今年 飼料企業開始在部分區域針對 養殖戶進行直銷，不僅本地企業試水，集團型企業也有同樣的嘗試。
飼料廠家做直銷的，主要是在洪湖市場，因為這個市場的飼料容量大，出現了有很多一年銷量幾千噸或萬來噸的小企業，他們直銷操作得還比較成功。集團型企業為了避免跟經銷渠道形成沖突，會選擇在自己不成熟的市場進行直銷。目前直銷戶的來源有兩種，一是養殖規模在100畝以上，年飼料用量超過100噸的養殖戶；二是一些小散戶集中起來找廠家談。
直銷的方式也主要分兩種：一類是養殖戶跟飼料廠鎖定交易價格，比如說養殖戶拿50萬現金和飼料廠去談能給什么價格，談好后就鎖定這個價格一直到現金用完，接下來就再拿現金談下一階段的價格；這種模式中就不涉及到返利。也有飼料廠家讓養殖戶按每噸200-300元支付定金，等提貨時再補齊余款。
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狗仔卡
發表于 2016-3-4 18:31:40
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