本帖最后由 漁歌子 于 2016-3-23 10:18 編輯
風吹過 發表于 2016-3-21 20:35 
劉博士您好，久仰貴公司大名，有幾個問題想請教您，是否方便解答？
1、行業中都在說飼料廠家整合加劇，那么 ... 1、行業中都在說飼料廠家整合加劇，那么未來的幾年后，飼料廠家會以什么樣的形式存在呢？產業化是最終的存在方式嗎？ 2、都說膨化料是未來，對于膨化料在以后發展中會完全替代顆粒料嗎？ 3、中小企業的質量控制一直是難點，對于中小企業穩定質量有什么好的建議？ 4、在現在行業競爭如此激烈的情況下，只是將質量做好已經不能滿足客戶的需求，售后服務也是關鍵，但是中小企業由于規模有限，銷售人員數量都有限，服務人員配置更是少之又少，這種情況又該如何解決？ 5、水產養殖區域性很強，對于不同區域的大環境差異，預混料有做相應的調整嗎？ 6、終端魚價行情近年來一直處于不好的情況，養殖戶在養殖效益上利潤也越來越薄，請問目前通威采取什么措施來增加養殖戶的利潤？
您對行業了解很深啊！試著回答您的問題吧：
1、行業中都在說飼料廠家整合加劇，那么未來的幾年后，飼料廠家會以什么樣的形式存在呢？產業化是最終的存在方式嗎？ 行業的大咖一致意見是，飼料廠在未來會只是整個養殖產業鏈的一個環節，即飼料生產車間。個人同意這種對未來的看法，但同時認為，這將是一個長期的，好幾十年的過程。行業整合加劇，幾年后，會有一定形式的改觀，我們已經看到溫氏的例子，正大、新希望六和等大企業也在朝這個方向走，但我們認為幾年時間太短，會有一些成功例子，大部分仍然需拭目以待。
2、都說膨化料是未來，對于膨化料在以后發展中會完全替代顆粒料嗎？ 水產膨化料最終會代替大部分顆粒料，但很可能不是完全替代。由于技術的進步，即使不完全的替代過程，也是長期的。 膨化過程對營養是有利有弊的，淀粉熟化、糊化，蛋白、糖類美拉德反應，正正負負的反應都有。低蛋白的低檔料膨化營養吸收更高，高蛋白的高檔料膨化營養損失更大；膨化過程加重維生素等的損失。 后熟化工藝沒有膨化，但大大增加了顆粒料耐水性和溶散時間；高密度養殖易集群馴食的魚類，投喂顆粒料幾乎沒有浪費；投飼過程精準化、智能化會減少顆粒料的浪費幾率。。。以上種種，加上膨化料設備成本高于顆粒料，電耗等生產成本高于顆粒料，產能更低，都會使顆粒料與膨化料長期共存。 但始終，膨化料會替代大部分顆粒料，預計比例在水產料總量60-80%之間。
3、中小企業的質量控制一直是難點，對于中小企業穩定質量有什么好的建議？
首先，原料質量控制是基礎，沒有合格的原料，什么都是空談；其次，配方的科學性和穩定性；三，生產工藝正常、規范、達到水產料標準要求；四、成品質量監控標準到位。這四個環節是中小企業穩定產品質量的保障。
比如飼料系數方面，跟幾年前比起來，業界，包括我們的技術團隊，對水產飼料和養殖的整個質量和結果的把控都要心里有數得多，用達到質量的原料，配方做到什么樣檔次，能量、蛋白、脂肪水平有多高，品控顯示生產出的成品料的顆粒粉碎細度、光潔度、切口整齊度、粉化率、耐水性都達到標準，則在正常的養殖環境下，我們已經能夠預估這個飼料喂下去后，某一品種的魚飼料系數應該是多少，變化幅度正負應該不超過0.1，如果超過這個數，那肯定是流程控制中出了問題！
4、在現在行業競爭如此激烈的情況下，只是將質量做好已經不能滿足客戶的需求，售后服務也是關鍵，但是中小企業由于規模有限，銷售人員數量都有限，服務人員配置更是少之又少，這種情況又該如何解決？ 借助外力和外部資源是一個成本低而有效的方式，以使用我們的預混料為例，配套服務可以滿足中小企業的這方面的全套或部分需求——而且，遠遠比完全自己搞一套體系的成本低得多。但是，服務是需要成本的，任何配套服務仍然需要一定銷售規模的支撐。可以量力而行，解決最主要矛盾。然后逐步做大規模，逐步配套更多的服務。
5、水產養殖區域性很強，對于不同區域的大環境差異，預混料有做相應的調整嗎？ 有，普遍的情況是，南方的水多，平均水質優于北方，水溫高，生長期長，飼料檔次做得也比北方低，還不需要抵御北方漫長的封凍期，所以對維生素和礦物質的需求低于北方地區，維生素的需求可以說南低北高。 而有些北方地區，比如東北營口一帶，水質差、冬季封凍期長，為了魚長得更快，飼料系數更低，不惜把蛋白、能量、脂肪做得很高，這種地區對預混料的要求就更高了，有時需要通過預混料來緩解和降低部分疾病和魚不耐運輸的風險。——當然，預混料只占整個配方的5%以內，完全靠預混料防止風險，而在大配方上一味提高豆粕用量、營養水平的蠻干，那也不行。
6、終端魚價行情近年來一直處于不好的情況，養殖戶在養殖效益上利潤也越來越薄，請問目前通威采取什么措施來增加養殖戶的利潤？
通威推出的365養殖模式，可為借鑒，多說有廣告之嫌，需要具體了解，可以再咨詢我們。
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狗仔卡
發表于 2016-3-22 21:33:27
顯身卡
