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業內人士分析海大憂慮

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發表于 2013-5-3 08:55:50 |只看該作者 |倒序瀏覽
    海大集團定向增發11億元,所募集資金用于投資新建9飼料產能項目,包括3.2萬噸預混料、7.8萬噸特種飼料、合計124萬噸配合飼料項目和3億元微生物項目。這對于海大130億市值來說,算不上什么大手筆,但還是引起不少關注,同時也有些媒體表示出一些憂慮。
    憂慮并非空穴來風。
    海大集團自2006年開始擴張速度驚人,從123萬噸產能增長至如今的850萬噸,復合增長率達38%。高增長一直以來受到業界稱道,但不可否認的是,進入2012年,伴隨著水產品價格整體不景氣,原料價格上漲,以及業內競爭對手高調回歸等因素,海大的高增長開始明顯回落。特別是在蝦料版塊,去年業績并不理想,在競爭對手的圍剿之下,被解讀為未來的增長空間已經不大。特別是在蝦料主銷區,恒興、粵海把控非常嚴,強龍難壓地頭蛇。

    海大這兩年與經銷商的緊張關系很明顯,我在市場上經常也遇到這種經銷商。只是因為海大現在的強勢以及養殖戶的需求,不少經銷商才堅持做海大料,但怨氣很明顯。據說,7成經銷商不認可海大的技術服務,8成經銷商反對海大密集開發市場,5成經銷商不清楚海聯科產品為其客戶帶來的效果。

    最近很多海大營銷員跳槽,他們在海大做得很認真,也很認可其服務營銷的理念,算是典型的被“洗腦”的海大人。可惜上升通道給堵住了,跡象很明顯。前兩年行業里的人批評海大人海戰術可能對員工不負責任的說話,未必沒有道理。
     目前海大所做的服務營銷,我看主要體現在兩方面,一是基礎性的技術服務,標準化流程。這些只對水平一般的養殖戶有吸引力,大戶或者水平高的養殖戶對這個沒興趣;二是通過海量的人來掃市場,做客情,占領終端。服務與營銷、服務營銷與客情維護,這些都不矛盾。海大的服務營銷到目前來說,還沒到到能給所有養殖戶真正提升價值的水平
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發表于 2013-5-3 08:56:38 |只看該作者
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希望大家多多分享自己的看法和觀點{:soso_e100:}。
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發表于 2013-5-3 09:11:01 |只看該作者
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海大服務,技術水平有待提高呀~~
專注水產,艱苦奮斗。
歡迎訪問我的新浪微博蟲子的悲哀Aquaculture
水產前沿雜志預定
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發表于 2013-5-3 09:12:54 |只看該作者
蟲子的悲哀 發表于 2013-5-3 09:11
海大服務,技術水平有待提高呀~~

能不能具體點啊,呵呵
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發表于 2013-5-3 22:33:37 |只看該作者
說的對,不單是海大,我覺得大多數的服務只是個嚎頭
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發表于 2013-5-4 00:15:53 |只看該作者
能夠把飼料質量做好就不錯了。
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    發表于 2013-5-4 22:13:27 |只看該作者
    海聯科產品確實還是能給養戶帶來很多實際效果的,如何恰到好處的使用需要業務員好好掌握
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    發表于 2013-5-24 22:48:17 |只看該作者
    和我dang一樣,上層的思路還是好的,到下面執行就變樣了,不排除有可取的地方
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    蟲子的悲哀 發表于 2013-5-3 09:11
    海大服務,技術水平有待提高呀~~

    海大技術牛人還是很多的,你對海大了解太少了
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    發表于 2013-6-6 15:45:45 |只看該作者
    快速增長后就是滯長了,企業上市做大了,矛盾也多。必然有很多問題,但是海大還是可以走過去的,飼料行業的幾個大集團都是這樣。當初的正大唯我獨尊,如今也不是很多地方不如海大、雙胞胎等企業了。
    其實我最看好的企業還是 溫氏,發展最有前途。
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    發表于 2013-6-30 19:21:04 |只看該作者
    養蝦有那么簡單嗎?
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    發表于 2013-7-1 11:45:41 |只看該作者
    海大在終端的養殖技術服務能力整體是不錯的。但中國水產養殖是一個復雜而單薄的體系,僅是海大只能改變一些基礎的觀念,幫助一部分人改進一些管理動作,從而實現略高于其他人的效益或者降低了風險。
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    海大的服務把整個行業的服務意識激發起來了,也可以說是海大直接引發了行業的營銷變革。
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    我今年還準備和海大合作呢
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    遼河里的小魚 發表于 2014-1-24 20:31
    我今年還準備和海大合作呢

    兄弟在哪里做飼料經銷生意呀?
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    發表于 2014-1-29 09:34:18 |只看該作者
    海大還是有很多服務牛人的。。。
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    煙花雨 發表于 2014-1-28 15:40
    兄弟在哪里做飼料經銷生意呀?

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    遼河里的小魚 發表于 2014-1-29 14:52
    遼寧省盤錦市  我是北方的

    嗯嗯~~了解了
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    絕對不打你
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    發表于 2014-1-30 10:56:44 |只看該作者
    海大技術優勢很多都是挖來的,2013年海大的泥鰍料我做的實驗對比,明顯不如通威的。海大技術底蘊不足。但是在泥鰍料里面還是前3名,第一名肯定不是他。泥鰍料里面除了前三名其他的也就可有可無的,白給我都不用
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    遼河里的小魚 發表于 2014-1-29 14:52
    遼寧省盤錦市  我是北方的

    遼寧養觀賞魚的不少,請問你們那里供應觀賞魚飼料不。
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