吊籠養(yǎng)參，如何增長5.3倍？

力蒙水產(chǎn)

北參南養(yǎng)，產(chǎn)量是關(guān)鍵。大家都知道，秋后投入每斤海參苗（10-20頭/斤），一般整個冬季的全部養(yǎng)殖成本，大約為120元/斤左右。如果銷售價按40元/斤計(jì)算，增長2倍才是贏虧線。2016年春，霞浦一帶海上大部分養(yǎng)殖水平都沒突破這一臺限，而是維持在1.5倍左右，所以就形成了大面積賠錢的局面。能不能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提高養(yǎng)殖產(chǎn)量，突破贏虧線，就成為吊籠養(yǎng)參產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的一道坎。在此，我們?yōu)榇蠹彝扑]一個高產(chǎn)計(jì)劃，希望能清醒認(rèn)識，融會貫通，把握機(jī)會，迎難而上！

2015年1月下旬，我們第一次到霞浦推銷“池神”中草藥飼料添加劑。跑經(jīng)銷商Ｎ家，沒有一個愿意幫助推廣的；養(yǎng)殖戶找過Ｎ家，也沒有一個愿試的。正在我們?nèi)f般無耐之時，在臺江碼頭碰到了煙臺的孫老板。他第一年來霞浦，所以對新產(chǎn)品不排擠。我們雖然原先不認(rèn)識，但他在山東就聽說過“池神”，并且表示可以試一試。我當(dāng)即跟著他的船，來到他生產(chǎn)租用的臺江碼頭海上30排的魚排上。由于第一年搞吊養(yǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足，他共進(jìn)了一車大苗（10頭以內(nèi)），大約八千多斤；同時在場的還有一個老板有4000多斤苗，表示也要用，我當(dāng)即決定給他們發(fā)貨“池神”0.6噸，讓他們二家同時用。到貨時已經(jīng)進(jìn)入2015年1月底了，他們將“池神”同飼料的兌比量也沒有計(jì)劃和提前安排，用到什么時候就算什么時候。結(jié)果在2015年春節(jié)前后就全部用完了“池神”，用時不到一個月的時間。正月初，孫老板發(fā)現(xiàn)海參開始有病，死亡量逐漸上升，就于正月十三將海參全部賣掉，售價為42元/斤。而產(chǎn)量增長2.2倍，這比周圍的養(yǎng)殖戶都要好一些。如果繼續(xù)用“池神”，則就能將海參再養(yǎng)下去一般時間而不會產(chǎn)生疾病，產(chǎn)量也還會更高。

2015年秋，他進(jìn)苗之前，就提前訂了我們一噸“池神”。我們告訴他，你自己用，再不要給別人，并且要制定好養(yǎng)殖計(jì)劃，從開始到結(jié)束不要再斷供。2016年春，養(yǎng)殖4個月時間后，同樣還是一車苗（規(guī)格比原先小一點(diǎn)），他的全部產(chǎn)量為37000多斤，增加產(chǎn)量接近29000斤，增長率為3.3倍。在整個霞浦臺江碼頭，2016年海參產(chǎn)量普遍不景氣的情況下，（大家一般產(chǎn)量在1.5-1.7倍），孫老板的養(yǎng)殖獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這一產(chǎn)量就是用“池神”最好的說明。

然而，能不能在這一基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高產(chǎn)量，達(dá)到5倍以上呢？那么就讓我們來分析他的“池神”用量和用法，大家就會發(fā)現(xiàn)這其中的增長空間還會相當(dāng)大。

2015年1月，他接收0.6噸“池神”，其實(shí)他僅用了一大半，大約為800斤左右，而且一個月就用完了。期間用海帶等雜七雜八的原料，統(tǒng)算為8萬斤，“池神”的占比僅為0.8%；2015年秋，他自己用了一噸“池神”，全程飼料為10萬斤左右，而飼料占比也僅為2%。而我們要求“池神”的占比為多少呢？山東工廠化大棚內(nèi)為5%-15%，而海上籠養(yǎng)在浪費(fèi)比較嚴(yán)重的情況下，占比應(yīng)為10%-20%。在山東，高溫時很多養(yǎng)殖戶都達(dá)到30%以上，生長效果就更明顯了。從2%到20%，用這一料比來養(yǎng)參，在3.3倍的基礎(chǔ)上再提高2倍，你還認(rèn)為不可能嗎？

那么，再讓我們核算一下“池神”的投入。“池神”每噸1萬元，幫助孫老板賺了50余萬；而如果他用5萬元“池神”，也就是5噸，則會使產(chǎn)量增加達(dá)到4.5倍以上，那就會賺80余萬；而如果他用10噸10萬元“池神”，則就能達(dá)到5.3倍以上，那又會賺到100萬左右。一車苗（八千多斤）用10噸“池神”，才占整個料比的百分十三左右，比山東的添加水平還差一大截。達(dá)到5.3倍，就可使總產(chǎn)達(dá)到5萬斤以上，每斤海參加入了2元錢的“池神”。用2元“池神”長出一斤海參，你說應(yīng)該不應(yīng)該投？這里有一本賬大家可以算一下，一車苗投1萬，可賺50萬；投5萬，可賺80萬；投10萬，可賺100萬，那么，你覺得應(yīng)該怎么干更好呢？

所以，吊籠養(yǎng)參5.3倍絕對不是天文數(shù)字，而是一個大家改變思路之后都能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。當(dāng)然，“池神”不是萬能的，每個人進(jìn)的苗種、飼料、管理以及海區(qū)位置、天氣條件等都與產(chǎn)量密切相關(guān)。“池神”只是在大家各方面條件都基本相同的情況下，再給您提高產(chǎn)量。“池神”尤其應(yīng)該與精品飼料合用效果更好，優(yōu)勢互補(bǔ)，相得益彰。

如果有人問，我用你們的辦法加入了“池神”，如果達(dá)不到5.3倍怎么辦？我可不可以再反問您一句：“如果周圍有達(dá)到5.3倍的，您說怎么辦？”

難道，您僅達(dá)到4.3倍，是不是還需要我們再賠您一倍？