一個實習業務員的思考——重慶通威

西大朱偉

一個實習業務員的思考—重慶通威

      不知不覺，我已經在市場上呆了10天，多數時間跟著經理，偶爾自己單獨跑跑。作為實習生，我能做的就是看看、聽聽，經理叫我不要亂講話，我就更不敢說什么了，即使遇到養殖的水體、疾病等問題，我懂的，都不好說，因為說了他們也不會聽，有一種位卑而言輕的痛楚，當然，也許是我實踐經驗太欠缺，不敢理直氣壯的跟他們講道理；也許我講得不夠接地氣。通過這10天的所見所聞，我對四川隆昌這邊的漁業養殖有了一定的了解，下面我簡單談談我的思考。

      養殖戶，養殖水平較低，養殖技術缺乏，更多的都是憑著老一輩的養殖戶的經驗在做，沒有理論可言。比如，水質該如何檢測，幾天檢測一次，各指標（氨氮、亞鹽、ph）對魚的影響；水中藻類是否有益，如何控制有益藻類的生長，如何殺害有害藻類，如何合理使用有機糞肥；養殖魚類的搭配、比例，每天投食量、次數，如何判斷魚是否吃飽，疾病的防治等等。養殖戶心里只有一根玄，那就是“不死魚就沒事，死幾條很正常，死亡多了，恩，該下藥了”。這種傳統的觀念始終沒有改變，或許，這就是我們作為專業的銷售人員要做的——改變傳統觀念，學會科學養魚。

       經銷商，這里的經銷商可分為三類：①從事養殖兼賣飼料、②賣魚藥兼賣飼料、③只賣飼料。他們各有特點，第一類主要是從養殖戶做起，曾經自己是搞養殖的，后來開始一邊養殖一邊做經銷商，規模不大，主要靠關系營銷；這一類做經銷商的好處是自己喂魚飼料成本降低，養殖的魚效果好，可以作為示范，推薦給其他養殖戶。第二類多數科班出身，具有較強的養殖理論知識、懂得魚病、懂得水質，最大的優勢就是服務營銷。第三類，專門做飼料銷售，有常年經驗和很好的資本積累，人際關系廣。

業務員，業務員每天做的事情就是拜訪經銷商，催促其拉料，維持客情關系；拜訪養殖戶，看魚、看水、賣藥。最大的問題就是為了銷量而銷售，為了任務而賣藥。這樣的模式不能真正的幫助到養殖戶，養殖戶賺不到錢，飼料企業奈何生存。作為業務員，我們應該想的是如何讓養殖戶在喂養了我們的飼料，獲得了更好的經濟效益，我們應該做的是把養殖戶的魚塘看做自己的魚塘，怎么經營才能獲得更好的經濟效益。將無形的服務與銷量聯系起來，相信結果會是好的。

       飼料企業，作為飼料企業，是將自己的產品賣給養殖戶，“顧客是上帝”永遠也沒有錯，在這個養殖大環境蕭條的情況下，飼料企業應該多一點關心，多一點照顧，多一份擔當。

作者信息
學校：西南大學
班級：11級水產養殖4班
姓名：朱偉
指導老師：羅輝
通信地址：重慶市榮昌縣昌元鎮學院路160號
郵編：402460

伙夫哥

這亞硝。。。紅的鮮艷啊{:soso_e179:}

西大朱偉

伙夫哥 發表于 2014-7-28 08:59
這亞硝。。。紅的鮮艷啊

那叫個紅艷艷啊

水產人生

{:soso_e179:}贊一個，理解很透徹

桂子2013

不錯，贊一個！

西大朱偉

水產人生 發表于 2014-7-28 15:33
贊一個，理解很透徹

謝謝！我們新人還得多向你們學習！

耗子當頭

少年，還是缺少實踐啊，水產養殖，實踐經驗比課本的理論知識重要的多，不要試圖去把課本上的東西去強加到養殖戶身上。有專業知識，只是更好的上道。

西大朱偉

耗子當頭 發表于 2014-7-28 21:32
少年，還是缺少實踐啊，水產養殖，實踐經驗比課本的理論知識重要的多，不要試圖去把課本上的東西去強加到養 ...

大嬸，我還沒畢業，實踐方面還得多請教你們了。

耗子當頭

西大朱偉 發表于 2014-7-28 22:05
大嬸，我還沒畢業，實踐方面還得多請教你們了。

哈哈，我也剛出來跑市場，廈門通威的。握爪。

西大朱偉

耗子當頭 發表于 2014-7-28 22:13
哈哈，我也剛出來跑市場，廈門通威的。握爪。

那只有看我們有沒有機會在成都總部見了。

千千闕歌

不錯，很有激情。

wen2014

想用戶所想,用心做好一件事,贊一個.

請教一個問題: 測試亞硝酸鹽的那個工具叫什么名字?
可否介紹一下,測試水質的其它工具儀器,如測含氧量,氨..等等
剛入養殖業,很多不懂,樓主多說說,養殖業也好做!!!

西大朱偉

千千闕歌 發表于 2014-7-29 09:44
不錯，很有激情。

謝謝！    干水產就得有激情！

西大朱偉

wen2014 發表于 2014-7-29 11:24
想用戶所想,用心做好一件事,贊一個.

請教一個問題: 測試亞硝酸鹽的那個工具叫什么名字?

那個叫水質分析盒，可以根據里面的試劑測定池塘氨氮、亞鹽、PH、溶氧、硫化氫等。操作非常簡單，有說明。如果你是搞養殖的，可以讓飼料銷售員或者魚藥銷售員送你一個，一般普桑-水博士、北京漁經的比較準確。

wen2014

西大朱偉 發表于 2014-7-29 12:47
那個叫水質分析盒，可以根據里面的試劑測定池塘氨氮、亞鹽、PH、溶氧、硫化氫等。操作非常簡單，有說明。 ...

謝謝 !有空過來中山這邊玩啦,這邊養殖業市場也很大,不過競爭也大.過來我請吃飯!

西大朱偉

wen2014 發表于 2014-7-29 13:22
謝謝 !有空過來中山這邊玩啦,這邊養殖業市場也很大,不過競爭也大.過來我請吃飯!

謝謝盛情款待！有機會一定來。

pl35

確實，站在養殖戶的立場考慮問題，是一個業務員應具備的，不該為了銷量而銷售

西大朱偉

pl35 發表于 2014-7-29 19:40
確實，站在養殖戶的立場考慮問題，是一個業務員應具備的，不該為了銷量而銷售

只可惜現在大多數業務員都是想撈一筆就走人的，其實也是飼料企業逼的，市場經濟在中國的發展讓人們的價值觀都扭曲了。

江蘇丁勇

有頭腦，真不錯！

伙夫哥 發表于 2014-7-28 08:59
這亞硝。。。紅的鮮艷啊

朱偉師兄好文采，經歷也很豐富