《蝦工蝦聊》--蝦工盤點華南水產江湖大佬之獨門絕技

一片云

《蝦工蝦聊》4月1日{:soso_e100:}{:soso_e163:}

蝦工盤點華南水產江湖大佬之獨門絕技

——獻給水產人之愚人節禮物

愛西舍草土  博野人霸勢

陳丹：勢
水產行業不管是高層還是基層，輿論方面對陳丹的褒貶不一。貶主要是認為其得了對蝦飼料王座后，就抽身而去。從2003年至今，其個人時間、精力、資金都已基本不在水產，甚至連飼料行業的任何盛會，都不見其身影。很多人說陳丹不是一個優秀的甚至合格的企業家。但是蝦工深入剖析，感覺陳丹的成功是必然的，常人的不解處，其實正是其偉大之處、過人之處。陳丹善于運“勢”，人生轉折的每一步，都踩在了中國社會變革的關鍵點。90年代初，做原料發家，趕上了改革開放后，投機倒把、貿易經濟的末班車；飼料工業從計劃經濟往市場經濟轉變的1995年，建第一個畜禽飼料廠；1999年南美白對蝦引進和高速普及的第二年，恒興蝦料廠誕生；2002年拿下蝦飼料NO.1后，馬上上馬中國單廠產能最大的水產冷凍廠，同時開始種苗繁育，開創了民營企業獨立承擔國家863計劃的先河。10年兩屆廣東省工商聯主席期間，水產人看到的都是恒興被粵海、海大追逼得喘不過氣來。但是大家忽略了，這10年是固定資產增值最快的10年，恒興房地產及其他方面的收入會差過飼料嗎？從個人效益、價值最大化來講，陳丹依然沒有錯。2014年上市受阻，外界猜測恒興會缺錢。但蝦工看法剛好相反，恒興曾經缺錢，但缺的是水產行業的現金流而已，資金去了暴利的房地產。恒興不上市了，就缺錢，更錯！上市受阻，驚醒了在經營管理之路上沉睡的陳丹，徹底開啟了恒興的變革之門。行業公認，恒興是水產行業擁有資源最多的公司，產業鏈配套、布局最齊全、最完善。但以前各自為陣，近乎荒廢。現在只要把產業鏈的互補、協同功能發揮出來，再加上其他行業的資金回流，反哺飼料，陳丹這次回歸飼料，回踩水產，不能不說是其審時、度勢、運“勢”的再一次完美轉身。

薛華：人
薛華在任何場合，談論最多的是人，其次是科技。科技，蝦工我無法定論，因為中國的模仿、山寨能力是最強的，所有企業都講自己的科研能力強。但是人這塊，薛華做到了極致，也一直在踐行。上市的公開資料顯示，海大只有10來個人有股份，連部分總經理都沒有，因為薛華高度認可人力資源價值差異。現在股東逐步退出經營管理，也是人性之解。曾幾何時，海大的服務營銷，威震大江南北，靠的是薛華對養殖人的服務意識，對業務人的技術培訓，對管理人的梯隊建設。但如今，隨著發展速度的放緩，人力成本的上升，養殖效果同質化，人海戰術不靈了，飽受爭議。失去核心競爭力的海大，如何能夠再次凝聚人心，把海大的個人價值、利益和企業價值、利益高度統一，薛華的人才觀、共贏觀，得以重新起航，也許更多的，需要依仗高利潤的海外市場和高增長、低競爭的魚料系列。當然，這次的人不再是核心競爭力，而是瓶頸。

鄭石軒：土
土是人類的生存、生活之本、之根，實在、無私、天然、環保、綠色……鄭石軒將粵海之前空洞、浮華的海文化調整為現在的土文化，蝦工認為是經過了長時間的摸索和思考的，也經過了相當激烈的內部爭論后，力排眾議而定的。蝦工有一種小蝌蚪找到媽媽，抑或宗氏認祖歸宗的感覺。鄭石軒能認可土文化，本身就是粵海土文化的最佳詮釋。粵海多年來穩扎穩打，一步一個腳印，蝦料雖被恒興超越，但從未放棄，一直在尋求反超。在恒興和海大未重規的情況下，一舉拿下金鯧魚料和海鱸魚料的冠軍，現在又高調進軍淡水魚料，開始第三次創業。粵海從來不會給我們驚艷，鄭石軒他骨子里也許就是一個土里土氣的土農民，土教授。他本分行事，不貸款，不冒險。他從來都說自己沒錢，因為每每賺夠一個廠的錢了，就建多一個廠。他從來都承認粵海是家族企業，因為土是認祖的、歸根的，護家、顧家的，講血脈、講感情的。土不拒細塵而成其大、成其廣，土沉穩、低調、謙和、育人為本，成就了粵海和客戶的良好客情關系和廠商粘性。當然.，2015年強勢的陳丹和人性的薛華已經對海水魚料張開了血盆虎口，粵海還能兵來將擋，水來土掩嗎？拭目以待！

劉漢元：野
八十年代中后期年，成立通威。1995年，就把總部從眉山遷到了成都。縱觀中國企業歷史名錄，搬遷總部的很少，那么快經過短短幾年發展就搬遷的更少。其野性可見一斑。水產料大步推進至廣東，雖不理想，但已經是廣東外來飼料企業中做的最好的了。打破了強龍不斗地頭蛇的宿命，因為劉漢元本身就是一條野龍。全力把多晶硅發展成雙主業之一，并謀劃野龍過江，紐交所上市。雖失敗，而且面臨中國光伏產業的嚴重產能過剩，但絕不認輸。又把光伏產業的優勢、概念值入水產，推動水產養殖的模式創新。劉漢元實足就是一個壞孩子，永不服輸的野孩子，永遠天不怕地不怕。他身上既有任我行的霸道與野性，也有東方不敗的野心與追求，只有想不到的，沒有做不到的。

邵根伙：博
卓越生物有個龔老師，大北農有個邵博士，他們都不準別人叫他其他稱呼，這體現了領導人執著的信仰和追求。邵博士博學：是中國第一個豬博士；博愛：前段時間還搞了個高達13億元的員工股權激勵；博士團隊：號稱擁有比中關村同行還多的博士團隊；博種：飼料、種業、動植保、學校、互聯網全面齊頭并進；博胸：博敞心胸，對內完全放權，對外博納賢才。現在高舉高打，收購君有，高調進軍華南水產飼料，非常有15年前新希望攜中國本土飼料第一進軍對蝦飼料的影子。華南特種水產飼料多需海水孕育，大海水很深，成敗難料。

馬明輝：草
馬明輝自詡草根階層，草民創業，草民無大志。2004年草草創業，只是為了想按照自己的思路，做真正屬于自己的事業，沒想過未來一定要達到什么高度、什么階段。真像一棵小草，丟到哪，長到哪。春風生，冬雪藏。現在有了三個明輝，自嘲為三個草堆，全部管理團隊都是曾經的職業經理人、草根族，現在的參股人，共同創業。

李忠：霸
    湛江的民營企業比國聯大的，有的是。但是國聯是第一個上市的，為水產人，更為湛江人爭了光，這是李忠霸氣的結果和資本。美國反傾銷制裁，所有中國水產企業，全部認命。只有霸氣的李忠，不服輸，堅決代表中國扛起申訴的大旗。官司一打就幾年，很多人講李忠是瘋子。但蝦工更認他是一代霸王，一個有行業責任和民族責任的企業家，他用不同的聲音書寫著和陳丹、鄭石軒一樣的湛江傳奇。

王平川：舍
澳華王平川，這個名字可能在3年前還沒幾個人知道。但是2014年，江門澳華因為利潤豐厚，總經理據傳獲得數百萬的獎金及奔馳車一輛，一時間傳為佳話，全行業都知道了這個如此大方、舍得的澳華老板。澳華原本是屬于畜禽料行業的老牌中小型集團公司。但這幾年，王平川舍去競爭激烈的畜禽料，集中資源、精力放在水產料；又舍去主流產品價格標準，走差異化，價格定位一高一低，找最有錢的和最貪便的目標客戶；舍去主流養殖模式、主流服務理念，一切從新！在近幾年水產養殖的低迷期、彷徨期，無疑很好地贏得了一部分養殖戶的青睞。為了在有限的資金資源下最快速的發展，又舍棄傳統的“買地-建廠-招人-找客戶”發展理念，轉而輕固定資產，按“銷售-組團隊-租廠-建廠”推進。一切的在外人看來，可能是“舍本逐末”的舍，成就了澳華這幾年的快速增長。當然，行業質疑聲也不斷，很多人講炒作概念、宣傳過頭。但蝦工覺得，一切無須過快下結論，魚蝦的真實養殖效果，會給產品做出最后的、客觀公正的評價。

袁文兒：愛
寶路羅非魚苗董事長袁文兒，愛家人、愛員工、愛事業、愛朋友、愛社會、愛祖國、愛藝術、愛慈善……他的博愛、廣愛如其經歷般多元、豐彩。他能和第二任妻子一起去愛他的前妻；他的員工10年如一日，不離不棄；他做一行愛一行，水產可能是他有生之年執著的最后一個行業；他對朋友從來只求付出，不圖回報；他熱愛并投資藝術，甚至把事業當做藝術來專研；他計劃捐出全部的財產給祖國。他愛他身邊的一切，也能得到家人對他愛的理解和支持。他就像現代令狐沖一般，不僅擁有老莊“無為而為”的精神特質，還具有一顆赤子之心，在他的事業道路上一直堅持本心，不忘初心。羅非魚嫁給大愛之人，蝦工相信，一定會快樂的。

李悅悅：西
出身芳草（世家）的李悅悅，其中草藥世家血統（已經逐步被人淡忘），取而代之的是漁需物資連鎖的電子商務第一品牌。水產人心中智慧與美貌并存，內外兼修的悅悅姐，她實際出生在西部省份四川，2009年西方取經歸來。帶回了西方的打扮、語言、性格、習慣，甚至朋友，但最重要的，還有西化的經營管理思維和人生價值訴求。她說芳草成功的標志就是被兼并，漁愉魚的成功有3種可能：自身贏利，被兼并，自主上市。這絕不是東方傳統商道的主流表述。她如此芳齡，繁忙奔波，依然不忘西進中歐，并成為中歐創業最土的女農民；她獻給叫獸老師第一份也是最好的禮物，就是在中國水產界成功導演了第一起“農業眾籌”；她以富二代西學之身，摸爬混跡于水產市井，百不厭煩，為魚蝦小民傳道、授業。她如黃蓉附體，青衣紅帶,美目流盼,手握晶瑩碧綠棒，長袖善舞于西進中的華南水產江湖。

文章引自《魚蝦產業鏈》微信群，中國水產頻道整理，轉載請注明出處。 作者微信號：QQ354793866

阿忠獸藥

學習了
真的不錯

小米

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小米

這陣勢感覺像水產三國演義一樣。

有一種水產界也是要講門派的感覺。

張璐/通威

蝦工前輩乃高人也，老江湖，學習了！{:soso_e183:}

他能和他的第二任妻子一起去愛他的前期