中國水產頻道原創報道，膨化料銷量的爆發式增長，佐證了宿遷海大掐準了行業的痛點，并提出了可行的解決方案 文/ 水產前沿 唐東東 從兩年前的膨化料銷量近6000噸，到今年預計突破18000噸，宿遷海大飼料有限公司（簡稱“宿遷海大”）的草魚膨化料，正深刻影響著蘇北、魯南區域的草魚養殖市場，通過引領養殖戶優化養殖模式，從而提升養殖效益，大大改觀了此前盈利微薄的困境。 銷量的爆發式增長，佐證了宿遷海大掐準了行業的痛點，并提出了可行的解決方案。同時，也意味著這片傳統的顆粒料市場，海大正挑起了新一輪競賽。 高性價比膨化料，助推養殖模式變革 據了解，蘇北、魯南區域傳統的池塘養殖模式以草魚為主，配養一些鯉魚、黃金鯽等，養殖戶一般會選擇年底賣魚，少部分觀念較好的養戶會出部分熱水魚。但上述模式主要存在以下幾方面的問題：一是魚塘的生產潛力并未全部發揮，養殖產量低，意味著盈利能力弱；二是養殖周期長，年底集中上市，較難賣出高價；三是養殖戶過度關注斤魚成本和飼料系數，傾向于選用低檔顆粒料，但養殖戶并沒有因為購買“更低餌料系數”“更低價格”的飼料而增收，反而利潤微薄甚至虧本；四是投喂低檔顆粒料時出肉率低，殘餌糞便多導致環境污染嚴重，高溫期池塘水質易惡化。病害以草魚“老三病”較突出，平時預防保健意識較淡薄，發病時養殖戶會選擇藥物治療，但治療效果難料。
早在四年前，海大集團服務營銷團隊敏銳地發現，逐年增加的塘租、人工成本和嚴峻的環保壓力，倒逼養戶不得不改變傳統的養殖模式，只有想辦法提高產量，才能降低單位生產成本（塘租、人工、電費等），提高生產效率，養戶才會有利潤可言。“飼料企業只有幫助養戶優化養殖模式，制造生產效率高的飼料，解決養殖病害問題，才能幫助養戶實現好的盈利，降低環境污染。顯然，高性價比膨化料是助推養殖模式變革的有效利器。”宿遷海大總經理谷龍春表示。 2015年3月，在膨化料上已有16年技術沉淀的海大集團，開始針對蘇北、魯南地區的養殖模式，探究可行的膨化料產品設計與定位。“海大在草魚料上的研發技術非常成熟。在北方市場，我們堅持走‘低蛋白高品質’路線，通過選用優質飼料原料，提高可消化蛋白的含量，減少無效蛋白，從而降低魚體代謝負荷和氮排放，從這么多年的市場反饋來看，我們確實獲得了非常好的養殖效果和客戶認可。”海大集團配方師趙金鑫稱。 同時，宿遷海大服務團隊在駱馬湖自架小網箱，根據不同檔次膨化料使用情況，實踐總結出不同養殖階段膨化料投喂規律、生長規律以及合適的產品定位等。“我們已經建立了網箱草魚體型數據標準，肥滿度高于2.05%都算偏肥。可以說，海大膨化料能完美契合客戶的需求，所飼養的草魚體型和皮毛好，耐運輸，深受魚中歡迎。”宿遷海大服務部經理夏華稱。
養殖戶在投料喂魚 模式契合產品，海大膨化料在北方市場破局 2016年起，海大服務營銷團隊結合對當地市場的理解，開始主推草魚熱水魚模式和小草魚速成模式，通過搭配膨化料的使用，所養草魚往往能率先出魚，且皮毛好、體型靚，背肉厚，堅定了客戶使用膨化料的信心。  經銷商為海大膨化料產品點贊
魚販評價海大膨化料喂養草魚皮毛 以駱馬湖網箱草魚為例，2017年海大服務團隊推廣的網箱熱水魚模式，用精準的養殖數據（圖1）證實了海大膨化料相比顆粒料的優勢：膨化料客戶比顆粒料客戶提前15-20天賣魚，多數客戶集中在7月-8月上旬賣魚，趕上好魚價；膨化料比顆粒料單箱多出2250斤魚，單箱多賺6500元。  圖1，以2017年駱馬湖網箱10個客戶養殖數據為例，分析膨化料對比顆粒料產量及效益優勢 “2018年9月下旬，我們針對微山湖小草魚模式集中打樣。結果顯示，海大膨化料草魚規格相比顆粒料大5.4兩。按照每畝1000尾草魚計算，膨化料比顆粒料每畝多產540斤，在斤魚飼料成本相當的情況下，即使年底草魚行情不理想，膨化料增產、增效益還是很明顯算得出的。”夏華說。 魯橋師莊村海大膨化料客戶侯慶民有13畝塘口，放一齡草魚（規格6頭/斤）。“我的魚已經有3斤以上了，而周邊塘口和我放一樣規格的苗種，喂的是其他廠家顆粒料，規格才1.7斤，我感覺海大膨化料長勢確實很好，發病也少，使用膨化料不用擔心它有浪費，對水質破壞也小，方便了池塘管理，我計劃明年還是全程使用海大膨化料。”侯慶民表示。據悉，目前在魯橋鎮師莊村，70%以上的養戶均用海大膨化料，成為十足的海大膨化料“示范村”。 正因為產品的出色表現，宿遷海大的膨化料由2016年的不到6000噸，接連躍升至2018年預計突破18000噸。 功能料健利寶，海大膨化料北方崛起的利器 海大膨化料為何能快速切入市場，打開局面？離不開產品的精準定位，能確實解決養殖過程中所面臨的痛點問題。據了解，草魚在長期的投喂過程中，肝膽、腸道負荷加重，再加上水環境惡化、病原菌、藥物脅迫等，魚體免疫率下降，老三病時有發生，甚至賣魚時出現掉鱗、紅身等現象。因此，平時的內服保健、增強體質工作至關重要。 海大集團自在北方市場推廣膨化料以來，2016年就推出保健型膨化飼料——健利寶，幫助養殖戶提升吃食魚成活率，解決或者改善投喂、賣魚過程中出現的問題。據趙金鑫介紹，健利寶是利用海大研究院多年研發成果，在飼料中添加提升魚體健康的多種復合免疫物質和生物發酵類原料的功能型膨化料，該產品既有快速生長，又有提升魚體免疫力、降低發病的功能。 簡單而言，海大膨化料解決養殖生產效率問題，提高魚體產量、幫助養殖戶早賣魚；海大功能料健利寶，則可有效降低魚體發病概率，這也是海大膨化料能夠在北方崛起的關鍵要素。2018年6月份是一齡小草魚第二波發病期，宿遷海大技術服務團隊專門針對微山湖、宿遷市場發病情況作調研。其中，微山湖區域的調研結果顯示，這一波發病中健利寶草魚成活率達97%，而普通顆粒料草魚成活率僅88%，健利組成活率高出9%，且發病前健利寶飼料占比越高發病率越低；宿遷區域調研結果也顯示，密度規格相近的情況下，投喂健利寶可提升10%的成活率。2017年7月份駱馬湖網箱一齡草魚成活率調研數據也顯示，歷經兩次發病期，投喂海大健利寶比普通飼料草魚成活率高出26%（如圖2）。由此可以推斷，在全年的養殖周期中，定期使用健利寶對魚成活率至少有20%的有利影響。 “海大膨化料+功能料健利寶，就是完美的黃金搭檔，在保障魚體健康的前提下，又能夠快速生長。一般情況下，我們推薦客戶每月使用2個療程的健利寶，每個療程為7天，全天使用效果最佳。通過這兩年市場反饋，全程使用健利寶的一齡小草魚成活率相比普通顆粒飼料高出20%-30%。”夏華表示。 微山湖海大健利寶用戶王廣全也對海大健利寶贊不絕口，他說：“這幾年，我被一齡小草魚發病折騰怕了，今年嘗試全程投喂海大健利寶。年初放16頭/斤草魚，現在魚已經順利長到3斤以上了，主要原因是今年塘口幾乎沒怎么發病，我也敢投料。相信2019年會有更多養殖戶使用健利寶。”
養殖戶投喂海大膨化料的草魚體色呈現正常的青色，體型好，背肉厚，肌肉結實，重量足。另一個廠家膨化料喂養的草魚，體色偏白，肚腩大，肌肉松，重量少 海大膨化料同比顆粒料早賣魚、多盈利 表2,微山湖部分客戶9月23-25日打樣數據調研
表3,微山湖區2018年6月使用健利寶&未使用健利寶數據調研統計
使用健利寶組小草魚養殖概況
未使用健利寶組小草魚養殖概況
圖2，2017年7月份駱馬湖網箱健利寶和普通料客戶一齡草魚苗成活率統計
養殖戶為海大健利寶點贊 可以預見，蘇北、魯南市場“膨化料的春天”正在來臨，也將有越來越多的養殖戶嘗到甜頭。 |
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