文/ 水產前沿雜志 唐東東 中國水產頻道獨家報道，
海大集團董事長薛華 2月27日，廣東海大集團結束了一年一度的服務營銷交流大會。從會上獲悉，海大集團董事長薛華在“迎接2016”的主題文章表明：2016年，海大集團在繼續發展豬、雞、鴨、魚、蝦等飼料主業外，動保、苗種板塊將進一步全面推進，未來將成為新的利潤增長點。此外，寵物飼料、食品、水產品流通將在2016年進入實質性的落地階段。 可以看出，海大集團在2016年將把水產品流通作為公司重要的一環來布局。2012年水產養殖開始出現供過于求的跡象之后，養殖水產品從以前的只要能養出來就不需要擔心銷售（最多只是價格上的波動），但近幾年變得越來越滯銷，進而影響飼料企業的資金回籠。 筆者認為水產品滯銷的主要原因包括： 1、養殖技術的提升、塘租壓力的推動等帶來單位養殖產量的提升； 2、大環境經濟下行，消費市場疲軟導致消費力下滑； 3、水產品消費途徑較為單一，主打鮮活或冰鮮兩種方式，當囤塘壓力大時，單一路徑很難及時消耗庫存； 4、養殖品種出現“本地養殖，本地消費”的趨勢，在一些有養殖能力的消費市場，逐漸實現了水產品的本地化供應，導致外來水產品打入消費市場的壓力增大； 5、消費者對食品安全的關注度越來越高，一旦有只言片語的負面消息流傳，便容易引起恐慌，進而導致消費市場的坍塌式崩盤； 6、同為蛋白質食物，魚類水產品面臨畜禽類肉品、同類水產品的競爭，國內養殖魚類的品種繁多，也導致各品種之間有相互競爭、相互制約的關系，當某條魚的市場價格賣得高時，消費者可能會去選擇另一條價格較低的魚。 海大集團現在的水產料年銷量有200多萬噸，在全國水產飼料總量中的占比超過10%，如此大的飼料規模，使得海大的客戶質量也是“三六九”等，不同于飼料規模偏小時可以盡量地選擇優質客戶，比如有流通能力、自產自銷的經銷商或養殖戶。在養殖客戶普遍面臨銷售難題時，海大有必要出手解決，以此增強與廣大客戶之間的黏性。所以，海大布局水產品流通領域是必然的事，只是深入程度和時間的問題。整體來說，2016年，海大開始往縱向深入發展推進了一步，產業鏈發展模式的雛形漸漸浮現。 附薛華“迎接2016”的文章片段： 在惡劣的行業環境中，2015年海大依然交出了一份漂亮的答卷，感謝所有海大人的努力。滄海橫流，危難之中方顯英雄本色！2015年，海大飼料凈增量將近100萬噸，集團利潤也大幅增長。我們成為了行業中為數不多的量、利都大幅增長的企業之一。 2016年，集團在繼續發展豬、雞、鴨、魚、蝦等飼料主業外，動保、苗種板塊將進一步全面推進，未來將成為新的利潤支撐點。此外，寵物飼料、食品、水產品流通將在2016進入實質性的落地階段。 2016年，對行業來說必然是艱難的一年，對海大，是經受考驗的一年，是脫胎換骨的一年。 2016年，我們要繼續牢記我們的使命：為客戶創造價值，用我們最優的產品，用我們最優的服務，幫助農民致富。 2016年，是海大人呈現英雄本色的一年，是海大人激情燃燒的一年，我們要用自己的青春去創造奇跡。 讓我們激情迎接2016！  |
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