文/圖水產前沿雜志孫旭東
會議現場 中國水產頻道報道，“3種放養模式、6大關鍵技術、50%的增效”，通威的“365”模式從推出到現在，得到業界肯定的同時也在幫助更多的養殖戶朋友致富。有媒體曾這樣報道，通威365模式是集成多種技術優勢的先進養殖模式，是能夠發揮技術服務在推動生產、提高養殖戶實際效益方面的一個技術服務平臺。時代在變，如今飼料行業之間的競爭已經從產品營銷轉變到服務營銷。服務也在變，養殖戶期望飼料企業提供的技術方案也已經從解決某種問題提升到系統化地增加效益。一時間飼料行業中，在競爭趨于白熱化的同時，服務也在趨于專業化。
通威股份水產技術總監張璐博士致辭 對于成都通威動物營養科技有限公司（以下簡稱“通威預混料”）來說，服務不僅在趨于專業化也趨于直接化。3月22日，2016通威預混料水產科技論壇華北站在沈陽舉行。論壇上不僅通威股份技術總監張璐博士前來致辭表示祝賀，通威預混料總經理陳波更是提出：“未來通威預混料要推出‘123105’計劃，幫助12家中小企業做到3萬噸級，幫助10家中小企業做到5萬噸級。”
通威預混料總經理陳波 眼下預混料市場的購買力主要來源于兩方面，一方面是中小飼料業，一方面是自配料的大型養殖戶，其中最主要的是前者。之所以會這樣，主要是由于預混料是飼料配方中技術含量最高，也是各大飼料企業配方師手中掌握的核心技術。其中涉及到的維生素、礦物質以及多種添加劑的配比，直接決定了全價料最終的使用效果，而這也使其成為預混料企業之間的競爭籌碼。 預混料對于中小企業來說，是飼料加工過程非常重要的一個環節。考慮到研發預混料配比消耗的人力物力巨大，不少中小飼料加工廠采取直接從大企業購買預混料產品的方法。而大企業由于具備相對明顯的優勢、專業的人才隊伍以及長期累積的經驗和龐大的運營資本，預混料成為了企業一支單獨的產品線，類似于通威預混料。一來二去，預混料產品成為了中小企業與大企業之間的紐帶。有人說，負責任的預混料企業應該有兩個發展目標，一是不斷針對不同種類飼料產品進行更多的實驗去差異化預混料產品，二則是要擔負起扶持中小企業的責任。
通威預混料總經理助理匡小玉在論壇上作報告 “現在的水產料市場容量非常巨大，每個人都有自己的生存空間。大企業有大企業的經營鏈，小企業有小企業的客戶群。中小企業不會成為通威的對手，我們樂于看到伙伴企業的發展。雖然近5年來國內飼料企業數量急劇縮減，未來甚至會減少到3000家左右，但是我們希望通威的伙伴能成為3000位佼佼者之一。中小企業絕對不會是通威預混料的‘試驗田’，而是我們真正的朋友。”在論壇上，通威預混料總經理助理匡小玉說出這樣一番話。 實際上，作為通威股份有限公司唯一一家外銷飼料預混料的分公司，2002年成立以來已經同400余家飼料廠取得了合作。目前基本做到市場全覆蓋，銷售范圍包括東北區、華北區、華東區、華中區、華南區、西南區、西北區。
蘇州大學葉元土教授在論壇上作報告 企業業務網逐漸龐大的過程，也是責任變重的過程。蘇州大學葉元土教授認為，現在養殖戶越來越需要均衡營養、健康、安全的飼料，中小企業面對著養殖戶需要優化產品，面對著產品則需要更精細的配方配比、更尖端的技術工藝，權衡兩者之后，與大企業的聯系與依賴由此產生。 在聯系產生之后，選擇也相繼產生。早前通威預混料團隊收集了市面銷售常見廠家的預混料產品，在保存條件相同的情況下發現差異顯著。以礦物質添加為例，發現銅鋅等大量元素有10倍的差異，而硒鈷等微量元素的差異竟高達20倍。眾所周知微量重金屬元素的超標后患無窮，在如此顯著的產品差異面前，中小企業采購時犯了難。 依托通威股份國家級企業技術中心、國家級檢測中心、水產畜禽營養與健康養殖重點實驗室、四川省水產工程技術研究中心等科研平臺以及國內外先進的研發及生產設備，通威預混料組建了一支由博士、碩士為主的技術服務團隊，保證在配方配比上做到最大程度的優化，通威預混料團隊在論壇上向嘉賓介紹。
通威股份特種水產研究所冷水魚技術總監魏艷潔博士在論壇上作報告 據了解，本次通威預混料水產科技論壇華北站是通威預混料全國之行的第一站，在3月5月之間，還將陸續有華中站（武漢）、華東站（無錫）、華西站（成都）以及華南站（廣州）。首站之所以選在華北，除了華北是國內冷水魚養殖的集中區域之外，近幾年在該地區魚類養殖經常出現的出血癥問題也是行業關注之一，通威股份特種水產研究所冷水魚技術總監魏艷潔博士介紹。“通威預混料通過維生素含量的準確配比，尤其是維生素k的作用能有效緩解出血問題。”
通威預混料技術總監劉匆博士在論壇上作報告 針對將在全國范圍內召開的水產科技論壇，通威預混料技術總監劉匆博士說：“在未來中小飼料企業在實力比拼中將面臨技術研發、資金實力、采購能力、產品質量、市場服務、品牌建立等6大問題。因此通威預混料團隊希望能夠通過論壇讓外界了解通威預混料未來的發展方向即通過對通威優秀資源的整合，搭建高質量平臺，從而達到服務先行、方案支撐、行業引領、超越發展的目的，發揮通威水產的優勢，真正做到讓我們的客戶分享通威技術，共創美好未來！”
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