁文兒：看起來我們已經做了幾年，規模已經挺大了，但很多方面我們還是剛剛起步。我們基礎有了，但是接下來的路怎么走，是我們時刻在思考的問題。我始終認為，一定要幫助我的終端客戶創造價值。
    我們對我們的核心技術是一點懷疑都沒有，因為經過這么多年，都有非常好的佐證了，我們每一代的苗都有進步，當然對手也可能在進步，但我相信進步的百分率是有很大差別的。我們目前主要有三個品種，第一，有青寶路；第二，明年推出藍寶路；后年可能會推出紅寶路。還有后備品種。此外，我們現在也已在選育新品種，五年后可能會有更好的其他品種苗出來。
    我們現在首先要將現有的資源充分的利用，不管是選育的資源，基地的資源還是人才的資源；第二個是行業內資源的整合，與我們戰略性的、商業性的合作伙伴，資源共享、整合，這方面有很大的潛力；第三，更重要的是，中國的資本市場非�？释�有好的投資項目，好的發展前景的行業，我相信我們這個行業是其中之一。我們要嘗試把外面的資本引進來，提升這個行業。雖然我們不知道走這條路結果會怎樣，但是有三條路走總比只走一條路要好。
    現在，我覺得充滿信心的是，行業內有非常多有能力的人才。對我來說，做任何一個行業都是學習的過程。我經歷了很多行業，進了一個行業就要尊重這個行業，了解這個行業，一步一步的去爭取，成功沒有人能寫保單，但做事要有始有終，更要對客戶，對員工，對社會負責。

fisherybai

版主，搜刮些漁場的風景照吧，咱對這種風景情有獨鐘��！

fisherybai

1、談談家系選育吧，這個好像在理論層面說的比較多，在生產（特別是大規模生產）中真的做了嗎？可追溯嗎？
2、想了解一下羅非魚的標粗技術，投喂方法。品牌苗場對于山寨場在標粗苗上有什么優勢？

海寶

鄧總上臺后一掃前任的頹氣啊

蝦米魚

期待循環水工程！

蝦米魚

希望多搞點好苗！