劉永行和他的經(jīng)營哲學(xué)

芝麻開花

　　據(jù)投資者報(bào)消息，令劉永行最佩服和一直學(xué)習(xí)的榜樣是中國臺(tái)灣的“經(jīng)營之神”王永慶。
　　
　　“我崇拜王永慶的原因——他是做正事的，為人很正派。我們的目標(biāo)是做百年企業(yè)，所以，不能去做一些過分的事情。”劉永行如是說。
　　
　　王永慶生活很有規(guī)律，做事有效率、合理化、制度化，劉永行同樣衣著樸素，過著簡單的生活，不投機(jī)、不作秀，對專心做企業(yè)有著一種特殊的“著迷”。
　　
　　劉永行如今涉足的重化工領(lǐng)域，幾乎都是處于產(chǎn)能過剩的行業(yè)之列。劉永行認(rèn)為，在過剩的行業(yè)里要競爭生存，“只有一個(gè)辦法，從自己的身上節(jié)省，用最精細(xì)化的管理和最高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)來獲得生存下去所需要的利潤。”
　　
　　“滾動(dòng)式發(fā)展”
　　
　　劉永行曾提出過“滾動(dòng)式發(fā)展”的模式，實(shí)際上就是把大的項(xiàng)目化整為零分期分批做，第一期完全使用自己的資本金，一期完成投產(chǎn)后產(chǎn)生的現(xiàn)金流再滾動(dòng)發(fā)展第二期、第三期。
　　
　　“我們整個(gè)重工業(yè)是飼料老母雞下的蛋哺育出來的，我們當(dāng)初不敢靠銀行貸款，從銀行貸不了款，所以現(xiàn)在我們重工業(yè)再大的投資，第一期從來不找銀行貸款，都是我們做起來之后，銀行認(rèn)為我們好，它主動(dòng)找上來，包括我們在新疆的投資也是這樣。”劉永行對記者如是解釋。
　　
　　劉永行告訴記者，他在新疆的大型現(xiàn)代化鋁電一體化項(xiàng)目2010年12月在新疆昌吉州吉木薩爾縣五彩灣工業(yè)園成立，一期工程于2011年4月開工、當(dāng)年10月28日投產(chǎn)，但直到今年6月才引進(jìn)銀行貸款。
　　
　　滾動(dòng)發(fā)展實(shí)質(zhì)上是犧牲一點(diǎn)速度來降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。這種謹(jǐn)慎做法使得劉永行在業(yè)內(nèi)業(yè)外以“穩(wěn)健”著稱，也為劉永行在銀行積累起良好的信用。銀行要給貸款，劉永行還要跟銀行談條件。
　　
　　“有時(shí)候我們希望比銀行正常貸款低10%，有時(shí)銀行資金緊張利率上漲，我們要求只上漲5%，我們要選銀行，利息太高了我們不要。因?yàn)槔�息成本太高的話，企業(yè)負(fù)擔(dān)太重。”
　　
　　從東方希望近幾年的發(fā)展來看，擴(kuò)大規(guī)模是持續(xù)的追求，但劉永行有自己的選擇方式，對于收購、兼并這一傳統(tǒng)而容易的方式，劉永行非常謹(jǐn)慎，即使在金融危機(jī)的2008年，大量工廠瀕臨倒閉，以非常優(yōu)厚的條件向東方希望求救，劉永行也沒有心動(dòng)。
　　
　　循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路
　　
　　記者走訪過程中，東方希望的循環(huán)經(jīng)濟(jì)對資源的高效利用令人印象深刻。在包頭，煤電產(chǎn)生的熱蒸汽被用來生產(chǎn)賴氨酸，電廠的煤灰和電石的廢渣被用來生產(chǎn)水泥和磚。目前東方希望從德國引進(jìn)6條全自動(dòng)建筑用磚生產(chǎn)線，年產(chǎn)磚3億塊，大量用于包頭、鄂爾多斯(600295,股吧)的市政建設(shè)。
　　
　　包頭希鋁人事行政部王懷勝部長告訴本報(bào)記者，“我們董事長說，廢棄物就是放錯(cuò)了的地方資源，一定要加以利用。我們公司對廢棄物的態(tài)度是吃干榨盡。”
　　
　　劉永行務(wù)實(shí)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)常常使他獲得“意外之喜”，由于長期關(guān)注廢棄物回收利用，東方希望三門峽鋁業(yè)從電解鋁廢液中分離出金屬鎵，2009年3月，東方希望三門峽鋁業(yè)公司又投資1.5億元建設(shè)了年產(chǎn)40噸的稀有金屬鎵項(xiàng)目。
　　
　　日前，“從氧化鋁分解母液中回收金屬鎵關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化示范”這個(gè)重大科技項(xiàng)目，順利通過了河南省專家論證，獲得國家700萬元科技獎(jiǎng)勵(lì)。目前，我們生產(chǎn)的稀有元素金屬鎵占全球產(chǎn)量的五分之一以上。
　　
　　精細(xì)化管理
　　
　　此外，精細(xì)化管理也是劉永行經(jīng)營哲學(xué)中的重要內(nèi)容。
　　
　　據(jù)包頭希鋁的內(nèi)部人士介紹，劉永行可以建食堂為員工提供可口的飯菜，但是他會(huì)收一部分錢，在包頭和新疆，兩菜一湯的午飯，員工只要花七八塊錢。
　　
　　據(jù)記者觀察，在新疆希鋁食堂里，洗碗的方法都被分成10個(gè)步驟以展板的形式貼在洗碗池旁。
　　
　　由于廠區(qū)過大，步行不便，他為員工提供通勤班車，但員工同樣要承擔(dān)一部分費(fèi)用。他也可以為員工提供免費(fèi)的宿舍，但是每個(gè)月的水電使用他要限制，還包括安全、衛(wèi)生、財(cái)產(chǎn)保護(hù)等各方面嚴(yán)格的規(guī)定。
　　
　　這些方面，劉永行可謂一個(gè)精明，甚至是“摳門”的老板。不過對于精明，他有自己的看法。
　　
　　“企業(yè)家如果不是精明的人，不能做企業(yè)。所以你必須是精明，但必須是誠信，誠信跟精明看起來是對立的，實(shí)際上是一致的，不能只做一方面，如果你只是誠信，那你是傻蛋，雷鋒是好人但不能做企業(yè)家。”劉永行如是說。
　　
　　一位多次采訪過劉永行的資深媒體人士告訴記者，“劉永行不喝酒、不抽煙，也沒有特別的嗜好，他不善于跟官員打交道，不善于作秀，也沒有什么江湖恩怨，他就是兢兢業(yè)業(yè)地做事。”
　　
　　劉永行做事低調(diào)，為人更加低調(diào)，常常刻意回避媒體的關(guān)注。每年還能見他一次的媒體人秦朔最近在文章中寫道，“30年過去了。劉永行的產(chǎn)業(yè)比當(dāng)初不知要大多少倍。沒有改變的是，他每天早上8點(diǎn)鐘就進(jìn)辦公室，一直干到傍晚6點(diǎn)，基本不應(yīng)酬，老老實(shí)實(shí)回家。”
　　
　　冒險(xiǎn)與專注
　　
　　“我在經(jīng)營企業(yè)時(shí)一貫持九分博、一分賭的心態(tài)。所謂九分博，就是要把90%的精力放在遵循規(guī)律上；而一分賭，就是也還要準(zhǔn)備賭，比如，面對追敵跳入河中，你不認(rèn)為是賭嗎？你的水性再好，又能保證不被大浪沖走嗎？但是，賭的心態(tài)和所花的精力不能超過10%。”劉永行10年前接受媒體采訪時(shí)如是說。
　　
　　劉永行當(dāng)年選擇創(chuàng)業(yè)也是一種賭博。他自己曾說，“我只花10%的精力去賭，但如果賭輸就可能全都搭上了。我們兄弟四人從養(yǎng)殖轉(zhuǎn)向飼料業(yè)時(shí)，殺掉了我們所有的1000只鵪鶉，我們不會(huì)只殺掉其中的100只。”
　　
　　2002年選擇進(jìn)入重化工領(lǐng)域，毫無疑問也可以算做一次賭博。那次21世紀(jì)之初的世紀(jì)大賭局的參與者，還包括鄂爾多斯羊絨大王王林祥、復(fù)星集團(tuán)郭廣昌、江蘇鐵本戴國芳等一群民營企業(yè)大佬。
　　
　　在幾年里這些企業(yè)在謀劃此次轉(zhuǎn)型時(shí)，都醞釀了相當(dāng)長時(shí)間，其間包括對若干產(chǎn)業(yè)的考察，對資金、人才、技術(shù)的籌集和積累。盡管如此，這次載入中國經(jīng)濟(jì)史的民營經(jīng)濟(jì)重型化大潮，把那些時(shí)代的弄潮兒帶入了難以預(yù)料的結(jié)局。
　　
　　劉永行幾乎是碩果僅存的成功者，他的鋁電復(fù)合體產(chǎn)業(yè)在經(jīng)受住最初的宏觀政策考驗(yàn)之后，似乎順風(fēng)順?biāo)�、一馬平川。
　　
　　那些民營企業(yè)家的命運(yùn)，離不開制度的未知陷阱和波譎云詭政策風(fēng)向影響，同時(shí)也與企業(yè)家個(gè)人的性格和修養(yǎng)有極大的關(guān)系。上述資深媒體人士對本報(bào)記者表示，“劉永行的特點(diǎn)是，大膽中兼有穩(wěn)健，有一份知識(shí)分子的冷靜。”
　　
　　該人士同時(shí)表示，劉永行是一個(gè)特別簡單的人，他是真正喜歡做實(shí)業(yè)，做他的工廠，他“沉迷”其中不知疲倦。對比他的兄弟劉永好，這一點(diǎn)非常明顯。從劉永行與兄弟分家的20年來看，或者從他進(jìn)入重化工的這10年來看，他的成功就是靠幾十年心無旁騖地做自己的事情。
　　
　　“為什么我們還要不斷努力，因?yàn)槲矣X得和全體員工一起把企業(yè)做好、做大，讓財(cái)富繼續(xù)增值，這其中有無限的樂趣。而且財(cái)富本身還將不斷給社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值。”2003年劉永行首次登上《福布斯》封面時(shí)如此說。