海大，真真正正的實力，技術營銷

阿托

近期，好好的研究了海大的營銷，對他的了解又更過了一步。以前，總是聽說海大的人海戰(zhàn)術，成本高，沒有利潤！細細的了解，算了算他們的帳后，并不是這樣認為了！
每年的業(yè)務基本40%的增漲，人員的增漲卻在30%左右。不管人員再增，他們的銷量及業(yè)務版塊都是在增加。
海大重視技術服務，真不是吹的。他們成立了“業(yè)務員學院”從業(yè)務員及銷售老總級別以上的人，都必需參加學習，親身經(jīng)歷養(yǎng)一造魚出來后，通過考試方可畢業(yè)。
剛招進來的人員，當然也是必需親身養(yǎng)一造魚，才可下市場做銷售。
行業(yè)里，對這樣的技術培養(yǎng)及重視，還是很配服海大的管理！對人材的建立及培養(yǎng)！而不是某些企業(yè)，總是喜歡打價格戰(zhàn)而羸取市場，真正服務都虛為主。
未來的銷售也不會再是賒帳，價格戰(zhàn)的銷售。未來的營銷，決對是服務，技術，真真正正幫到養(yǎng)殖戶賺錢，解決問題的銷售。也只有這樣，這個行業(yè)才可以走到更遠！

胡路怡

往服務方向發(fā)展，人海戰(zhàn)術的優(yōu)勢逐漸表現(xiàn)出來。
給力

我的老婆叫貝妮

是啊，技術服務——未來的發(fā)展！但是有一點，是要提高養(yǎng)殖戶的技術，幫助養(yǎng)殖戶賺錢，而不是業(yè)務員，何況業(yè)務員技術的提高，很多時候，很大程度上面是很有限的��！看看怎么去解決養(yǎng)殖戶層面的技術？

齊同俊

難道你就是海大請的“托”？

農夫三拳

真正養(yǎng)得好蝦的人不會在乎你們的技術指導！而養(yǎng)不好蝦的卻讓你們包他成功，但你們又不敢。如果不是前兩年的苗綁架了養(yǎng)殖戶，那怎會出現(xiàn)近年來在珠三角和粵西的銷量和竟爭力雙下降呢。而且在珠三角的大鰲和黃布其核心區(qū)域成為發(fā)病的重災區(qū)？？？技術何在了！！

水中游魚

在起步的初期，技術型人才跟不上，服務團隊的技術服務水平還達不到這個服務的標準，但最少邁出了一步，總比原地踏步好！雖然服務的效果有可能比沒有服務還差，但是大部分服務還是有效果的，服務將是海大一直堅持要走下去的路，而且要越走越寬。這個時間需要服務團隊不斷的學習總結，提高技術服務水平，真正體現(xiàn)海大服務的效果！

51fish

總感覺海大是一種營銷人的文化，而不是工程師文化，大家的感覺如何？
技術營銷，落腳點在營銷。
記得薛華說過一句話，大意是，只要做好技術服務，海大就不需要營銷。
不知如何實現(xiàn)？
文化的東西，又將如何改變？

飼料人

樓上的很厲害，一針見血，怎么打造服務的文化，工程師的文化，將是海大面臨的最大挑戰(zhàn)。服務體系建設，沒有十年時間積累，難言落地，好在高層已有清醒的認知

多圓化

海大的增長其實在藥品也有很大的關系，醉翁之意不在酒·······

51fish

飼料人 發(fā)表于 2012-6-19 17:14
樓上的很厲害，一針見血，怎么打造服務的文化，工程師的文化，將是海大面臨的最大挑戰(zhàn)。服務體系建設，沒有 ...

現(xiàn)在向海大扔石頭的人很多，海大會如何去應對呢？

飼料人

向海大扔石頭的人多.說明海大存在問題多。所以不需要應對呀，虛心接受就是。有則改之，無則加勉。況且很多問題不是空調穴來風呀。

pangens

海大還技術營銷，看下他的產(chǎn)品使用效果和通威相比就知道，什么也不用說了

新南美白

農夫三拳 發(fā)表于 2012-6-16 21:25
真正養(yǎng)得好蝦的人不會在乎你們的技術指導！而養(yǎng)不好蝦的卻讓你們包他成功，但你們又不敢。如果不是前兩年的 ...

大鰲和黃布的確是重災區(qū)來著

江魚

飼料人 發(fā)表于 2012-6-22 10:16
向海大扔石頭的人多.說明海大存在問題多。所以不需要應對呀，虛心接受就是。有則改之，無則加勉。況且很多問 ...

有時候，快就是一種力量，你快了以后能掩蓋很多問題，企業(yè)在快速發(fā)展的時候往往風險是最小的，當你速度一慢下來，所有的問題都暴露出來了，公司一堆事情就產(chǎn)生了。
海大之前一直的增長速度是50%以上，基本3年就會翻3倍多，一年造一個海大還多。
在高速增長下，很多問題都被掩蓋了。
如果從今年開始，海大的增長速度降到30%，當然，這對一家大公司來說依然非常快，那就是3年翻2倍多點。
但資本市場或將重新評估，內部矛盾也或將集中暴發(fā)。
分析妥當否，愿與諸君探討。

karry

拭目以待，看結果看效果。

wj0601

1、阿托轉型真快，筆鋒一改以往，從“削”海大托**，轉而“托”海大，是主觀了還是客觀了，有待觀察；但是從他的言語中表現(xiàn)出來的是他個人的反思。
2、水產(chǎn)業(yè)界所有的企業(yè)其實都是重視技術，但是客觀原因沒有真正投入或者產(chǎn)出，導致缺乏領導型的企業(yè)出現(xiàn)，海大踏出這步值得業(yè)界尊敬，任何冷嘲熱諷的都不會傷害海大，反而讓人反感。

白溪澤

各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內勤。我關注這個論壇很久，但注冊留言還是第一次。正如論壇中很多精英說的，我們海大在面對行業(yè)人士的質疑甚至是抨擊，一直是虛心接受，有則改之。
不管您是否認可海大的技術服務，是否認可海大跑塘頭的這些年輕人，但我們確實是在踏踏實實地做服務。在現(xiàn)在的酷暑天氣，我們絕大多數(shù)業(yè)務員都是在早上5:30出門跑到養(yǎng)戶塘頭，中午11:00才回來休息一下，下午14:30又跑去塘頭。試想一下，行業(yè)內有幾個公司的業(yè)務員會做到這一點？另外，我在整理業(yè)務員的發(fā)到公司的各種資料時，發(fā)現(xiàn)他們發(fā)送的時間在凌晨零點的大有人在，深夜還在寫總結。這一點行業(yè)內有幾個公司的業(yè)務員會做到這一點？
在海大工作是很累，作為內勤的我也常常需要加班，但沒有抱怨，是因為企業(yè)文化的氛圍像家。有次跟新員工聊天時，他們說到誰都知道在水產(chǎn)行業(yè)內海大工作最累，但還是愿意來海大，因為海大的整體文化氛圍好，員工成長的快。還有一點，農家出身的我們很認可海大一心一意為養(yǎng)戶服務的理念，也很努力地去提升自己的能力，為了更好的養(yǎng)戶服務。

海天一色

看完了帖，啥都不想說。

HaiD_五哥

白溪澤 發(fā)表于 2012-7-6 08:23
各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內勤。我關注這個論壇很久，但注冊留言還是 ...

頂樓上，海大真心累，但是帶著卻舒心！