漁藥企業的改革道路走對了嗎？

阿托

從漁經的改革，利洋的直營，漁魚愉的加盟，漁狀元，等等的企業改革后，都在銷售及市場營銷，品牌上得到一定的肯定。

但相對傳統企業來說，他們面對大的挑戰改革時，決心有多大呢？

不改銷售及現金上很難上量，幾年一直保持在一兩千萬的水平。雖說每年有一定的增漲，但這小小的增漲看來就是在退步。

改不好，可能面臨的壓力會更大。因為，大家都不知道，漁藥企業的改革道路，目前是否說是最好的出路？

大家說說，像傳統漁藥企業的未來出路在哪里？是一定要改革嗎？

water

試圖通過改變營銷模式就能取得大的突破，我個人認為在水產行業并不是最佳的途徑。
漁經的改革，對企業本身來說也許是成功的，欠款少了，但是換來的是銷量的大幅下跌（至少在我知道的市場是這樣的）；魚愉漁、漁狀元能不能成功，現在很難講。
至少在水產行業（飼料、漁藥），要取得大的發展，不外乎兩個方面：
1、終端的服務（看看海大、利洋、華揚這幾年的發展就可以知道）。在養殖水平偏低的中國，用藥也好、投料也好，放養也好，都是需要服務的；當然，現在的終端服務，也就是人才爭奪戰！
2、創新的產品。在水產行業，太缺乏創新的產品。看看我們的漁藥行業，其實一年也出不了幾個過硬的產品！

8fish

回復 2# water

樓主的這個問題提得好！

同意樓上的意見！


我也看好利洋的模式。


除此之外，我看好往上游走的漁經，他的轉型目標或者是成為未來的供應商，給其它廠供應成品或半成品的產品，像聯發科在手機產業中的位置一樣。


對漁愉魚我倒是很擔心，這個公司現在拼命建店，如果后續資金跟不上，情況就會很危險。

魚狀元現在的發展態勢還不明朗。

華揚看之前的媒體報道，路數是對的。

未來真正可怕的是飼料企業，之前飼料企業做藥品還是有很多顧慮的，但因為有非藥品的存在，還真是闖出了條路。飼料廠是真心想提高養殖成功率，所以從改變養殖模式入手，真正推廣防大與治的概念。藥廠在這方面一直首鼠兩端。從根本來講，飼料廠的優勢是明顯的。

漁藥廠不變是等死，變得路數不對，是找死。

現在可選的路數不多：
1、搞研發新產品，在GMP、國標藥的大旗下，漁藥廠自己知道自己有幾斤幾兩；
2、搞技術服務，在飼料廠瘋狂招人的情況下，人都召不到，如何服務？
3、搞渠道整合，現在各有地盤，每進一步代價都很大，如果只是像YYY那樣掛個牌，接下來的成本都會越來越高。

8fish

回復 3# 8fish

漁藥是很小的一個產業，建議漁藥企業跳出漁藥圈，把握行業整體變革的機會

劉阿逗

時間可以檢驗一切的

540051482

相信三條魚會搞成功,李總做個開荒牛..

小章魚

看看再說，這個暴利的行業
目前的銷售都是野蠻粗暴的

騎士

很傳統的一個話題，未來幾年，生活水平的提高，大眾會更加注重生活品質，生態養殖應該會是主流，感覺非藥品這塊應該是個比較長比較光明的一個路。

供應漁用植物源殺蟲劑、進口殺蟲劑原粉、亞硝克星、特效底改顆粒(各類過氧化劑生物制劑底改顆粒產品），本公司重點產品由姜禮燔老師領銜研發！ 無錫碧谷河生物 聯系電話：13628602757 QQ:187252831

水產寶寶

回頭一看這個帖子是2012年發的呢，現在很多預測大概也出現了結果，服務吧，服務的價值越來越凸顯，希望那些沒人沒研發的小企業走好！

hao263

入門新手學習

漁華佗

8fish 發表于 2012-3-14 13:13
回復 2# water

樓主的這個問題提得好！

一語中的！贊一個！

漁華佗

water 發表于 2012-3-14 08:50
試圖通過改變營銷模式就能取得大的突破，我個人認為在水產行業并不是最佳的途徑。
漁經的改革，對企業本身 ...

你說得對！

竹凌人

賣藥+服務 還是傳統之路

青島遠大海洋

遠大海洋與中國水產科學研究院黃海水產研究所合作為廣大水產養殖者提供綠色水產養殖疾病防控解決方案