水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 海大，真真正正的實力，技術營銷 [打印本頁]

作者: 阿托 時間: 2012-6-16 00:13
標題: 海大，真真正正的實力，技術營銷
近期，好好的研究了海大的營銷，對他的了解又更過了一步。以前，總是聽說海大的人海戰術，成本高，沒有利潤！細細的了解，算了算他們的帳后，并不是這樣認為了！
每年的業務基本40%的增漲，人員的增漲卻在30%左右。不管人員再增，他們的銷量及業務版塊都是在增加。
海大重視技術服務，真不是吹的。他們成立了“業務員學院”從業務員及銷售老總級別以上的人，都必需參加學習，親身經歷養一造魚出來后，通過考試方可畢業。
剛招進來的人員，當然也是必需親身養一造魚，才可下市場做銷售。
行業里，對這樣的技術培養及重視，還是很配服海大的管理！對人材的建立及培養！而不是某些企業，總是喜歡打價格戰而羸取市場，真正服務都虛為主。
未來的銷售也不會再是賒帳，價格戰的銷售。未來的營銷，決對是服務，技術，真真正正幫到養殖戶賺錢，解決問題的銷售。也只有這樣，這個行業才可以走到更遠！

作者: 胡路怡 時間: 2012-6-16 14:16
往服務方向發展，人海戰術的優勢逐漸表現出來。
給力

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2012-6-16 14:19
是啊，技術服務——未來的發展！但是有一點，是要提高養殖戶的技術，幫助養殖戶賺錢，而不是業務員，何況業務員技術的提高，很多時候，很大程度上面是很有限的啊！看看怎么去解決養殖戶層面的技術？

作者: 齊同俊 時間: 2012-6-16 15:26
難道你就是海大請的“托”？

作者: 農夫三拳 時間: 2012-6-16 21:25
真正養得好蝦的人不會在乎你們的技術指導！而養不好蝦的卻讓你們包他成功，但你們又不敢。如果不是前兩年的苗綁架了養殖戶，那怎會出現近年來在珠三角和粵西的銷量和竟爭力雙下降呢。而且在珠三角的大鰲和黃布其核心區域成為發病的重災區？？？技術何在了！！

作者: 水中游魚 時間: 2012-6-16 21:55
在起步的初期，技術型人才跟不上，服務團隊的技術服務水平還達不到這個服務的標準，但最少邁出了一步，總比原地踏步好！雖然服務的效果有可能比沒有服務還差，但是大部分服務還是有效果的，服務將是海大一直堅持要走下去的路，而且要越走越寬。這個時間需要服務團隊不斷的學習總結，提高技術服務水平，真正體現海大服務的效果！

作者: 51fish 時間: 2012-6-17 22:52
本帖最后由 51fish 于 2012-6-17 22:54 編輯

總感覺海大是一種營銷人的文化，而不是工程師文化，大家的感覺如何？
技術營銷，落腳點在營銷。
記得薛華說過一句話，大意是，只要做好技術服務，海大就不需要營銷。
不知如何實現？
文化的東西，又將如何改變？

作者: 飼料人 時間: 2012-6-19 17:14
樓上的很厲害，一針見血，怎么打造服務的文化，工程師的文化，將是海大面臨的最大挑戰。服務體系建設，沒有十年時間積累，難言落地，好在高層已有清醒的認知

作者: 多圓化 時間: 2012-6-20 19:30
海大的增長其實在藥品也有很大的關系，醉翁之意不在酒·······

作者: 51fish 時間: 2012-6-21 22:52

飼料人發表于 2012-6-19 17:14
樓上的很厲害，一針見血，怎么打造服務的文化，工程師的文化，將是海大面臨的最大挑戰。服務體系建設，沒有 ...

現在向海大扔石頭的人很多，海大會如何去應對呢？

作者: 飼料人 時間: 2012-6-22 10:16
向海大扔石頭的人多.說明海大存在問題多。所以不需要應對呀，虛心接受就是。有則改之，無則加勉。況且很多問題不是空調穴來風呀。

作者: pangens 時間: 2012-6-23 23:07
海大還技術營銷，看下他的產品使用效果和通威相比就知道，什么也不用說了

作者: 新南美白 時間: 2012-6-24 09:30

農夫三拳發表于 2012-6-16 21:25
真正養得好蝦的人不會在乎你們的技術指導！而養不好蝦的卻讓你們包他成功，但你們又不敢。如果不是前兩年的 ...

大鰲和黃布的確是重災區來著

作者: 江魚 時間: 2012-6-27 02:35

飼料人發表于 2012-6-22 10:16
向海大扔石頭的人多.說明海大存在問題多。所以不需要應對呀，虛心接受就是。有則改之，無則加勉。況且很多問 ...

有時候，快就是一種力量，你快了以后能掩蓋很多問題，企業在快速發展的時候往往風險是最小的，當你速度一慢下來，所有的問題都暴露出來了，公司一堆事情就產生了。
海大之前一直的增長速度是50%以上，基本3年就會翻3倍多，一年造一個海大還多。
在高速增長下，很多問題都被掩蓋了。
如果從今年開始，海大的增長速度降到30%，當然，這對一家大公司來說依然非常快，那就是3年翻2倍多點。
但資本市場或將重新評估，內部矛盾也或將集中暴發。
分析妥當否，愿與諸君探討。

作者: karry 時間: 2012-7-4 08:02
拭目以待，看結果看效果。

作者: wj0601 時間: 2012-7-4 13:55
1、阿托轉型真快，筆鋒一改以往，從“削”海大托**，轉而“托”海大，是主觀了還是客觀了，有待觀察；但是從他的言語中表現出來的是他個人的反思。
2、水產業界所有的企業其實都是重視技術，但是客觀原因沒有真正投入或者產出，導致缺乏領導型的企業出現，海大踏出這步值得業界尊敬，任何冷嘲熱諷的都不會傷害海大，反而讓人反感。

作者: 白溪澤 時間: 2012-7-6 08:23
各位行業的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內勤。我關注這個論壇很久，但注冊留言還是第一次。正如論壇中很多精英說的，我們海大在面對行業人士的質疑甚至是抨擊，一直是虛心接受，有則改之。
不管您是否認可海大的技術服務，是否認可海大跑塘頭的這些年輕人，但我們確實是在踏踏實實地做服務。在現在的酷暑天氣，我們絕大多數業務員都是在早上5:30出門跑到養戶塘頭，中午11:00才回來休息一下，下午14:30又跑去塘頭。試想一下，行業內有幾個公司的業務員會做到這一點？另外，我在整理業務員的發到公司的各種資料時，發現他們發送的時間在凌晨零點的大有人在，深夜還在寫總結。這一點行業內有幾個公司的業務員會做到這一點？
在海大工作是很累，作為內勤的我也常常需要加班，但沒有抱怨，是因為企業文化的氛圍像家。有次跟新員工聊天時，他們說到誰都知道在水產行業內海大工作最累，但還是愿意來海大，因為海大的整體文化氛圍好，員工成長的快。還有一點，農家出身的我們很認可海大一心一意為養戶服務的理念，也很努力地去提升自己的能力，為了更好的養戶服務。

作者: 海天一色 時間: 2012-7-8 22:59
看完了帖，啥都不想說。

作者: HaiD_五哥 時間: 2012-7-9 19:52

白溪澤發表于 2012-7-6 08:23
各位行業的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內勤。我關注這個論壇很久，但注冊留言還是 ...

頂樓上，海大真心累，但是帶著卻舒心！

作者: kanhai 時間: 2012-7-9 20:35
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: kanhai 時間: 2012-7-9 20:44
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 冰山 時間: 2012-7-9 21:25

kanhai 發表于 2012-7-9 20:44
在福建市場，海大的蝦苗曾經同正大的蝦苗一樣風光無限，如今輝煌都已不在，只剩下新榮騰一家獨孤求敗。
海 ...

據說海大很多育苗技術員從正大出來的，那育苗的方法基本就是一套了，正大不行那海大能好多少。

作者: 白溪澤 時間: 2012-7-13 10:12

白溪澤發表于 2012-7-6 08:23
各位行業的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內勤。我關注這個論壇很久，但注冊留言還是 ...

讓這些年輕人有宗教般的熱情，可能是一種氛圍的影響，就像對于一件事，每個人都在那么做的時候，自己也不得不跟著大家一樣做了

作者: 藏在水里的財富 時間: 2012-7-13 11:16
海大洗腦很有一手的，有幾個同學在海大或曾經在海大，他們自己對海大也是褒貶不一！這么快的發展速度，讓我聯想到了蒙牛！

作者: 菜鳥配方師 時間: 2012-7-13 16:23
應該清醒的認識到，現在的養殖戶群體普遍養殖水平比較低，幫他們提高的難度可想而知！服務營銷是一把雙刃劍，客情關系可以提高一些，但是風險也大。有些時候就是爛泥扶不上墻，你怎么指導他也是養不好魚，關鍵還是養殖戶自己的提高，不要指望當救世主吧，關鍵是產品要做好。

作者: 漁民黃小弟 時間: 2012-7-13 19:54
不管怎樣。很多淡水養殖戶需要服務。盡管服務質量參差不齊。不過沒有辦法技術好的要價肯定高。人海戰術可消費不起太多牛人。提升服務質量是海大要解決的下一步問題。

作者: QQ_12DF90 時間: 2012-7-15 00:32
親，來龍海，你就知道海大是怎么營銷的

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-7-15 11:50

pangens 發表于 2012-6-23 23:07
海大還技術營銷，看下他的產品使用效果和通威相比就知道，什么也不用說了

如果有具體的案例拿出來分析下最好了不然別人也不知道你想說什么

作者: 淺水灣 時間: 2012-7-15 20:00
技術服務型營銷嘛

現在都像這方面看齊了

各個集團都有成立專業的技術服務

作者: 雄哥 時間: 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那幾個人還技術營銷，我暈。
你們加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你們都看不出來。
好不好，還是看飼料。
歡迎買海大飼料。

作者: xiaoshede 時間: 2012-7-19 00:45

雄哥發表于 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那幾個人還技術營銷，我暈。
你們加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你們都看不出來。 ...

股東前十都是投資機構，不忽悠就怪了。上市公司的忽悠我們都看得出來，但單純的養殖戶看不出來啊。

作者: firefish239 時間: 2012-7-19 07:35
在這兵荒馬亂的年代，說什么都是假的，唯有一樣東西是真的！

作者: HerDer 時間: 2012-8-6 09:54
好的產品，加上貼心的服務，才能正在讓養殖戶滿意受益。

作者: 大海之子 時間: 2012-8-12 23:57
只有養殖技術能為養殖戶解決最直接的問題，海大，雄起！

作者: 阿銳 時間: 2012-8-13 11:13
話說服務營銷不如說是人海戰術，就如四川的華森飼料、邛崍通威。剛從學校出來應該是養殖戶教學生而不是學生教養殖戶。

作者: nothing 時間: 2012-8-14 11:58
技術服務，還早！
如果真懂技術，我都下去自己養了，打個屁工。
但是海大還是有很大的競爭力的。
一個企業有沒有競爭力，關鍵是公司有多大比例的人能到塘邊，皮鞋上能粘到塘泥。
而不是圍在麻將桌上。

作者: xiaoshede 時間: 2012-8-14 16:33
1、不正當競爭：以不正當手段，打壓對手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個別案例，誤導養殖者；
3、低價競爭：為了搶占市場份額，不惜引導行業惡性競爭；
4、對中小廠宣傳低魚粉配方，自己用高魚粉配方，不符合行業低炭與資源節約方向；
5、魚粉市場坐莊，與貿易商聯合托市。
隔壁帖子看到的，它的技術營銷還在摸索，目前忽悠的成分不小。就是現學現賣，拿個案無限擴大宣傳。等別的養殖戶用不出那個效果，就怪他沒完全按自己的模式來。他們產品在我們這里的市場效果很一般，其實大公司只要不做假，都一個水平。
他們說他們湖南省平均餌料系數1.6，我呸！！！臭不要臉！！！
他們說是膨化料專家，我呸！！！臉皮真厚！！！
他們說是育苗專家，2010年十個里面成功一個，我呸！！！
多惡心的不要臉廣告
一切宗旨都是為了風投和股東的利益！！！
不過確實要佩服他們精神領袖的定位，至少他敢這么搞。

作者: 白溪澤 時間: 2012-8-15 08:08

xiaoshede 發表于 2012-8-14 16:33
1、不正當競爭：以不正當手段，打壓對手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個別案例，誤導養殖者；
3、低 ...

請問你在哪個市場總結出海大如此多的不好的？
商場如戰場，本來就是殘酷的。存在就是合理的，不合理的市場自然會淘汰。
請問你對海大了解多少？你如此唾罵海大，是不是因為嫉妒產生恨？

作者: xiaoshede 時間: 2012-8-15 17:35

白溪澤發表于 2012-8-15 08:08
請問你在哪個市場總結出海大如此多的不好的？
商場如戰場，本來就是殘酷的。存在就是合理的，不合理的市 ...

上面寫了，隔壁帖子抄的。
不過后面確實是我說的。我有幾個同學在海大，也認識他們不少業務員，有的也是學弟。去年到今年也有海大跳槽到我們部門的，你覺得是我對海大的評價客觀，還是他們對自己公司的評價客觀？還是你的客觀？
不知廬山真面目，只緣身在此山中。出了海大，相信你對海大也有另一種理解。
海大沒有什么好值得嫉妒的，產品定位一般，還一直在調整。產品效果一般，只是把個案夸的不得了。他先進的是對應屆畢業生和團隊營銷的培養、營銷思路。但對養殖戶來說，是好事，也不是好事。
所以大廠能做到質量穩定就不錯了。還吹出是膨化魚料專家？全省平均餌料系數1.6？苗種專家？
每年海大第一個貼出的橫幅是：熱烈慶祝XX海大20XX年效果再度領先OR第一。。。相信其他區域也有類似宣傳標語
他總結過其他廠家餌料系數嗎？憑什么說自己就是第一？其他公司不是沒有他這效果，只是還沒想把這種營銷手段折騰得讓養殖戶看“懂”，要不然業務員這口飯，都不好吃。
知道為什么其他公司業務員對部分海大實習生反感嗎？
因為公司教會他們要自信，教他們吹牛，一賣調水的就說他們什么什么好的不得了，一些人根本不謙虛。沒一點實踐經驗，各種專業畢業，隨便培訓十幾天就上崗看魚病？照本宣科。。。裝老師傅，拿公司的營銷工具到處宣傳。海大從2009年年底到現在培養出了很多精英，但按現在業務員水平來看，比例非常有限。
養殖業本來就是影響因素很多，池塘的生長環境非常復雜，業務員更多的是要和養殖戶學習，他們反而拿著總結的“經驗”自信的教起養殖戶，把現學現賣的模式，就這樣推薦給別人用？這就是為什么我們這個鳥不拉屎的地方，有人喜歡海大，有人排斥海大，有人用過海大，有人想用海大。如果真的有比同行業都好的飼料效果，又便宜，還需要天天這么敲鑼打鼓的宣傳嗎？
還有海大調水產品，調水在水產養殖中的作用毋庸置疑，但他們這種包治百病的效果宣傳，也太對不起養殖戶了。年輕人，就是自信的理直氣壯，初生牛犢也可怕啊。
說白了，以前是賣客情關系和質量，現在賣的都是概念和模糊效果。學雙胞胎，開會、造勢、傳單橫幅滿天飛。他們不在乎養殖戶信不信平均系數1.6，他們只需要別人議論。

以上是本人對海大偏激的看法，歡迎各位海大及非海大朋友使勁拍磚。

作者: 白溪澤 時間: 2012-8-16 07:51

xiaoshede 發表于 2012-8-15 17:35
上面寫了，隔壁帖子抄的。
不過后面確實是我說的。我有幾個同學在海大，也認識他們不少業務員，有的也是 ...

既然你都說對海大的看法很偏激了，也就沒必要再給你所謂的“拍磚”了。你就繼續偏激吧

作者: xiaoshede 時間: 2012-8-16 10:59

白溪澤發表于 2012-8-16 07:51
既然你都說對海大的看法很偏激了，也就沒必要再給你所謂的“拍磚”了。你就繼續偏激吧

呵呵，忘記打引號了

作者: xiaoshede 時間: 2012-8-17 14:29

白溪澤發表于 2012-8-16 07:51
既然你都說對海大的看法很偏激了，也就沒必要再給你所謂的“拍磚”了。你就繼續偏激吧

海大厲害的不是產品，只是營銷手段

以偏概全 .jpg (49.05 KB, 下載次數: 377)

個案集中嚇唬人

臉皮比腳厚.jpg (121.31 KB, 下載次數: 364)

2011年海大這個直銷市場已經被通威經銷模式攻陷

作者: xiaoshede 時間: 2012-8-17 14:33
09、10、11年效果連續第一，我只能說海大牛。。。不知道今年年底通威前輩是不是會搶在海大前面掛橫幅，到時候看哪個先牛
揚長極力避短，這是海大的作風。越是效果不好的地區，越是用這種牛的不得了的廣告安撫養殖戶的消極想法。

作者: 小倪 時間: 2012-8-17 15:27
海大確實還是有實力的，但是存在的問題也越來越多
未來3-5年，估計會分出勝負

作者: 白溪澤 時間: 2012-8-20 10:16

xiaoshede 發表于 2012-8-17 14:29
海大厲害的不是產品，只是營銷手段

這位仁兄，首先感謝你這么持續關注海大。同時提醒一下：從你發表的帖子來看，你關注的只是湖南海大，僅僅是海大六十多家分子公司中的一個，不能一葉遮目，這樣不免片面，希望你關注整個海大集團，走出湖南多看看，也許你對海大有不同的認識。

作者: liang6MVP 時間: 2012-8-25 23:38
確實如此...付出了總會有收獲的一天

作者: 完美藍心/kun 時間: 2012-8-26 11:35
我們這的海大業務員挺勤勞的。大部分時間都跑塘的。不過他們權限太小了點。任何一個養殖模式都是要試點的推廣。在現有的基礎上推廣只換飼料和賣藥。我覺得這水平難得看出來。
中國農業看天吃飯的。有及時的雨。一個20畝水池一年可以只打500塊的藥。全部哦。再就是飼料系數1.5的也可以出來。我們這邊都是養豬模式養魚的（還有黑麥草）。只要產魚量偏小點就出來了。所以系數是個浮云。

作者: 水之旅程 時間: 2012-8-29 19:51

白溪澤發表于 2012-7-6 08:23
各位行業的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內勤。我關注這個論壇很久，但注冊留言還是 ...

說明你還是沒跑過市場不懂業務員的工作詳細情況你看到的就是表面罷了辛苦是辛苦但沒你說的這么嚴重吧

作者: 白溪澤 時間: 2012-9-10 10:51

水之旅程發表于 2012-8-29 19:51
說明你還是沒跑過市場不懂業務員的工作詳細情況你看到的就是表面罷了辛苦是辛苦但沒你說的這么嚴重吧

你怎么知道我沒下過市場？從哪里判斷的？是你以為我們的業務員沒那么辛苦吧？
我早上5：30起床跟著業務員跑了很多次市場，我們這邊夏天是要求6:30業務員必須出門的。他們的晚例會經常開到11點多，這個我也是參加過的。

作者: 砍腦殼的 時間: 2012-9-11 10:46

51fish 發表于 2012-6-17 22:52
總感覺海大是一種營銷人的文化，而不是工程師文化，大家的感覺如何？
技術營銷，落腳點在營銷。
記得薛華 ...

技術營銷，落腳點在營銷。

作者: 砍腦殼的 時間: 2012-9-11 10:48
如thinkpad 所說，讓這些年輕人有宗教般的熱情，這就無敵了。

作者: 水之旅程 時間: 2012-9-20 23:37

白溪澤發表于 2012-9-10 10:51
你怎么知道我沒下過市場？從哪里判斷的？是你以為我們的業務員沒那么辛苦吧？
我早上5：30起床跟著業務員 ...

兄弟你辛苦了

作者: firefish239 時間: 2012-9-21 20:39

firefish239 發表于 2012-7-19 07:35
在這兵荒馬亂的年代，說什么都是假的，唯有一樣東西是真的！

渠道！誰掌握了渠道，誰便掌控了市場！

作者: 陳荊 時間: 2012-9-22 02:03
如果你是老百姓的兒女，就應該把海大吹牛的紅布條拿下來！以偏概全營銷手段把樸素的老百姓忽悠得一愣一愣的！我們的父輩積累不能因為被我們的忽悠損失掉呀！

作者: 落日魚暉 時間: 2013-1-9 17:07

kanhai 發表于 2012-7-9 20:35
應屆生的第一份工作非常重要，可能會影響你人生以后整個的職業規劃，海大在新人的培養和成長方面的卻非常優 ...

啊這話怎么講啊

作者: 落日魚暉 時間: 2013-1-9 17:10
海大，想說了解你不容易啊

作者: 龍泉劍客 時間: 2013-1-9 20:33
風物長易放眼量。走著瞧！

作者: 中山蝦多 時間: 2013-1-9 23:14

新南美白發表于 2012-6-24 09:30
大鰲和黃布的確是重災區來著

不能在大鰲做到年年增長的技術過不了關！

作者: 夜雨 時間: 2013-1-11 16:39
海大的團隊不錯，管理業不錯

作者: 瑞克 時間: 2013-1-14 16:21
學習了，謝謝

作者: 瑞克 時間: 2013-1-14 16:29

xiaoshede 發表于 2012-8-17 14:29
海大厲害的不是產品，只是營銷手段

廣告過了，工商局抓人封廠的，同事們多加小心！

歡迎光臨水產前沿網 | 網聚全球水產華人 (http://m.sswork.com.cn/)