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標題: 【圖文報道】2015年中國農牧營銷年會——上海 [打印本頁]

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-21 22:22
標題: 【圖文報道】2015年中國農牧營銷年會——上海

2015年中國農牧營銷年會

時間：2015年11月21日-11月22日

地點：上海七星唐朝酒店

中國水產頻道全程網絡直播

主題：
亂云飛渡定而后動

論壇主要內容：
目前，農牧行業已步入行業發展的關鍵時期，企業并購時有發生，行業轉型日趨加速，家庭農場、環保法、互聯網+、合作社……各種新的變化已讓大環境變得撲朔迷離。而無處不在的互聯網、社交媒體、各種數字終端更是讓我們迷失在鋪天蓋地的信息之中，這些信息充斥著慘烈的失敗教訓和惹人眼紅的成功經驗，卻非但沒有幫助我們理清思路，找到方向，反而讓我們本就不平靜的心更加的浮躁、更加的焦慮不安。

在此背景之下，無論是行業還是企業的領導者，都需要更加從容面對當前復雜的現象和局面，拓寬對行業當前現狀認知的寬度和深度，找準戰略定位，制定精準有效的發展策略。鑒于此，中國農牧營銷年會為行業搭建一個前所未有的平臺，幫助大家獲取必要的真知灼見，提升行業內的各種合作，更組織來自行業的領導、商界領袖和行業資深人士展開戰略對話和討論，在2015年轉型關鍵期探討和指引行業未來的健康發展，于亂云飛渡間，從容面對，定而后動。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-21 22:27
會議日程：

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-21 22:29
本帖最后由水寶寶于 2015-11-21 22:53 編輯

今天的上海略下小雨，貴人出門招風雨，看來上海是個福地啊，貴人都來了{:soso_e112:}

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-21 22:51
本帖最后由水寶寶于 2015-11-22 00:20 編輯

會場一瞥
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:02
嘉賓入場啦！

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看到誰啦？{:soso_e121:}

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:04
主持人登場

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:22
中國市場學會資深會長高鐵生先生致辭

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是世事難料還是看人走眼？
1、市場2律背反。拉動內需是美國制定的經濟政策。中國糧食市場也有進一步改革的跡象。中國國內糧食12年連增，糧食收儲工作為糧食倉滿為患感到壓力很大。
2、電商攻城掠地。互聯網的特點是摧毀中介。
3、商業模式創新接踵而來。
4、雜音四起。
5、政策密集的出臺，經濟轉為新常態，綠色，開放……大的經濟動向對農牧業會有怎么樣的機遇與挑戰？還有自貿協議的簽訂，
6、理論界交鋒。一種聲音是中國經濟是內需不足，產能過剩。另一種聲音是供給不足，結構不合理。中國龐大的消費沒有在國內實現，而是在國外實現。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:31
輔音國際、禾豐、天地經緯戰略合作聯盟揭牌儀式

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昨天在通威的品牌營銷年會上，大家都在談分眾和跨界，今天大家都在這樣做了。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:41
禾豐牧業董事長金衛東演講主題是《亂云飛渡，處變不驚》，時長70分鐘的報告贏得臺下陣陣掌聲。他先以江青的一幅油畫為引子，警戒飼料企業家及精英在充滿誘惑與紛繁復雜的大環境下，不要隨波逐流，不要被欲望所毀滅，但處變不驚同時也需要軟硬實力。

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:49
暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡
天生一個仙人洞，無限風光在險峰

事實上我們沒有很多大的變革，大的震動。有人說要2次創業，我覺得很幼稚。那天不是創業呢？是無病呻吟。

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:51
但目前現在變化很大。1992年到北京康地。那時理解不了email。1995年創業時，談戀愛，與美國聯系，要30塊一分鐘，再過幾年發email，幾分錢。我們行業變化，天下也變化太多了。

1997年，內部培訓比較中美差異。1997年的前500名加一起不如美國一家GE大。現在前5名有我們三家。20多年前春晚給大家印象是趙本山的小品鄉長吃雞不給錢，現在，大家不吃肉，已經妖魔化了。雖然中國是第二大經濟體，但人均水平是80多名，但人均肉蛋奶的數量是世界前十的水平。是我們行業，飼料行業。飼料工業完全市場化。是民營企業的功勞。吃肉蛋奶多，是奧運會冠軍多。

動物性蛋白不僅是肌肉的基礎，也是神經的基礎。
隨波逐流往往是沒有前途，處變不驚是需要實力的，也不是某一個人的講話就能完全改變的。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:52
本帖最后由水寶寶于 2015-11-22 10:15 編輯

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第一個字熵。大家感覺亂，其實亂才是正理。熵是物理化學概念，不同領域不同解釋。指混亂程度。一切事物傾向無序。越無序越健康，穩定等。如大自然。環境是不能污染的，幾乎一點不增減。為什么環境污染是因為秩序亂了，是因為變得更有序了。我們行業也面臨這個情況，大企業也必然面對更多這樣的情況，大企業變小，小企業變大。強企業衰弱，弱企業變強變大。每個企業生存是有科學原則，最強大的對手面臨最強大的科學規律。尼采說每個人的存在都是對別人的傷害。強者是對弱者的傷害。前年的是節能減排，獨立準備。7個人，他們是一致的。節能減排之異建。不必要節能，要提高生產效率。中國要最會使用資源與能源。中國糧食12年增，也許是污染越來越嚴重。糧食作用的基礎是光合作用。

混亂是常態。自動從高能量向低能量，小企業不怕接觸大企業，不怕貼身戰。和大企業相比，他們變成行動遲緩的動物，你們和他們貼身戰，會有勝算。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 09:53
第二個是賺。你們抱著很多低俗的心態，是想賺錢。這樣讓很多咨詢公司有生存空間。對金錢的態度，決定了企業發展的方式，最好照成品格的不一樣。姑（年齡大的女人）息（年齡小的女人）養奸：不管年齡大小的女人沒有原則的原諒別人。
從貝-貪-貧-賤-賊
科技型企業，觀點不一致，喜歡分錢。
讓你真正有錢的，是貴。中正平和，公平的態度，把錢放在之下。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:15
第三個是贏。亡，生于憂患，死于荒淫。

2001年，和伙伴告別，到全國做公司，9人去北京三元禾豐。10年后掙了15倍的三元禾豐。我走了，擔心我是否能成功，擔心東北事業能否繼續。在三海關分別是，說了10句話（ppt）。10年前民營伙伴之間分手時的告別。

禾豐上市5月30日發布了文天祥的正氣歌。天地有正氣，我也想檢驗一下社會，禾豐能上市，中國有正氣。壓力巨大，堅持的理論，勇氣的力量。如果駕馭潛規則，也許會是好幾倍的市值，但有意義嗎？我們能做的，畢竟有限，但堅持不做，應該能做到。亂云飛渡時期，相信本質的東西，產品質量是最本質的東西，要用好原料，要用國家允許，在同一水平下，提高效率，提高員工福利待遇水平，相信知識力量，相信道，不要迷信術。當你的學習能力只能聽妙趣橫生的課，你已經做不到了。你要胸中要百萬雄兵，那就是知識。

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:17
最后，金總推薦了5本書：

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退休之后，金總將會成為一位優秀譯作家！

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:19
趙明老師為金董頒發優秀演講獎

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:21
第二位是報告者是天邦股份的張邦輝董事長，張董分享介紹了天邦的以技術創新增加產業鏈價值。

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:22
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:24
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:25
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:26
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:28
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:29
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:30
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:32
本帖最后由水寶寶于 2015-11-22 10:35 編輯

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:39
上午最后一個報告：天地經緯周尚書先生帶來《贏了再打反向營銷創新》

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。“客戶對產品的價值認知的多少決定其購買行為，買不買的本質就是值不值！”周尚書提到，當前好產品賣不好的三大原因主要是由于客戶對自身的需求認知不足、客戶對產品的價值認知不足以及產品價格沒有競爭力，而針對沒有價格優勢的產品，降價并不能解決問題，在對客戶建立價值認知之前，任何降價都是徒勞。因此更需要我們去建立有效的溝通，讓客戶認識到自己的需求，認識到產品的價值。　　
　　周尚書在分享反向營銷創新時認為，反向營銷創新的核心邏輯就是讓客戶主動自愿的做出有利于自己的購買決定。那品牌是什么？品牌本質其實是降低成本，降低溝通的成本。在銷售與拓展中把產品價值打造出來，讓客戶認識到產品價值，解決制約結果的關鍵因素，價值認知。“價值為王，溝通致勝！農牧行業都需要做有根的品牌，成就好品牌，才能構建超越價格的競爭優勢，實現持續盈利。”他強調。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:54
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:55
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:56
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 10:57
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:00
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:02
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:12
戰略的布局，
商業的基本邏輯沒有改變，交換的動作構成了商業的基本原態。
牧場與家庭、飼料企業與牧場之間的商品交換、價值流動，需要了解價值為什么產生，要去了解需求。
價值究竟是什么，價值和需求之間的關系。
價值是基于需求而存在
產品流動過程，決策，決定承擔的風險和責任。
所有讓產品流動起來的都取決于拍（決策）
降低價格，消費者懷疑是假的。
降價不能解決問題，建立價值認知之前，降價都是徒勞。
好產品賣不好的3大原因
對自身需求認知不足
對產品的價值認知不足
你的產品價格，建立有效的溝通，讓客戶認識到自己的需求，認識到你產品的價值，如何有效的溝通，效率與達成溝通的成敗，

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:12
如何提高溝通效率。溝通的成本就是營銷成本。
目的、對象、方式、信息
選擇合適的溝通方式
90后的思維方式，很好玩、很有意義。
信息決定溝通效率
信息到達的地方是你能影響的地方
信息流動以后，陳品流通才能產生。信息在營銷過程中怎么工作的？
1.已有的認知標準
2.獲取的信息，滿足客戶的需求。讓客戶認識到我們能夠滿足他的認知標準。觀念的改變所帶來的市場機會是最大的。
將最簡單的問題解決復雜的問題
通過信息改變認知，轉化為行為
相關性，獨特性，簡單，重復。透過認知模塊。
品牌本質是降低成本，降低溝通的成本。產品的流動基于需求的存在。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:13
本帖最后由水寶寶于 2015-11-22 11:18 編輯

方向營銷：如何提升客戶對我們的認知價值？讓客戶覺得跟我們合作是對的。背后的邏輯：客戶主動自愿的做出有利于自己的勾描決定，這個決定是選擇你。所有的事情都是一件事情。完成的工作不能切割分段，以產品為核心的二元模式，銷售團隊都是大爺，為公司建立價值連接，價值流動，價值的發現是需求的發現，核心的需求，發現需求-構建滿足需求的能力-建立客戶價值認知-購買與體驗。客戶尋求價值體驗點需求創新。激活好產品，核心一樣，呈現方式不一樣，做有根的品牌，成就好品牌，構建超越價格的競爭優勢，實現持續盈利。把產品價值打造出來，讓客戶認識到產品價值，解決制約結果的關鍵因素，價值認知。真實的價值創造，高效的價值溝通。

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:14
來點現場圖片

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:15
到會嘉賓
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:16
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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:20
本帖最后由水寶寶于 2015-11-22 11:26 編輯

2015-11-22 11:18 上傳
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論壇一：飼料企業如何為大型養殖企業定制產品？

在散養快速消失，養殖組織化的大背景下：
* 飼料企業與大型養殖場之間的合作該如何進行？
* 兩者之間的分歧點又在什么地方？
* 選擇什么樣的合作模式才能讓雙方都能獲得最大化利益？
* 是聯合，還是博弈？
* 是賒銷，還是現金支付？
* 共贏合作之路。

大會論壇誠邀業內專家與知名飼料企業、大型養殖場負責人，現身說法；匯聚行業最強智慧，與您一起尋找有效解決方案。

主持人：趙春飛  輔音國際執行總裁
論壇嘉賓：王尚文  通威股份副總裁
梁建疆  新疆泰昆集團董事長
鄧先鋒  鐵騎力士集團副總裁
熊培鑫  雨潤集團養殖事業部總經理
李長青  河南新大牧業董事長
范石軍
胡松

飼料企業如何為大型養殖企業定制產品？　　
　　談及水產行業當前大型養殖企業定制產品的現狀及趨勢時，通威股份副總裁王尚文在介紹到，通威股份從最近3年開始，特別是2015年，在定制產品方面有一個明顯的加速狀況，包括魚飼料，相比禽類規模化走得比較前，水產仍然在加速，目前江蘇整個沿海岸200萬畝水面，通威為規模化企業做定制產品的總量不多，但是發展很快。而定制方式可以利用企業自身的整體來進行定制，最小單元的養殖對象數據采集、積累、優化，進行全面的戰略合作，包括交叉持股。他認為未來趨勢會越來越多，中國作一個人口大國，隨著生產力的日益提高，家庭農場也會是一個很重要的趨勢。
　　
　　“為什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。我們傳遞的產品價值是什么？無非就是產品中某種養分的含量，價值的主要指標是錢唄。” 海摩爾（北京）首席專家范石軍直言道，“國內外的飼料企業做不到對自己經濟學和生物學價值的判斷。整個價值鏈中，你不要只關注一點。定制其實就是體現在上游給下游帶來多少利潤，上下游企業產品定制，還有很多可以明細價值的環節需要去考慮。未來的企業定制，應該是從價值上定制，不能以銷售為主，我認為養殖企業是弱勢群體，飼料企業相對來說是強勢群體，飼料企業老板很少有關注末端的養殖企業。”

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:25
本帖最后由水寶寶于 2015-11-22 11:30 編輯

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通威股份副總裁王尚文：
20多年來，通威專注水產養殖，代表作是魚飼料。

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梁建疆：最有植物蛋白的供應商

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鄧先鋒：主營飼料、食品、牧業，我主要業務是飼料和生豬養殖。

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熊培鑫：雨潤，生豬養殖，4萬頭，但產能有10萬頭。

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李長青

范石軍：主要業務，為飼料企業做質量識別系統，豬的生產性能識別系統，飼糧，可以實施動態實施。

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胡松：農牧業咨詢，賣過飼料養過豬。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:31
目前的現狀是？未來的趨勢是？

王：通威自身的狀況，最近3年開始，特別是2015年，有一個明顯的加速狀況，包括魚飼料方面，禽類規模化走得比較淺，水產仍然在加速，江蘇整個沿海岸200萬畝，大水面在加速，我們在規模化企業做定制產品，總量不多，但是翻了幾番。趨勢會越來越多，從完全的商演走到現在，人口大國，生產力提高，家庭農場將是一個很重要的趨勢。

梁：地處新疆，但是我們可以給大家提供非常好的蛋白源。

鄧：配合飼料和預混料收到了挑戰，過去很多營銷方式不好復制，比較亂，飼料行業未來比較亂的狀態還會后持續3-5年。如何創造新的格局和消費方式？用戶結構的變化，客戶的價值需求我們鐵騎力士也在做。提出來的愿望與現在有很大的差距，飼料企業營銷方式的轉變是單向的，蝦下游的養殖企業，相互信任的問題。建立溝通方式，我們私聊企業服務能力的提升，未來大型的養殖，我們也在做準備，趨勢大于優勢。建立價值新的聯系方式，養殖企業和飼料企業是互動的溝通，定制這種方式，將成為未來的一個引爆點。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:32
熊培鑫：做減法，從加工到銷售都自己做事付出昂貴的投入，規模、設備肯定比不過你們。我得想法是，我要談代加工的問題，配方和原料是多少錢，我給你加工費，也許這種合作更緊密，而且我也馬上會去做。4個飼料廠，需要的朋友我可以賣給你。

李長青：未來飼料業和養殖業一定要走到一起，本來就是一家人，隨著市場的競爭壓力，是要走到一塊，這個不是愿不愿意的問題，這是唯一的選擇，我們建廠之后產能達不到，造成設備閑置，造成了浪費。對飼料企業來說，產能嚴重過剩，大家對飼料業的要求，精細化，精準化。現在慢慢都在走代工，養殖業面臨市場的波動太大，大家都在嘗試，養殖業和飼料業一定會哦租到一塊。
范博士：智能支持，為什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。最核心的詞是價值，我們傳遞的價值是什么？無非就是產品中某種養分的含量，價值的主要指標是錢唄，縱向和競爭對手相比，邊際效益來算，這個點飼料企業要搞清楚，經濟學價值詳細的描繪和傳遞。國內外的飼料企業做不到對自己經濟學和生物學價值的判斷。整個價值鏈中，你不要只關注一點。定制不應該像現在，未來定制，上下游，其實就是體現在上游給下游帶來多少利潤。上下游企業產品定制，還有很多可以明細價值的環節需要去考慮。未來的企業定制，應該是從價值上定制，不能以銷售為主，我認為養殖企業是弱勢群體，飼料企業相對來說是強勢群體，飼料企業老板很少有關注末端的養殖企業。

胡松：國內外沒有任何一家做很成功的定制產品。加拿大做到了半定制化，不同的豬場生產不同的配方，90年代初期我賣預混料，我在四川，我自己認為做得非常好，A豬場反應好，B豬場反映不好，我當時就覺得養殖場素質差，換位思考，現在飼料廠配方越來越復雜。今天定制產品離我們越來越少，理想情況下我們應該是每天一個配方，能不能做是一個問題，養殖是以利潤為衡量指標，我們現在缺乏衡量工具，只能扯皮。設備加工跟不上，只有這兩個問題解決了才是定制產品。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:32
如何為下游企業實現價值輸出？
梁：新疆南疆的條件天然造，泰昆做過飼料做過養殖，飼料干不過禾豐，養殖干不過溫氏。我做飼料的時候，我感覺我的上游企業棉籽粕不好，今天我們提供到56蛋白的產品，把缺點全部干掉，把優點用到極致就是定制產品。新疆可以給飼料企業提供很好的產品。絲綢之路上最好的西域文化。

飼料企業可以做到哪幾步？
王尚文：大型規模化，我們后來做得比較好的，價格絕不低于普通市場價格，融入進入的是價格陷阱，大企業企業化經營，我們在湖北一家水產養殖做了定制化產品，水產品專門出口美國，我們對產品的要求也非常高，努力打造每批檢測合格的水產品，真正的養殖大戶，對品種，對上市的時間段，華東以草魚為主，北方以鯉魚為主，設計更好的養殖品種和品質，看上去價格高，其實并不然。了解的信息；信息化和人力資源的支持，集團化企業的優勢，企業自身的整體來進行定制，最小單元的養殖對象數據采集、積累、優化，全面的戰略合作，包括交叉持股。根據不同的品種細化研究，遮光養殖，漁光一體，全國50%可以用來發電，這項工作我們也在加速發展，魚塘的承包時間要長，這樣做一些當下的定制。

都認為是一種趨勢，現在還只是一種感性的趨勢，養殖企業所需要的是不是我們能提供，感性-理性-信任。

你希望飼料企業給你提供哪些服務？
服務和產品來增強我得競爭力，養豬場對飼料的要求也不同。攝食量設計配方。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:35
本帖最后由水寶寶于 2015-11-22 11:43 編輯

論壇二：飼料添加劑企業如何進行營銷創新?

隨著農牧行業變革的深入，農牧產業價值鏈的新版圖正在形成，這對飼料添加劑企業而言，這既是挑戰也是機遇。
* 飼料企業對于添加劑評估和決策發生了哪些變化？
* 添加劑企業與飼料企業之間的價值關系發生怎樣的變化？
* 飼料添加劑企業如何進行價值創新？
* 營銷溝通環境、對象、內容和方式發生了什么樣的變化？
* 飼料添加劑企業如何進行營銷溝通創新？

大會論壇特邀飼料添加劑企業營銷負責人，大型飼料企業技術總監一起深度探討。

主持人：周尚書  天地經緯農業品牌咨詢機構CEO
論壇嘉賓：
汪道好海納川董事長
李浙烽  康德權董事長
黃逸強  興嘉生物董事長
勞  曄  建明工業市場副總裁
蘇禮榮天邦集團副總裁
張  璐  通威股份技術總監
姚浪群北京愛綠

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作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:42
本帖最后由水寶寶于 2015-11-22 11:47 編輯

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周尚書

汪道好海納川董事長

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李浙烽康德權董事長：康德權做包膜

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黃逸強興嘉生物董事長：

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勞曄建明工業市場副總裁

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天邦蘇禮榮：

張璐通威股份技術總監

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姚浪群：保健研發

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:48
有沒有發生變化？
張璐：做減法，目前二百多萬噸的水產料，抗生素是完全不加的。我們更多的是在維護腸道健康，這個是在做加法。

勞曄：84年進入中國市場，是最早進入中國的外企之一，原來就是賣產品，2000年初，我們才做自己的研發中心和銷售中心，可以為我們的客戶定制方案，我們與飼料行業不一樣，我們主要是定制方案，不同的原料，不同的生產加工工藝來定制。早期我們做的黃梅汁。我們是B2B公司，我們也沒有忽略消費者的反饋，從我們自己關注的角度來說，我們關注的是減少抗生素的使用，中國現在做到無抗養殖是不太可能的，但是減少使用，或者不使用，未來我們公司的戰略重點是這個。
食品安全，我們下游的客戶比較關注抗生素的殘留，他們會忽略其他更高殘留的毒素，我們這個時候會給客戶提出一些方案，提出客戶沒有想到的問題。

姚：添加劑做加法與做減法，抗生素的使用，我們公司就是針對這些問題來做的。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:48
飼料企業對于添加劑的決策評估發生了哪些變化？
黃逸強：最近一年多以來，飼料企業應用添加劑比較麻木，跟別人說，現在整個飼料企業非常必要是加與減，可用可不用的東西用在自己最需要的東西上。產品的品質沒有辦法高過原料的品質。某一種添加劑有問題，可以讓其他原來都出問題，安全高效評估，高層直接參與，這樣就容易，添加劑行業做這樣的問題，我們行業將大洗牌。

李浙鋒：現在很多國外企業他們需要我們去學習，比如**，中國沒有真正的評估體系，用戶體驗，用戶說好才是好。

蘇：添加劑的使用還在客戶端的需求，這種變化是被逼出來的。有的時候你干了很多成本，消費者不認。消費者對添加劑有抵觸，最終消費的體驗需要改變，我們原來只管賣飼料，我們現在賣魚子醬，賣豬才知道不容易。消費者的需求你很難需求，迫使我們做飼料的、賣豬肉的不停的變化。

角色機制，我認為沒有改變，我們能做的是評估，給老板建議，用不用還是老板說了算。我們通威的基本原則，合規合法、養殖動物安全，成分明確可檢測、植物提取物和代謝產物目前很難做到。評估的周期長。應用評估發生的變化，很多小型企業沒有應用評估的流程。目前是聯合在做這種開發，我們在添加劑企業的選擇是全國前三，是生產商而非貿易商。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:49
飼料添加劑企業現在扮演著什么樣的角色？
汪道好：飼料工藝的進步，添加劑企業扮演著很重要的角色，用同樣的玉米、豆粕和能量蛋白原料，也壞死同意不軟件設計出來的，大的方面差別不大，小的方面就有差距，A博士和B博士做出來的元素是不一樣的，選取自己的配方組合。專門做這一類的添加劑企業，他們這方便的研究走得更專業，前瞻性和先進性，飼料企業和這樣的飼料添加劑企業合作非常好。

主持人：飼料廠是車間

姚：為我們飼料企業提供服務的，為終端客戶提供解決方案，現在是并購時代，這么一個并購時代，上下游企業應該可以坐下來戰略合作。認認真真做產品，真心實意做服務。

黃逸強：在你的領域做到極致，給他們提供解決方案。

勞曄：我們看飼料行業有很多進步是由添加劑企業來推動的，大的變革都是添加劑企業來推動。未來飼料添加劑行業對于食品安全和無抗方面有一個很好的方案。做品牌一定是一個長期不懈的過程。

李長青：從原來的苦味、臭味到慢慢可以進入

破銅爛鐵的行業，一直在這樣去發展。

張璐：有效溝通的重要性

李長青：過去中國是講關系，一切都是應該的。國外不一樣，很多是商業邏輯。產生、消化、轉化。國內的添加劑企業要有危機感。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 11:53
論壇三：農牧電商，究竟該如何做？

互聯網與互聯網思維已經滲透社會各個角落，電商下鄉更是掀起又一股互聯網熱潮，近兩年農牧企業紛紛發布自己的互聯網戰略。

電商，已經不是做不做的問題，而是如何做的問題：
* 如何理解電商？電商跟傳統商業有什么不同？
* 電商等于低價嗎？農牧電商的可持續價值機會點在哪里？
* 農牧企業是自建平臺，還是入住平臺？農牧電商平臺的發展趨勢預測？
* 目前農牧電商的關鍵制約因素是什么？如何應對？
* 電商對于品牌的依賴度是更高了，還是更低了？
* 相對傳統運營，電商需要建立什么樣的運營機制？
* 農牧企業做電商的行動路徑分析。

大會論壇特邀農牧電商平臺負責人、優秀農牧電商實踐者，與行業專家和資深媒體人士一起多方思維，辨析更務實的農牧電商行動路徑。

主持人：彭  進
論壇嘉賓：唐春華  匯通農牧副總裁
王國偉  蛋e網CEO
蔣麗
張慶高  禽易CEO
李小斌  湖南百宜云商科技CEO
皮燦輝  巨龍動保CEO
李蔚
趙  輝  豬e網CEO

水產前沿網

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 12:05
水產前沿網

王國偉蛋e網CEO
蔣麗

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張慶高禽易CEO

水產前沿網

李小斌湖南百宜云商科技CEO

水產前沿網

皮燦輝巨龍動保CEO

水產前沿網

李蔚匯通牧業

潘軍

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 12:06

電商是否會對傳統做傷害？

王：我們是國家核心育種中心，蛋雞飼料2.28%，缺乏蛋品交易環節。對傳統業務來講是很好的補充。我對互聯網入侵理解是最大的一環，對蛋雞行業，農牧電商的入口是蛋品交易。

蔣：不純在沖擊，是幫助。我們最初擔心質量是否有差異，但事實上發現預混料沒有那么神秘。我們更多考量你的產品能否接受檢驗，對傳統企業來說，是促進。

張：是工具，把效益提高。第二是思維方式，背后是商業模式。

李：不能害怕，我們更主動擁抱。對消費者有知情權，對服務改善和創新。是相互促進而非沖擊。

皮：1、回顧人類發展，……現在人類文明進入信息時代，意味著人與人的溝通方式發生變革。未來的時代是需求導向的時代。2、很多產品賣得好，但性價比和質量不怎么樣？傳統信息不透明導致信息障礙，認識與被逼。對想做高性價比和服務的企業來說是千載難逢的機會。3、對消費者非常有幫助。

李蔚：醞釀了2年，才做。請教淘寶和聚劃算。不具備互聯網思維，沒有這樣年紀大的創業，也沒有辦法和淘寶京東比流量。有錢買不到他們想要的東西，痛點沒有。1，出手信用貸款，2，長期提供低息貸款。通過大數據，建立信用評價系統。已經出手1.2億。3、劣幣驅逐良幣現象很嚴重，FTF的，互聯網思維沒有什么了不起，中國最終還是農業大國，只要鏈接，創新，產品做到極致，廣積糧緩稱王。

潘：前面是有夢想，有得病的，不做會得病的，認為自己沒有病的，做白日夢的。一部分有意。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 12:06

電商都是促銷和拼價格？如果沒有價格優勢，核心競爭力是什么？

皮：c電商營銷價格比傳統模式低。

電商要不要服務？

張：電商概念很模糊，分2類:1.屯量，2.需要服務，不是靠價格，。他是工具，一定要分開看。

農牧企業是自己做還是借助別人呢？

王：我們自己沒有選淘寶等，他不是標準化的產品，大規模的流通是物流，缺乏行業標準。只能自己自建。自建成本很高，開發11個程序員6個月，每個人工資2萬，而且還要漲工資等，不適合所有。

得屌絲者得天下，電商目標客戶是不是中小客戶？那會不會是偽命題。

蔣：農牧企業做的是產業鏈。我認為農牧企業缺乏開放的思維。做平臺也是一樣。不好評論，不斷創新不斷推翻，未來10年，團隊年輕代表一切。

作者: 水寶寶 時間: 2015-11-22 12:07

百宜的交易額？

李：低價不是電子商務的本質，而是成本的降低。雖然目前面對的是中小企業，未來大企業會砍掉灰色鏈條，進入電商。農牧產品沒有服務是不可能的，。互聯網是工具，百億講堂，配技術咨詢師，創新服務模式。銷售30多噸飼料。百億云第一個月賣5包，今年雙十一賣了85萬。服務站建了200多家，今年銷售707多萬。

建服戰，一站式。農牧行業，都在燒錢，誰能做到最后？一定都是第三方，什么人該做？

困難？

戰略搖擺，即買即賣。

歐洲流程，執行就好。

每天都在憂慮，

2、人才問題。組織上的人力保障

3、雞同鴨講。我們就做精選。搞電商，你就是前面的小和尚，但您能不能走遠，一定是拜的佛

作者: 暮雨微涼 時間: 2017-4-1 14:22
過來看一眼，學習學習一下

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