我的實習筆記

我                 我的實習筆記學水產111班 馬曉慧）

學校：中國農業大學

班級：水產111班

姓名：馬曉慧

指導老師：郝彥菊

    通信地址：山東省煙臺市高新區濱海中路2006號 中國農業大學（煙臺）

   聯系電話：18364539744

   E-mail: 1257673830@qq.com

1.     前言

近年來，隨著社會經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對水產品的需求也逐漸旺盛，中國水產業隨之蓬勃發展，也有力地帶動了水產飼料的生產和銷售。

通威飼料有限公司是飼料生產、銷售的龍頭企業。在水產飼料行業的激烈競爭中，通威飼料有限公司能做到飼料銷售份額穩居前列，與其銷售中完善的技術服務關系密切。通威公司在水產飼料的銷售過程中，除了一般意義上的售后服務，還會為用戶提供飼養管理、優質飼料、水質改良、預防魚病等綜合技術服務，保證用戶將水產飼料的功用最大化。良好周到的服務使通威公司的水產飼料產品擁有穩定的用戶群體，未來也必將使公司占有更高的用戶率。

2. 實習背景

2.1實習目的  

水產養殖學是生物技術及應用專業里面實踐性較強的一個專業。學校每年會安排大三水產專業學生到養殖場、飼料公司進行實習，使我們能夠更好的理論聯系實際，進一步鞏固和加深已學的理論知識，培養獨立工作和處理生產中有關問題能力。同時也期望通過這次實習，能夠拓寬我們的知識面，提高工作適應能力，學會社交和和如何處理好人際關系，為今后的工作奠定良好的基礎。

2.2 實習公司簡介  

通威集團是我國最大的飼料生產企業，水產飼料產銷量占全國25%以上。通威集團董事會主席劉漢元先生擔任中國政協常委，民建中央常委等職。淄博通威飼料有限公司是“通威股份”的下屬全資公司，是生產魚用飼料的專業化公司。

2.3實習地點簡介  

我們小組的實習地點是章丘白云湖鎮鄭家碼頭村。該村的村頭是成片的高密度精養魚塘，對于飼料、增氧機以及調水產品需求旺盛。魚塘主人基本是老人，零散時間用來養魚，增加家庭收入，對于技術服務需求迫切。

3. 實習內容——水產銷售中的技術服務

水產飼料用戶群體很大一部分受文化教育程度不高。為保證水產飼料用戶更好地發揮水產飼料的最大效益，公司由經過專業培訓的技術人員詳細地教給養殖戶如何使用飼料，如何做到合理投喂，以及與其相關的調水、防疫等方面的技術。在技術人員與養殖戶的接觸中，也更容易了解養殖戶的情況和需求，有利于企業提高產品質量和改進產品，并為擴大市場營銷等經營決策提供依據。

3. 1 宣傳科學養魚

飼料精準投喂：早晨投喂時間在8點左右為宜，實驗證明水中溶氧小于2mg/L，溫度小于22℃時，投喂好飼料魚投喂與投喂壞飼料無差異；一次投喂時間控制在30分鐘以內，時間太長，魚容易得腸炎，大小不均勻，若需多投餌，可增加單位時間投餌量，但一次投喂時間必須控制；在魚病易發期推薦使用膨化料，經實驗證明草魚食用高蛋白飼料過多，易引發腸炎，膨化料的優點在于在魚體腸道內不膨脹，浮于水面，節約飼料，不壞水；側重于下午多喂料，餌料系數較高，魚體較易增重。投餌區增氧：葉輪式增氧機是目前使用做多的增氧機，功率大，養殖者常在陰雨天和喂料后魚缺氧浮頭時開，易攪起池底污泥，池底有機質豐富，又有優質的厭氧環境，有害物質較多，所以針對喂食缺氧浮頭現象，推薦使用三合一增氧機，微孔曝氣，有效增加深層水的溶氧量，還具有扒水式增氧機的功能，增加表層水的溶氧量，促進水的流動，且功率小，0.75千瓦。乳酸菌拌料：好處多，乳酸菌是厭氧菌不消耗氧氣，不與魚爭奪氧氣；分解有機質，魚體腸道微生物明顯改善；腸道彈性、厚度均增加。程序化調水：芽孢桿菌與乳酸菌聯合使用，效果佳。3.2 檢測水質定期為用戶檢測水質，包括水溫、PH、溶劑氧、氨氮、亞硝酸鹽氨、硫化氫等參數。對于水產養殖而言，pH7.5-8.0的微堿環境是大多數養殖魚類獲得穩定、高產較為理想的酸堿度。養殖水體溶解氧一般保持在5-8 mg/L，至少應保持在4mg/L以上。分子氨濃度最好小于0.02 mg/L，0.2 mg/L以下養殖魚類不會發病。亞硝酸鹽和硫化物的濃度應嚴格控制在0.2 mg/L以下。

3.3開塘頭會

在魚塘陰涼處，用戶閑暇時，集中為他們講解養殖技術問題。

4. 實習感悟

4.1 實習前  

這次實習的到來有著我太多的期待，因為它被好多人渲染成不同的色彩。老師說，這是一次鍛煉的好機會，大家要抓住；有的學長說，條件很差，實習很辛苦；有的學長則說，經歷過實習的大學生生活才算完滿的大學生活，與課堂學習完全不同的體驗。沒事兒的時候就會想，真正實習來臨的時候，我可以表現好嗎？我學習了三年的知識可以派上用場嗎？我可以勝任公司的任務嗎？真正的水產一線到底是什么樣的呢？那時我的心里，有對未知的不安，也有對新鮮事物的興奮。

4.2 實習過程中

書本上的知識與真正實踐過程中用到的還是存在很大的差距，一方面體現在學習的時候是泛泛的學習和了解，廣而不精；一方面體現在書本上教給的知識是大套路的規律和原理，而真正在工作過程中，要熟練運用所學知識，解決實際特定問題，而不能停留在理論層面。

4.3誠心誠意做好技術服務

技術服務過硬是一方面，有顆真誠的心會讓你的技術服務錦上添花。在實習時，我與同學倪張麗負責高振江高叔家的技術服務，高叔魚塘管理的井井有條，所以心氣很高。除了管理這片魚塘，高叔早晨還會去幫人家拉網，順便帶回些廉價的死魚，挖去內臟，喂鱉，節約飼料成本。

我們第一次去走訪高叔家的時候，正好高叔拉網回來要去換衣服，看到我們倆并不待見，吃了閉門羹，很沮喪。沒法直接跟高叔交流，我們打水回去在顯微鏡下觀察藻類，發現水體里有藍藻、顫藻、魚腥藻、藍纖維等等，但藻類含量不是很多。我們就通過了解的高叔家魚塘的情況，查閱相關資料，并與通威公司的技術員討論后得出結論：現在大多數漁民為了防止水體污染，都不使用含氮磷的化肥肥水，而是使用現成的肥水膏，而肥水膏的主要成分是氨基酸，容易造成水體的氮磷失衡。

第二天我們去的時候沒有多說話，幫高叔卸漁網，挖魚內臟，做些我們能幫忙事。高叔有些不好意思了，說讓我們別碰那個，臟。我們沒有避諱，接著幫忙。高叔態度明顯比昨天緩和了很多，他給自己點了根煙，我們一起蹲在魚塘邊，聊了很久，也把昨天發現的問題告訴了高叔，并提出了我們建議的調水方案。

第三天，我們又站在了高叔的魚塘邊，幫高叔拉水管，放水，挖內臟。后來幾天我們還幫忙挖過幾次內臟。在魚塘發現問題我們回去與技術人員商量好解決對策，第二天幫忙間隙就會與高叔討論。

后來，高叔，他都主動跟我們打招呼，那時我覺得好開心，一開始還不愿正眼瞧我們的高叔終于感受到了我們的誠心。后面的事就都是水到渠成的了。

通過這件事，我深刻理解了做人的道理，誠信待人，別人才會誠心待你。明白這個道理，技術服務才能真正被用戶認可。

4.4實習后

這次實習在我們漫長的人生中僅僅只是生活的一個小片段，但它卻實實在在的豐富了我們的人生，讓我們感受到生活中有苦有甜，吃了苦，才知道甜來的不易。知識的豐富可以來自很多方面，可是情感的豐富我認為主要來自鮮活的生活，自己經歷過才知道深淺難易，喜歡不喜歡。就像擺在你眼前一個桃子，你自己去捏過，才知道它是軟是硬，品嘗了才知道是酸是甜。生活中的一步步也是這樣，自己走過來了，才明白個中感受。這次實習，也讓我們感受很多，或許我們得到很多經驗知識，或許我們一夜長大明白父母的不易，或許別的什么，這都將是我們人生的一筆財富，收藏在記憶的寶盒里。實習結束，但這份熱情和感情不會結束，懷揣這份熱愛，我會繼續走下去。發展水產，服務三農！

一片云

水產人期待您的加入

daoming4

很好地一篇技術服務總結帖，哈哈