薛華和陳春花對顧客的理解如出一轍

yingrui1818

據說薛華很少接受媒體采訪，在他為數不多的幾篇文章里，談論的話題也很好總結很好梳理，不外乎“為養殖戶創造價值”“重視對技術、服務和人才”等，后面又強調了“注重產品”。因為前兩者，很多人解讀為海大想通過業務員直接控制養殖戶，而忽略經銷商的成長，不重視渠道建設等，其實這在產品優勢不顯著的情況下很難實現，我估計薛華是被雙胞胎模式影響太大了。
農牧行業的另外一個熱點人物陳春花也一直被一些人追捧，深入了解后會發現，她和薛華兩人在很多方面的理解上是驚人的一致，比如對客戶的重要性上面，陳春花曾說，顧客是唯一能夠解雇我們所有人的人。可能這和剛從畜牧向水產發力的另一個北京的企業有所區別，他們卻過分依賴互聯網的故事來給渠道商畫餅，過分強調共富的愿景，陳春花作為傳統行業的高層領導，從來沒有輕視過互聯網，但她和北京那家農牧企業不同，她認為互聯網是一個契機來拉進和客戶的關系，互聯網促使企業改變，以適應顧客的需求。
如果將薛華、陳春花這種從養殖戶那扎根的發展思路和現在比較暢銷的資本決定論來比較，你覺得哪種企業會走得更長遠呢？